梦酒苏州市场营销策略研究论文

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1、我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解梦酒苏州市场营销策略研究论文　　[摘要]随着国家三公经费的大幅度下降，白酒市场一夜遇冷，销量一落千丈。宜宾梦酒集团也未能幸免。为了摆脱困境，该公司推出了新的品牌“中国梦酒”，定位中档白酒，希望借助较高的性价比抢占苏州市场。文章以梦酒在苏州市场的推广为例，对苏州白酒市场进行了深入调研，并根据调研结果，为企业找到了新的细分市场，创新了销售模式，并对梦酒在苏州市场的开拓提出了建议和意见，以

2、期为苏州白酒行业的繁荣做出一点贡献。　　[关键词]梦酒;品牌推广;营销策略　　我国白酒行业经过近十年的高速发展，而今受到金融危机的影响，销售状况受到明显的影响。XX年出台的限制“三公消费”禁酒令等因素，高端白酒遭到了当头一棒，销售量大幅度减少，产品出现滞销。“宜宾梦酒集团位于酒都宜宾西北郊，其品牌具有丰富的民俗文化的积淀。旗下品牌中国梦酒(以下简称：梦酒)综合历代传统工艺、采用现代高新技术精酿而成，其独特的口感，在酒类行业独树一帜。本文对梦酒在苏州市场的细分及营销模式进行了创新，希望也能为其他白酒企业提供策略参考。　　1

3、苏州白酒市场调查对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　苏州白酒市场总体情况分析：消费者的消费偏好在这种多元化的消费环境中很容易发生变化，对酒类的偏向变化使得国内白酒需求量下降，加之每年从国外进口酒类不断增多，使得国产白酒在酒业消费中呈现下滑态势。　　中高档酒竞争日益激烈：从各大品牌企业的营销数

4、据来看，高度白酒市场在苏州约占20%，中低度白酒约各占40%，中高端白酒产品销量不断增长，低端白酒市场低迷萎缩。随着生活水平的提高，人们对品质的要求也越来越高，因此广大消费者购买意向更趋向于有知名度的白酒。　　2中国梦酒业公司SWOT分析　　满足消费者的需求而受益是每一个企业的营销目标。我们在充分了解消费者的特征和购买行为下，才能为实现企业的目标而进行准备、实施。我们针对从多种途径收集到的梦酒企业材料进行SWOT分析。　　21中国梦酒业公司优势(Strengths)　　品牌传承悠久的酿酒历史：我国向来流传着“好酒出四川，

5、精华在宜宾”的说法，这与当地的气候条件有很大关系，十分利于微生物的生长，空气和泥土中的微生物构成了酿造梦酒特有的微生物群络。中国梦酒人充分利用特有的自然条件，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，结合独特酿造技术，汲丹山碧水之地下良泉，综合历代传统工艺，采用现代高新技术精酿而成的红楼梦名酒系列，其独特的口感，在酒类行业独树一帜。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上

6、。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　严格的产品质量管理稳定了酒质：中国梦酒的系列产品沿袭和传承了中国梦酒几代人“对社会负责，对消费者负责，坚持品质要求”精神的重要产品，也是中国梦酒业公司未来的核心产品和主打产品。公司推行严格的标准化作业体系，全部产品通过计量体系认证。同时加强技术改造，改进工艺流程，从原料采购、生产到销售的每个环节都在严格的管理控制之中。　　内部资源配置日渐优化：中国梦酒人充分利用宜宾天然的酿酒条件，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米五谷为原料，汲取地下良泉，

7、经破碎、蒸馏、发酵到最后验收等前前后后二十多道工序，才酿造出这集窖香幽雅、陈香舒适等特点于一身的好酒。不仅如此，在XX年，中国梦酒业集团更携手中科院从考古发掘出的明代永乐古窖窖泥中提取活性酿酒发酵微生物，利用高新科技与传统古法酿酒工艺相结合，对永乐古窖酒进行最大限度地还原，最终成功推出“永乐古窖1403”这款保持古代韵味的酒。　　22中国梦酒业公司劣势(Weaknesses)对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习

8、党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　组织结构不适应企业快速发展：随着中国梦酒公司规模扩张和市场占有率逐步提高，原有的组织结构虽然分工细密、专业管理、便于集中统一，但是管理层级较多，区域经理受销售部和市场部制约，自主权没有得到充分释放