SKFJ酒业公司市场营销策略研究

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1、分类号：单位代码：10433密级：学号：Z1317517山东理工大学工商管理硕士学位论文SKFJ酒业公司市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofSKFJWineCorporation研究生：张静指导教师：吴宗杰（教授）协助指导教师：张志新（教授）专业学位名称：MBA论文完成日期：2015年4月15日独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或

2、证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：时间：2015年4月5日关于论文使用授权的说明本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名：时间：2015年4月5日导师签名：时间：2015年4月5日山东理工大学硕士学位论文摘要摘要SKFJ酒业有限公司坐

3、落在儒家文化的发源地山东济宁，主要以白酒生产为主业，曾经一度创造了辉煌的销售历史。但是随着公司经过高速发展的时期，进入平稳发展期，其一度强调文化对销售的影响力，其营销策略逐渐呈现单一化趋势，与国内、省内一些知名白酒企业的竞争没有明显的特色优势。尤其是曾经过于强调广告效应，使得SKFJ酒业在品牌包装、新产品开发、营销渠道的构建上存在一些丞待解决的问题，原有消费者对品牌的忠诚度下降，开拓市场领域不足。本文主要以市场营销为理论基础，通过对当地具有一定知名度和影响力的白酒企业为研究对象，运用营销理论知识，采用实地调研、高层访谈、比较分析、问卷调查、模糊评价等

4、方式方法，对当前企业的营销策略进行诊断，找出问题，进行实证分析和研究，首先根据SKFJ酒业市场营销策略，构建指标评价体系，通过模糊评价得出分析结果。然后对本公司营销环境进行分析，主要采用PEST模型分析宏观环境、波特五力模型进行行业环境分析、SWOT进行内部环境分析，最后对其营销策略进行优化，并制定支撑保障体系，从而为企业开启新的市场营销之路。关键词：SKFJ；营销；策略；研究I山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTSKFJwineindustryCo.LtdislocatedinthebirthplaceofConfuciuscu

5、ltureinShandongJining.Mainlyintheproductionofliquorindustry,oncecreatedbrilliantsaleshistory.Butwiththecompanythroughahighlydevelopment,enteredastableperiodofdevelopment,itsonceemphasizeculturetothesalesforce,itsmarketingStrategygraduallyappearsasingletrend.Thereisnoobviousadva

6、ntageofthecharacteristicsandthedomesticsomewell-knownliquorenterprisecompetition.Especiallyusedtoputtoomuchemphasisontheeffectofadvertisement,makeSKFJwineexistsomeproblemsinbrandpackaging,newproductdevelopmentandmarketingchannel.Droptheoriginalconsumerloyaltydevelopthemarketdom

7、ainproblem.Thepapermainlybasedonmarketingtheory,basedonthelocalhascertainwell-knownandinfluenceofliquorenterprisesastheresearchobject.Theuseofheoreticalknowledgeofmarketing,usingthemethodoffieldResearch,interviews,comparativeanalysisquestionnairesurvey,diagnosisofthecurrentente

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