白金整合推广策略

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1、白金宫寓——整合推广策略目录一、一些值得我们重申的目标1.目标2.反思二、审视我们的现状1.核心卖点整理2.谁来奢侈三、客层分析之4W1H1.他们是谁2.他们身在何处3.他们购买的目标是什么4.为什么选择我们5.本案通过何种媒介与之接触四、推广思路简述1.推广主轴2.广告定位3.案名建议4.推广逻辑及节奏5.广告调性6.广告策略表7.广告目的及问题解疑五、本案的营销方式六、本案的媒体选择19一、一些我们值得重申的目标我们很贪心销售绝不是我们终极标靶！1.目标：1.630户住宅的顺利销售；2.在物业均价4000元/平米的宝安，我们的底线，均价至少5000元/平米，甚至

2、想做到6000、7000元/平米；3.发展商澎柏品牌形象之于深圳市场的突显。2.反思：白金时代是我们的影子，从产品的最大核心竞争力——户型上，我们完全可以看到本项目热销的市场前景，但我们仅仅是在卖房子吗？既然承载发展商及项目形象突显之重任，我们怎样把控形象高度和令人满意销售的节奏？这些会否是我们“不可完成的任务”？什么形象才能使项目5200元/平米在4000元/平米的宝安，不在第一印象上遭到拒绝？19对于抱持更多愿望的我们来说，必须记住这样两点：1、调子高了稍压低，远比调子低了再拔高容易的多；2、热销是柄双刃剑，它不能达成广告之于发展商品牌和利益的最大化！19二、审

3、视我们的现状在均价为3970元/㎡、一房两房极少、升值潜力大、产品日趋丰富和成熟的宝安地产市场我们是绝对的非主流！1.核心卖点整理：☆绝对的地段优势（钻石级）宝安最核心地段，配套完善，生活便利性，具备都市享乐情结人士的最爱；地块价值——升值性、易出租、易出手，会受深具投资眼光人士的青睐。☆独具巧思，善用空间的超精致（24-27平米）先进户型从空间享受上来说，对于生活品位极高的人士具有极大的诱惑力，户型的创新造成了生活感受的变化新意和情趣；从面积上说，客户购买的绝不只是24-27平米，会真正起到弱化高价位对客户心理造成的阴影；从市场上来说，在宝安如此超小户型处在一种无

4、对手竞争的状态；总价少，门槛低，拥有它是件很轻松的事情；☆酒店式服务公寓一种在宝安尚未出现的、更为享受的物管服务方式19机票车票有人代买、电费水费有人代缴、干洗衣物有人代收、报刊杂志有人代订、请保姆找家教有人代找、日常邮件有人代收代寄、房间整理打扫有人代劳、急件快递有人代叫……各项生活资讯服务、叫车订外卖订水、打字复印传真、胶卷冲印都是一通电话就有人搞定，最适合贪于享受的精英阶层。☆欧式享乐风情商业街各式生活享受、休闲配套服务让享受更趋近完美。2.谁来奢侈？一个均价在5000往上的楼盘在关内算不了什么，但在宝安绝对属于豪宅，我们的客户之于宝安本地是一群支付能力相当高

5、的人。但它毕竟只有24-27平米，两人以上居住的可能性不大，由于面积的狭小导致居家功能性不强，不同于市场上一般居家性项目，从产品的角度看我们提供给客户更多的是一种高质的生活享受。那谁来享受我们？他们是一群什么样的人？他们为什么需要我们？我们怎么推广才能与之欲望和需求完美对接？直接描述产品是否能预留足够高的升值空间、突显发展商及项目的品牌形象？较高的推广形象与产品的关系如何怎样的实质性支撑，不致出现所谓的虚高。19下面请让我们进入客群的肌肤，演绎他们的生活，我们相信：只有了解他们，才能诱惑他们。19三、客群分析之4W1H1.>>>>>他们是谁（Who）他买自住（重点）

6、1.长期在该地段从事商务活动的公寓需求者,由于位居高位,且具有跨国工作身分,由公司补贴购屋的可能性极大2.由于其国籍（包括港、台）背景,通常具有不同于当地居民的生活习惯3.年轻单身状态为多4.内地部分企业的商务活动窗口自买自住（重点）1.追求工作居住皆便利的高阶工作者，常希望在工作之余仍有高水准的居住品质；2.目前可能租屋而居,市区内外高档商务公寓,外侨公寓,高档的餐厅,俱乐部,健身房…，都是他们经常出入的场所3.工作不忘休闲养生的这些高收入高享受的金领一族,对于会所和餐厅,俱乐部,交谊厅等公共空间的重视程度,也不容忽视4.在宝安多是企业部门管理者（不论身份背景），

7、单身精英年轻男性较多5.在关内，25~35岁单身时尚新贵较多自买他住（次重点）1.他们拥有自己的产业，如酒楼、歌舞厅、娱乐中心、商场、街铺和工厂等；2.该阶层以外来人口为主，包括潮洲、广东周边地区以及来自国际籍的企业主；3.他们在宝安都有自己的家，买本项目可能用于商业公关，接待客户或者亲戚朋友，或者让它成为自己的私享行宫。19投资客（次重点）看好地段升值潜力、对本案品质充满信心的投资客,或许是本地人,但更多是楼盘快枪手，或者职业房东总之，他们是一群宝安工业圈的上流人士或者是一群工作地域离宝安很近（南山区）的高薪金领人士。他们的支付能力在宝安毋庸置疑，在宝安这块地