百威啤酒在中国市场的营销策略研究

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1、百威啤酒在中国市场的营销策略研究ThestudyofBudweiserbeermarketingstrategyinChinesemarket张洋崔迅全日制专业学位工商管理硕士企业运营管理20130602谨以此文献给我最敬爱的导师和父母家人-------------张洋百威啤酒在中国市场的营销策略研究学位论文答辩日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包

2、含未获得（注：如没有其他需要特别声明的，本栏可空）或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日---------------------------------------------------------------------学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学

3、位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签字：签字日期：年月日签字日期：年月日百威啤酒在中国市场的营销策略研究摘要随着中国国民经济的快速发展，啤酒行业进入快速整合阶段，青岛、燕京、华润等品牌纷纷做出战略布局，作为外资品牌的百威啤酒如何有效地在中国

4、市场上制定营销策略成为百威啤酒发展的重点。同时，消费者需求、偏好也呈现多样化的趋势。因此，依据中国啤酒行业发展的基本情况，明确目标市场，制定百威啤酒在中国市场营销策略对百威在中国的发展非常必要。目前，百威啤酒在中国的制定营销策略已存在一些明显的问题，如百威啤酒营销渠道过长、稳定性差、费用高，市场定位单一等，严重影响了百威啤酒在中国的发展。究其原因在于中国国民经济快速发展带动了啤酒行业的快速发展变化，如中国啤酒市场的市场规模、市场份额竞争、资本竞争、品牌竞争、工艺技术竞争以及社会文化环境等方面变化。因此，需要百威啤酒及时地在中国市

5、场做出战略调整。百威啤酒的优势主要在于百威啤酒的品牌、产品与资本等；劣势主要在于缺乏本土优势、产品线单一等；面临的机会主要体现在我国居民收入水平逐年增加引发消费结构的转变；威胁主要在于以青岛、华润和燕京等为代表的国内啤酒品牌向高档啤酒市场的冲击。为了弥补劣势，规避风险，发挥优势，把握机遇，百威啤酒应进行适当的市场定位调整，目标市场应该由当前的高档和超高档啤酒市场逐步向中高档啤酒市场倾斜。在产品策略上，应明确百威啤酒在中国市场上的生命周期，逐步改进产品包装，不断丰富产品结构；在促销策略上，应不断丰富广告宣传的形式，满足中高档消费者

6、需求层次，同时，巩固与政府、本土供应商、经销商、顾客的关系；在分销策略上，可以采取集权模式，有计划、有安排的进行促销，避开经销商过多的溢价权利；在定价策略上，宜采用成本定价和利润定价相结合的方法，同时结合数量折扣、关系定价、现金折扣等多样化方式，逐步提升百威啤酒在中档啤酒市场的销售份额。通过对百威啤酒在中国市场营销问题的研究可以得到以下启示：特别是对于国际知名啤酒品牌在中国市场的营销，应根据变化较快的中国市场需求和竞争环境等，（1）适时调整市场定位，由高端市场向中高端市场转移；（2）相应的营销策略，应不断适应环境变化进行调整，提

7、高本土化程度。关键词：百威啤酒；市场定位；营销策略ThestudyofBudweiserbeermarketingstrategyinChinesemarketAbstractWiththerapiddevelopmentofChina'snationaleconomy,thebeerindustryhasenteredastageofrapidintergration,thebrandsofQingdao,YanjingandHuarunhavemadethestrategiclayout.Theimportantfocusf

8、orBudweiserBeerasaforeignbrandishowtoeffectivelydevelopmarketingstrategiesintheChinesemarket.Meanwhile,consumer’sdemandandpreferenc