集黎电气公司节电器市场营销策略研究

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1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果集黎电气公司节电器市场营销策略研究　　一、市场营销理论概述与节电器相关概念　　节电产品概述。电磁式稳压节电装置是根据市场需求而设计的功能比较完善的一种节电稳压产品，他的材料特点是采用了新型的特殊材料，技术上采用了比较独特的电控技术与功效电感变频技术，两者有机地结合在一起而形成的稳压产品。基本原理是通过电感之间的电磁作用，回收对方反相的剩余电流以及无功功率，有效地改善功率因数，滤除电网中的瞬

2、变浪涌，其内部具有过压、欠压、过流等保护功能，这就保护了设备不受瞬变电流、电压的影响或破坏，可以能提高用电效率，延缓用电设施的老化，并最大限度地降低用电系统的损耗，该产品使用了非相控调节电的技术，不会在电网中产生任联盟何高次谐波，不会污染电网环境，是环保型的节电产品。课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　节电原理

3、。采用串联补偿式节电技术，经过内置的专用电压调节与能效优化软件，通过电能检测分配的环节，达到对输入电压的上下波动及用电设备所需功率做出快速响应与实时调节，使用电系统达到良好的特性，从而实现节电的目的，该产品所涉及的双极型晶体管是比较核心的技术，基本特点是输入阻抗高，开关速度快，通态压降小，耐压高及承受电流大等优点，使产品能够对输入电网中的高次谐波，尖峰电压及噪声干扰信号起抑制的作用，使用电设备在输出功率不变的前提下，达到向电网索取的能量较小的目的，达到最终提高用电效率的工作效率的目的。　　二、节电器市场营销理论基础　　节

4、电器产品营销的基本特点就是会涉及到的是冶金、化工、煤炭、市政、建筑等这类型的行业，他不是一般的消费者市场。在市场流通环节，不仅仅拥有消费资料的交换行为，而且存在生产资料的交流活动；所以，企业不仅仅会把自身的商品和劳务出售给具体的用户，而且会把大量的相关的原材料、机器设备、办公用品和相应的服务提供给企业、社会团体等用户主体。这些用户共同构筑了整个大市场体系中子市场，就是组织市场。　　三、企业SWOT分析课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出

5、发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　优势。集黎电气作为国内节电行业的先驱厂商，具有的优势如下：企业实力较雄厚：作为国内民企业之一的集黎电气公司去年销售收入为了亿元人名币，在国内的节电器销售领域中处于领先的地位，集黎电气公司实力由此可见一斑。产品系列齐全、规格完善。针对400V以下的节电器电气产品，集黎电气可以说是应有俱有，从照明型、到动力型，包括混合型的节电器，规格齐全，还有如各种颜色的箱体、按钮等包罗万象。可以说是节电器产品品种

6、最齐全的厂家之一。产品质量可靠、稳定。集黎电气节电器产品质量的稳定可靠已给客户留下了深刻印象，其产品已成为高端产品的代表，成为行业的标准。技术优势。集黎电气是较早在国内的生产型企业，目前在国内己设立了两个研发中心，有50多名专业的工程师从事研发工作，每年投入销售收入的5%--10%用于研发，以此带来的结果是集黎电气公司新品推出速度快，并且更适合国内的企业。　　劣势。集黎电气公司在国内的经营有许多强于对手的优势，但在近九年的经营中，也暴露了不少不足之处，具体有以下几点：基层销售人员不稳定。客户经常报怨集黎电气公司人员变化太

7、快，在集黎电气公司内部有个笑话：在集黎电气公司工作两年以上的员工就属于老员工。这在一定程度上反映出集黎电气公司销售队伍的不稳定，销售人员是和客户接触最紧密的，代表集黎电气公司的人员，他们的不稳定，对于客户而言自然产生不好的影响。当然人员的不稳定有许多方面的原因，但这也对人力资源部的工作产生了挑战。没有真正的建立项目保护制度，无法充分应用分销商的人脉资源。集黎电气的销售网络，销售人员直接面对客户，在从客户处拿订单时，大部份靠销售人员的能力，分销商在其中起的作用很少。　　四、集黎电气节电器市场营销策略课题份量和难易程度要恰当

8、，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　集黎电气公司营销渠道策略。大多数生产商都要和营销的中间机构打交道，以便将其产品提供给市场。营