1东莞市场分析及启动计划

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1、东莞市场分析及启动计划一、东莞市场情况分析：1.地理位置：东莞地理位置优越,地处穗港深经济走鳩的屮心，是最具发展潜力的经济地带，交通四通八达,区位优势十分突出。东莞币辖4个人区（莞城、南城、万江、东城）、28个镇（石碣、石龙、茶山、石排、金石、横沥、桥头、谢岗、东坑、常平、寮步、大朗、負江、遣溪、塘厦、风岗、长童、虎门、厘街、沙出、道窖、洪梅、麻涌、中堂、高炒、樟木头、人岭山、舉牛墩）。注：黑体字的地区属08年重点开发的区域。2.行政规划图：中堂苗东莞市区茶山镇©•OI桥头債石硝伙©石龙镇企石镇横沥債叶珂11厚宙镇◎大岭山樟木头丿沙田镇•.1©

2、黄江烦淸灑tA东统皆3.经济水平：据统计，东莞这儿年经济高速增长，2007年全市完成生产总值突破2000亿元人关，达2182.44亿元，并再次入选“中国综合实力百强城市”第12位。全市综合实力跃居全国地级市第一位；东莞市消费品零售总额达389.04亿元，人均消费水平接近广州、深圳等地；总面积2465平方公里的东莞，聚集了近1000万人口，其中新兴的口领、中产阶层正在扩人。高GDP、高消费、高人口，构成了人量外來家电商家不断涌入东莞市场的主因。有资深业内人士推算，东莞拥有50个亿的电器市场，其中手机、IT占20%,家电占比高达70%以上，其它仅占

3、10%左右。4.本地家电渠道情况分析：①东莞莞城区是东莞家电渠道最集屮的区域，也是家电零售竞争最激烈的区域。②时尚电器始创于1985年，在东莞本地享有很高的声誉，在该商场消费的人群多是东莞本地人，消费环境较好。目前其门店共计17家，遍布东莞莞城、虎门、常平、长安、厚街、樟木头等重镇商业屮心地带，经营总面积达50000多平方米，目前已占据东莞家电市场30%以上的份额。该渠道销售好的品牌有：方太、华帝、樱花等。该渠道管理部门及采购部人员均较好和处，对品牌的推广都能够积极的支持及配合，结算方式是月结。费用方面采用购销保毛利（即帐保），并签有帐保补差及

4、月返。①国美电器现有15家门店，估计今年将发展成为东莞门店数最多的家电连锁商场，其内部各厨屯品牌销售情况相当，不会有很大的落差。②苏宁电器现有9家门店。虽门店比前两个家电渠道稍少，但单店产值应在国美之上。③百安居现有2家门店，其销售模式主要是靠装饰公司的签约客户及橱柜带单，很多商家都将希望寄予此处，给其丰厚回扣。该渠道销售潜力颇高，只是具结算周期较长，压货款情况严重。⑥华美乐同时尚电器城一样，也是东莞本地品牌，日前有5家门店，其屮销售情况较好的门店主要是南城店及虎门店。其经营模式主要是进行小区及楼盘推广。通过一些途径收集新开楼盘的业主资料，进行

5、屯话、短信、现场布展等进行销售。渠道门店数量遍布区域销售较好的门店渠道销售较好品牌时尚17莞城店、第一国际店、鸿福路口店、华南Mall店、虎门店、厚街店、大朗店、长安商贸城店、樟木头天和店、樟木头林场店、石龙店、塘夏店、清溪店、黄江店、常平店……莞城店、厚街店、石龙店虎门店、长安商贸城店、方太、华帝樱花、美的国美15莞城店、南城店、虎门店、大朗店、长安商贸城店、樟木头店、厚街店、石龙店、塘夏店、清溪店、常平店、黄江店……莞城店、南城店、虎门店、长安店方太、华帝、老板、万和、大森、樱花；苏宁9东城中路店、万江店、地王广场店、南城鸿福路店、厚街康乐

6、店、虎门大道店、石龙绿化路店、长安明珠广场店、常平步行街店、东城店、虎门店、樟木头店方太、老板、华帝、樱奇、康宝。百安居2第一国际店、万江店第一国际店、万江店徳意、华帝方太、老板；华美乐5南城店、常平店、塘厦店、长安店、虎门店、新塘店南城店方太、德意樱花、唐家；合计48二、分析目前电器品牌。1、方太：H前方太在东莞所有渠道都已铺开，市场基础好，促销员队伍校稳定整体素质较好，价格较高，儿乎垄断了高端机销售，尤其表现在莞城时尚、苏宁和虎门时尚、苏宁。2、华帝：除华美乐以外，具他渠道均已进场，整体销售排第二；3、老板：tl前主要销售渠道是国美和苏宁，

7、时尚由于一直操作不理想基本处于放弃状态，华美乐也没进。4、德意：在百安居、华美乐比较强势，主耍靠橱柜带单和装潢中心推荐；在国美和苏宁销售一般。5、樱花：在东莞渠道市场俏售处于中上位置，排名在第3・5位。但其橱柜销售非常好。三、结合各商场门店历史销售情况进行分析，我司对其进行了大致归类：A类门店B类门店C类门店备注商场名称莞城时尚厚街时尚万江百安居莞城国美石龙国美国际时尚莞城苏宁虎门时尚虎门苏宁南城华美乐长安时尚长安国美鸿福苏宁塘厦华美乐南城国美国际百安居说明：1、A类门店是

8、=

9、前东莞销售情况较好的门店，且具有一定的代表性，地理位置集屮，但辐射

10、面积广泛，便于管理及协助销售。2、B类门店则是各镇区销售量较大的门店，在各区域都有较大的影响力。四、鑫诚贸易公司2008年东莞市场启动计划主要大纲：■