来自美国的特许经营失败案例

《来自美国的特许经营失败案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、1、80年代国期以来，日元大幅度升值。在这种情况下，日本流行这样一句话“你的企业要想活下去的话，请把它办到中国去”。你是如何理解这其中的逻辑的？2、如果由于A币对B币的大幅度升值而使A国对B国的出口大降，收入减少，使其国际企业遭受严重的亏损，那么，A国的国际企业应采取什么样的做法才能转亏为盈？3、若1993年8月15日我公司按当时汇率＄1=DM1.5288向德国某商人报出销售核桃仁的美元价和马克价，任其选择，该商人随即决定按美元计价成交，与我某公司签订了数量1,000公吨合同，价值750万美元。但到了同年11月20日，美元与马克的汇率却变为＄1=DM1.6055,于

2、是该商人提出改按8月15日所报马克计算,并以增加3%的货价作为交换的条件。你认为能否同意该商人要求？为什么？4、1993年1月1日，香港某跨国公司预料在1993年12月31日将收到其设在A国的分公司的汇款A＄1，000，000。1993年1月1日，A国外汇牌价为：即期汇率（1993年1月1日）为HK＄1=A＄5，1年的远期汇率（1993年12月31日）为HK＄1=A＄6。该公司预测1993年12月31日的即期汇率（实际汇率）将为HK＄1=A＄5.5。假定A国的1、80年代国期以来，日元大幅度升值。在这种情况下，日本流行这样一句话“你的企业要想活下去的话，请把它办到中

3、国去”。你是如何理解这其中的逻辑的？2、如果由于A币对B币的大幅度升值而使A国对B国的出口大降，收入减少，使其国际企业遭受严重的亏损，那么，A国的国际企业应采取什么样的做法才能转亏为盈？3、若1993年8月15日我公司按当时汇率＄1=DM1.5288向德国某商人报出销售核桃仁的美元价和马克价，任其选择，该商人随即决定按美元计价成交，与我某公司签订了数量1,000公吨合同，价值750万美元。但到了同年11月20日，美元与马克的汇率却变为＄1=DM1.6055,于是该商人提出改按8月15日所报马克计算,并以增加3%的货价作为交换的条件。你认为能否同意该商人要求？为什么？

4、4、1993年1月1日，香港某跨国公司预料在1993年12月31日将收到其设在A国的分公司的汇款A＄1，000，000。1993年1月1日，A国外汇牌价为：即期汇率（1993年1月1日）为HK＄1=A＄5，1年的远期汇率（1993年12月31日）为HK＄1=A＄6。该公司预测1993年12月31日的即期汇率（实际汇率）将为HK＄1=A＄5.5。假定A国的借款利率为年率15%，在香港的投资利润为年率10%，香港的所得税为18%。在下列三种情况下，某跨国公司应在远期合同法、借贷和投资法、接受风险（不采取方法）三者中选择哪种最佳方案来回避风险？第一种情况：1993年12月

5、31日的实际汇率与预测的一样，即HK＄1=A＄5.5。第二种情况：1993年12月31日，实际汇率为HK＄1=A＄4。第三种情况：1993年12月31日的实际汇率为HK＄1=A＄7。5、来自美国的特许经营失败案例有十二位企业家购买了一种快餐鸡的特许经营权，他们相信特许人给他们的承诺。罗勃特和凯瑞是十二位企业家中的两位。放弃了比较稳定的工作，他们买进了被称为“美国人之梦”的商业所有权。尽管特许人并不出名，购买者也几乎没有有关经营餐饮业的经验，但是产品本身非常的出色，而且特许人之前做得很成功。可是，不到一年时间，所有的十二位受许人都相继停止营业，从开始到结束的过程中，他

6、们花完了一生的积蓄。而作为特许人，却不知道应该如何选择和培训受许人，创业时的辉煌不能重现。     易得格和艾伦，玛丽和乔治，马来尼，赛瑞恩，道恩和思坦是众多的从几家具有领导地位的公司购买特许经营权的人当中的几位。特许人当时宣称，和新开办的非特许经营的生意的65%的失败率相比，95%的受许人购买5年之后仍然在经营在之中。包括以上提到的所有的新受许人相信了特许人的话。他们买进了特许经营权之后才发现特许经营业在统计失败者的时候考虑的只是已经关闭的店面——那些没有任何赢利或者是亏本经营或者是已经不再指望赚取收入的受许人从来没有包括在他们的统计当中。     在美国空军部队

7、只工作了二十年，汤姆就结束了他职业生涯；吉姆和思坦放弃了极具诱惑力的中层管理人员的职位；约翰在父母去世后继承了二十万美元的遗产；奥力佛曾经拥有几家经营的很不错的小公司。所有的这些人后来都购买了各种各样的一个特许经营权。     汤姆和思坦由于没有得到特许人承诺的培训和帮助而遭受损失。汤姆继续坚持，最后特许经营权的特许人却破产了。经过几年的艰苦摸索,汤姆的传播商店为他挣得了一个很体面的生活。吉姆从一家主要的特许经营商手中购进了一个经营发动机调整业务的特许经营权，但是由于特许人没有能够成功地对当地市场进行调研，他们向吉姆推荐了一个已经饱和的竞争激烈的高端市场，致使他