金威啤酒集团市场拓展策略研究

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1、摘要随着人民生活水平的不断提高和消费习惯的逐步改变，我国啤酒年销量增幅在10%以上，而且人均啤酒年消费量与世界平均水平相比还有相当差距，所以中国被誉为“世界啤酒产业最后的乐土!”但近年来我国啤酒业的吨酒利润却大幅下降，呈现出行业整体盈利能力差的现状。金威啤酒集团2006年销量是2001年的近四倍，税后利润也高达四倍，所以它是啤酒行业中的典型，研究其市场拓展策略具有很高的现实意义。论文首先对金威啤酒集团的市场拓展背景进行了资料搜集和分析。论文应用PEST方法从政治、经济、社会和技术等外部影响因素对行业宏观环境进行分析，得出行业整体前景看好，市场结构趋于垄断竞争型的

2、结论。在应用波特五力模型对啤酒行业竞争格局进行了研究后，论文提出啤酒企业只有真正发挥出“强”而“大”的作用，在市场拓展的同时推动企业价值增值，企业才能朝着良性方向发展。论文在对金威啤酒集团进行SWOT分析的基础上，从差异化和目标市场营销的角度研究了金威啤酒集团的市场拓展策略选择，并从产品、价格、渠道、促销、信息化五个方面研究了其市场拓展策略的具体实施，以动态竞争战略和博弈论的角度提出“成功的经验可以借鉴，但不可复制”的观点。希望为有关企业、部门和个人在研究企业核心竞争力机制，尤其在市场结构趋于垄断竞争型形势下生存发展等方面提供参考。关键词啤酒行业，金威啤酒，市场

3、拓展策略ABSTRACTWiththeimprovementofpeople'slifeandthechangeofpeople'sconsumptioncustominChina,thesalesofbeerinChinaincreases勿over10%everyyear,andthebeerconsumptionpercapitainChinaisstillfarbehindthatindevelopedcountries.SoChinaisregardedasthelastparadiseofthebeerindustryoftheworld.Butth

4、eprofitofbeerpertonfellsharplyandthewholeprofitabilitywaspoorinbeerindustrysincethisyear.Thesalesandafter-taxprofitin2006isnearlyfourtimesthatin2001inKingwayBreweryCorp.,andthisisamodelofbeerindustry.Sothestudyofitsmarketingstrategieshavehighpracticalsignificance.Afterthematerialcoll

5、ectionandanalysisaboutthebackgroundofmarketingdevelopmentofKingwayBreweryCorp.,thispaperanalyzethesurroundingofbeerindus甸withPESTfromtheexternalfactorssuchaspolitic,economy,society,technology,andsoon.Theoverallprospectionofbeerindustryiswell,andthemarketingtendtobecomeamonopolisticco

6、mpetitiontype.AfterstudyofthecompetitivepaternofbeerindustrywithPorterModel,thepaperproposethatbeerenterprisesonlyreallyplayastrongandimportantroleanddevelopmarketwhilepromotingvalueofenterprise,enterprisescanbeinagooddirection.OnbaseofSWOTanalysisofKingwayBreweryCorp.,thepaperstudyt

7、hechoiceofthestrategiesofmarketingdevelopmentfromdiferenceandtargetmarket.Thenstudyimplementationofmarketingdevelopmentinproduct,price,channels,promoting,andinformationtechnology.andproposetheideawhichthesuccessfulexperiencecanbeusedasareference,butnotbecopiedsimply.Theauthorhopetopr

8、ovidetheusef