湖北盟创达科贸有限公司顶岗实习报告

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1、华中科技大学武昌分校顶岗实习报告院系专业班级　　姓　名实习单位湖北盟创达科贸有限公司评分指导教师（校外）指导教师（校内）2015年5月11日II目录一.实习目的与要求1二.实习单位简介2三.实习体会5四.实习建议7II一.实习目的与要求（一）实习目的1.锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固，深化已经学过的理论知识，提高综和运用所学过的知识，并且培养自己发现问题，解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识。2.更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中

2、去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。3.了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里做擅长的工作，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。同时会帮助我们了解所希望从事事业的职业的真面目，提前做好继续坚持或者转行的准备，也为毕业后的正式入职做准备。4.对于我们面临毕业的大学生而言，如果自己所学的专业能够“学以致用”是最理想的事情。但是在选择实习工作时，我们也可以不考虑专业对口性，可以更多地考虑兴趣尝试，在摸索中找到自己感兴趣的工作，为未来铺路。（二）实习要求1.校内实习期间，严格遵守

3、学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注意理论与实践相结合，善于发现问题；2.校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处；3.每天都认真回顾当天实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。8二.实习单位简介湖北盟创达科贸有限公司创立于2006年，是一家集研发，生产，销售为一体的高科技企业，专注（幼儿园+寄宿安全进出管理）幼儿园安全接送/寄宿安全管理解决方案；是国内领先的幼儿接送管理，教师考勤解决方案提供商，国内唯一专业针对幼儿园市场需求开发系列幼儿园专用智能刷卡终端的厂商，而

4、非同类产品采取考勤机或排号机（考勤机+排号机外壳），并配套开发专业的管理软件（“幼儿接送管理+教师考勤”），为不同规模（大/中/小幼儿园），不同定位（高端/中低端幼儿园）的幼儿园提供“专业，实用，稳定，经济”的幼儿接送及教师考勤管理系统。目前，幼儿接送管理系统已广泛应用于全国各省市幼儿园，并获得各市，区教育局领导及各院长得高度赞许及好评，且已被多家市教育局指定作为唯一入选“幼儿接送管理系统”产品并批量安装所辖区幼儿园，为幼儿接送保驾护航，为祖国的花朵保驾华航！并全面提升孩子们安全及信息化管理水平。同时，我们不断建议与完善销售服务体系，为幼儿园，中，小学，大学提供售前咨询，演示/试

5、用，系统安装，培训指导及完善的售后服务。湖北盟创达科贸有限公司拥有一支专业，高素质的员工队伍，本科及以上学历占80%，员工结构以研发人员为主，在软硬件开发，系统分析，集成及自动化等领域具有丰富的实战经验及雄厚的研发基础，病与福州大学等科研院所建立战略合作关系，为我们的未来发展提供强大的后盾。我们紧紧把握“质量求生存”的基本市场规则，秉承“客户产品，至上”的服务理念，以客户满意度为目标，不断开拓创新，在日益激烈的市场竞争中，为客户及合作伙伴提供高品质，高性价比的产品，赢得市场的良好反应。我们坚持以“开放，真诚，共赢”理念为准则，从产品的研发，生产，销售直到使用结束的整个产品生命周期

6、过程各个环节，确保“客户，渠道，公司”三方共同获得合理利益的满足和权益保障，共同构造面向未来的，多赢的，共同生存的安全发展模式，与渠道伙伴分工合作，优势互补，更好地为客户创造价值。我们致力于成为客户，合作伙伴，员工和投资者信赖的公司，并通过过程与方法的不断改进，领导力与员工竞争力的发展，持续和开放的创新，是公司成为柜内优秀的行业解决方案提供商。8本人是湖北盟创达科贸有限公司的一名销售实习生，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相

7、关的销售技巧方面的问题。举个例子来说明，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷；有的是怕阳光太强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的双眼，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不管造型多酷的太阳镜，如镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。在刚进入此公司时，我作为一名销售实习生，负责协助销售经理对幼儿园只能安装管理系统设备的销售，完成公司下达的业绩目标，另外是对市场方面的学习。培训