海蓝椰风整合推广策略

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1、海蓝椰风整合推广策略尚美佳海蓝椰风专案组2005.7.3提案总纲海蓝椰风背景概述项目SWOT分析项目卖点梳理目标客户群分析项目物业定位推广主题演释项目推广策略销售节点控制媒体组合策略项目推广执行策略第一章:海蓝椰风背景概述海蓝椰风市场背景总描述目前，随着中国首富李嘉诚父子、中信集团、中远集团、华润集团等巨鳄纷纷“发兵”海南，重金轰炸博鳌、洋浦、海棠湾等板块，沉寂整整10年的海南房地产开始复苏，迎来前所未有的发展机遇。但是，随着“国八条”政策的出台，全国房地产市场都在调整状态，尤其针对上海、北京等大城市的豪宅项目重点

2、打压，使火热一时的豪宅市场悄然回落。北京、浙江和上海等大城市的炒房团持观望态度，而以上海、浙江等地为主力消费群的海南豪宅市场，无疑受到一定程度的压力和挑战。因此，海蓝椰风作为海南2005年豪宅市场的代表力作，机遇与挑战同在，荣耀和枷锁并存。海蓝椰风市场机遇海南岛是中国第二大岛，以其优美闲适的自然风光著称，是旅游、度假和居住最理想的目标。随着12月5日粤海铁路客运列车的通车、海南航权开通，各大财团纷纷抢占海南，准备进行一场海南旅游房地产投资的“豪赌”，长江实业主席李嘉诚、霍英东集团董事总经理霍震霆、中信集团董事长王军

3、、中信泰富董事局主席荣智健、华润集团总裁宁高宁、海航集团董事长陈峰……海蓝椰风依托海南地产发展大势，以国际视野和高端姿态，整合资源：大海、红树林、海底村、椰树等自然生态资源，拉开2005年海南健康房序幕，必将引起上海、浙江等炒房团关注和瞩目。1、机遇①：李嘉诚父子并肩兵拓海南“海棠湾”。香港和记黄埔董事局主席李嘉诚、电讯盈科总裁李泽楷两父子决定联手重金开发三亚海棠湾2、机遇②：中信集团100亿高调杀入海南博鳌。1月16日下午，在2004年（香港）海南贸易投资合作洽谈会上，海南省委副书记、省长卫留成与中国中信集团董事

4、长王军，在香港华润大厦50层签下了博鳌亚洲论坛特别规划区建设的框架协议。3、机遇③：华润集团50亿参与“海棠湾”建设。提到万宁市，就不能不提到华润集团在这个地方50亿元的最新旅游投资计划。最近，海南华润石梅湾旅游开发有限公司则与华润集团签署3亿元投资意向，在万宁市石梅湾建造一座五星级酒店，把石梅湾打造成海南一流的精品旅游度假区。4、机遇④：中远集团向海南投资超过百亿元。5月30日30日下午，记者在海南省人民政府与中国远洋运输（集团）总公司举行的战略合作协议签约仪式上获悉，中远集团将在码头、物流、航运、修船基地和博鳌

5、亚洲论坛五个领域与海南省开展合作，预计总投资将超过100亿元。海蓝椰风市场挑战海南房地产刚步入良性运作的今天，而政策---国家“国八条”却对上海和北京楼市乃至全国市场的进行打压，使得上海和北京等地的炒房团骤然停滞，大部分市场普遍持观望态度，但是上海、北京不健康的房地产信号，正为海南地产带来了新的机遇，海南房市的健康运作，将会受上海、浙江和东北消费者青睐的海南楼市。1、挑战①：上海出台房地产新政策，控制房价过快上涨。上海在财税政策、银行信贷、土地供应等方面频出新举措，加强对房地产业的宏观调控，多管齐下打击过度炒房行为

6、，遏制房价过快上涨。上海新调整了中低收入家庭购房贷款贴息政策，并开始对炒作新房的行为征税。新政策规定中低收入家庭购买的商品房可以享受政府提供的10%或15%的贴息等。这些措施最终的落脚点在鼓励居民住房需求，规范投资行为、抑制短期炒作。2、挑战②：北京打压政策，刺穿炒房者心理防线。北京不断出台的限制性政策让不少炒房者不得不退出“投机列车”。自央行提高房贷利率以来，其他各方的跟进动作近日也相继出台，一个个连续不断的严控消息，已经开始让部分炒房者信心动摇。尽管房价还没有出现大的回落，但二手房市场的挂牌价格已经开始呈现出一

7、定的无序状态，部分炒房者转做长线。“机遇与挑战”综述(一)目前，全国房地产市场都在调整，而且调整的重点是豪宅项目，包括别墅和豪华公寓，成为各种政策加以限制的主要目标。因此，从规模和量上，在全国范围之内，这一类住宅无疑将要受到人为的限制。但是，市场的需求却是一种自然增长的状态，海南的特点在这样的大环境下，将凸现其优势。因为海南一直是人少地多，并且经过房地产泡沫的冲击，过去的十年里，地产的开发一直都较为遏制，而海的独特资源为海南的房地产又注入独一无二的品质要素。“机遇与挑战”综述(二)当内地的这一类项目受到政策限制的时

8、候，海南的土地因素不存在这类瓶颈。也正是基于国内乃至港澳地产巨头纷纷看好海南的资源优势，从2003年开始，海南圈地运动进入加速阶段。而内地的市场情况在政策的作用力下也将由供需矛盾产生的流动性需求转变为真正意义上的第二套乃至第三套休闲品质需求。这一点在海南的房地产市场上已经得到证明，这两三年来，海南高档住房的主要消费群体来自于内地，这其中主要是上海、浙江一带，