信达国际商业广场项目营销推广报告

《信达国际商业广场项目营销推广报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、整合营销推广报告信达国际商业广场中国·渭南53http://www.szporter.com目录目录2前言5第一部分项目定位6一、项目定位61、定位的基准原则62、定位的逻辑结构73、项目市场定位84、功能定位105、经营档次定位136、项目目标客户定位147、招商模式定位178、销售模式定位179、经营管理模式定位1910、项目主题定位2011、项目形象定位2512、项目营销推广定位2753http://www.szporter.com13、定位总结2814、商场成功的必备条件29第二部分销售推广策略31一、营销推广目标31二、营销

2、推广思路31三、营销推广策略32四、营销推广手段33（一）、广告总精神33（二）、推广手段组合33第三部分广告表现策略分析34一、广告定位分析34二、广告创意分析341、电视广告创意分析352、报纸广告思路分析353、户外广告创意分析364、电台广告创意分析365、其他广告创意分析36三、广告策略分析371、广告目标市场策略372、广告内容更新策略373、广告错位竞争策略37第四部分阶段及媒体组合策略38一、广告阶段及媒体组合381、根据经营推广方案，将广告具体内容落实分以下各阶段：3853http://www.szporter.co

3、m2、建议及分析：393、新闻软件宣传414、媒介组合策略42二、广告费用预算42三、广告效果42四、广告语举例43第五部分招商推广策略44一、推广策略441、品牌驱动因势利导442、把握主线顺势而上443、公关策划激发需求444、制造氛围步步紧逼455、个性策划实效传播45二、阶段目标46第一阶段：信息发布、前期积累及内部认租46第二阶段：正式招商期49第三阶段：强势招商期51第四阶段：持续招商期52三、推广方案531、制定招商手册532、招商期媒体广告建议方案533、招商期推广方案54第六部分综述5653http://www.sz

4、porter.com前言关于信达国际商业广场项目整体营销推广思路，基于市场不可预测因素考虑。对于项目整体营销推广思路，前期将以项目整体亮相推广，后期再以项目住宅、商业各部分做逐步推售。在推广过程中，将项目住宅、商业部分二者互为配套关系强力诉求于受众。以住宅先行销售，商业后行销售的思路，是为保证项目能在2009年渭南房地产市场中取得销售平稳之势。对于本营销推广方案中的不足之处，期贵司予以提出修改意见，我司将在既定方向下给予修改。同时，根据项目整体营销推广进程，以及项目工程进度的配合分阶段，制定了相应的具体执行方案。53http://ww

5、w.szporter.com第一部分项目定位一、项目定位1、定位的基准原则市场的不断细分决定了项目有多样或多元性的定位发展可能，在定位过程中我们将把握如下原则进行分析、创作，以寻求适合本项目的最佳定位走向：把握区域特征：定位的基础建立在市场调查分析的结论之上；强调市场引导：在市场调查的基础上塑造新概念对市场的引导；强调扬长避短：根据本项目的优劣因素提出适用的解决方案；提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以最大体现为出发点；带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应；体现可操作性：定位内容须通过可操作的手法最终展现予目

6、标客户；坚持以客为本：在保障开发商利益的基础上体现客户利益最大化；确保持续经营：选择合适定位和运营措施确保项目的可持续经营。53http://www.szporter.com2、定位的逻辑结构提出核心的关键问题项目评价：SWOT矩阵分析区域市场：空白点机会点分析定位分析：CCTI推导模型提出定位策略、主题策略、业态策略、招商策略的宏观把控落实至具体开发的定位细分客户定位功能定位形象定位业态定位招商定位营运定位市场定位管理定位营销定位销售定位由于定位分析强调专业、严谨的推论过程，从而得出更为准确的定位结果。如下为本项目定位的逻辑结构图示

7、，旨在能更清晰地了解各章节内容之间的逻辑关系：53http://www.szporter.com图文解析：为了从市场供给、消费者需求以及项目自身素质等几个方面全面出发，使项目定位准确、客观，具有引领性，波特多年来积累了如上所见的一套行之有效的逻辑推理理论。首先针对项目难点提出项目需要解决的核心问题，从问题出发，带着问题上路，为问题的最终合理解决寻找出路，做到有的放矢。其次针对客观现实进行项目的定位推理分析，包括项目的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，CCTI（消费者、竞争者、态势、项目自身）定位推理分析，最终找到市场的空白点与机

8、会点，就正是项目的切入点。最后把切入点即项目主题落实至项目营销定位的细节中，包括客户、销售、招商、经营、价格等几个方面，从不同方面落实项目定位的中心思想。整个定位过程的推理过程严谨有序，定位结论的得出水到渠成，有理有据，