国立咨询戴天宇“环销法”，让销售不在难

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1、国立咨询戴天宇“环销法”，让销售不在难　　导读：如果说，链式传销是销售中的原子弹，那么，戴天宇老师发明的环销法就是销售中的氢弹。今天我们将这一发明公之于众，就是给那些真正想借助社会力量做好产品销售、同时又具备相应条件的中国企业提供一种新的销售利器。　　当今的时代，产品销售，不能只盯着自己企业里数量有限的几个业务员，而是要走向“社会化大销售”，发动社会力量为我所用，这是继“社会化大生产”之后生产力发展的必然要求。传销为何屡查不绝，就是因为它确实符合了“社会化大销售”的趋势;但另一方面，传销与生俱来的弊端，又导致

2、其不断走上邪路，祸害百姓。怎么办?用中国人发明的环销，替代美国人发明的传销。　　传销被称为“20世纪人类最伟大的发明之一”，常被误认为与哈佛大学有关，但其实是美国的两个天才人物LeeS.Mytinger和WilliamS.Casselberry于1945年前后发明出来的，然而发展至今，流弊丛生，问题多多。2015年，北大汇丰商学院戴天宇教授发明出环销法，正如一位营销学博士所说：“如果说，链式传销是销售中的原子弹，那么，戴天宇老师发明的环销法就是销售中的氢弹。”　　我们将这一发明公之于众，就是给那些真正想借助社

3、会力量做好产品销售、同时又具备相应条件的中国企业提供一种新的销售利器。　　环销法，是产品销售中的累进计件制，“简单粗暴接地气”，其核心思想可以概括为十二个字：“提成累进循环，下线封顶晋级”。以一家挖掘机销售企业为例，环销法设定如下：　　首先来看P1级。　　销售人员以一年为一个计算周期，销售第一台提成4000元，第二台提成4500元……第十三台提成10000元，当年超出十三台的部分，按最高10000元封顶，同时计入来年累进起点。　　例1：某销售人员当年销售5台，可得提成　　(4000+4500+5000+550

4、0+6000)=25000元;销售10台，可得提成　　(4000+4500+…+8500)=62500元;销售15台，当年可得提成　　(4000+4500+…+10000+10000×2)=111000元，同时，超出的2台　　计入来年的累进起点，即第二年销售的第一台，加上超出的2台，按第三台算，亦即销售提成从5000元起步，超得越多，就越离不了职。　　这样一来，销售人员必须不断地做大销量才能拿到更多的提成，前边的销量是为后边赚大钱打基础的，从第一台开始，每一台都重要，让销售人员欲罢不能，既不会在中途停下来，也

5、不会中途离开，而且由于实行级差提成，企业的激励成本并没增加多少。　　此外，允许销售人员在社会上、在网络上、在微信群中发展下级合伙人，并向企业报备，下级合伙人的销售台量计入上级。　　例2：某销售人员自己销售了5台，同时发展了一个下级合伙人，下级合伙人也销售了5台，则下级按第五台算，可得(4000+4500+5000+5500+6000)=25000元，该销售人员按第十台算，可得(4000+4500+…+8500)-25000=37500元。其次来看P2级。如果销售人员直属下级合伙人的销售台量达到封顶(一年内销售

6、13台或以上)，则该销售人员晋升一级;其直属下级按此条件晋级的，销售人员也自动晋级，直至最高等级(P9级)。　　例3：某销售人员及下级合伙人为P1级，下级合伙人当年销售13台封顶。第二年，销售人员自己销售5台，下级合伙人销售5台，则下级按P1级的第五台算，可得(4000+4500+5000+5500+6000)=25000元，该销售人员按更高一级(P2级)的第十台算，可得(4500+5000+…+9000)-25000=42500元。　　显然，如果销售人员不向企业报备下级合伙人，是晋不了级的。最后来看P9级。

7、销售人员达到最高等级(P9级)时，如果当年自身销售台量封顶(13台或以上)，或直属下级也晋升到最高等级，　　则核算该销售人员当年全部的提成总额，并以此为基础，第二年根据资本价值原理兑换企业相应股份和分红，同时从该累进循环中退出，并可启动新的销售循环。　　例4：某销售人员达到最高等级P9级，有两个下级达到P8级，当年他自己销售13台封顶，两个下级各销售10台，则两个下级各得(7500+8000+…+12000)=97500元，自身可得(8000+8500+…+14000+14000×20)-2×97500=22

8、8000元，第二年，以此为基础，根据资本价值原理获得公司相应股份和分红，同时从该累进循环中脱离出来。　　与传销相比，中国人发明的环销法具有无可比拟的先天优势：　　1、传销是金字塔计酬，“上线吃下线”;而环销法是梯形提成，上级超额提成是企业给的，销售人员有无上线，提成都是一样的。2、传销是计额制，每个季度、每个年度才核算上下线总销售额及其各自提成，计酬滞后;而环销法是计件制，即时兑现即时激励，上一秒钟