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《91金融“三级跳”：从营销、渠道到产品》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、91金融“三级跳”：从营销、渠道到产品"2011年被叫作’金融电商’，2012年是’金融大数据’，进入2013年，就成了’互联网金融'。"许泽玮带着些许调侃，对记者复述了这句曾用在不同场合的"总结辞"，但这无法抹淡他身上的精干、持重。许泽玮是80后，他喜欢用雷军〃风口吹猪〃的比喻形容自己的创业开始，他并不知道会做岀今天被纟内入互联网金融的产品。市场也一样入们容易找到并记住"91金融〃，却鲜有人知晓其背后〃先智创科（北京）科技有限公司〃如何成为今日的金融产品搜索平台。更准确地说,最初的先智创科,是一家提供精准营销方案的网络广告公司。当发现〃越来越多的用户通过互联网
2、寻找、比较、购买金融产品"之后，许泽玮果断把公司变身为向用户推荐金融产品,并为金融机构筛选用户的"前台〃。一方面,许泽玮团队擅用营销本行，通过自有的广告投放模型获取合适的流量；另一方面，91金融定位在金融消费品领域,选择了与个人与小微企业信贷业务较多的银行进行合作。这种〃为金融机构卖产品〃的电商模式，打动经纬创投向91金融投入了数百万元的天使投资。〃我们并没有创造一个原来没有的市场，只不过搬到了网上；金融和互联网结合是很奇葩的事。金融相对不透明，而互联网相对透明〃,凭借这种信息不对称市场的服务模式,91金融协助银行解决了不少分散和长尾的单量，匹配成功率超过40%
3、。2013年10月，91金融引来6000万元A轮融资,领投方为宽带产业资本。当下，即将完成B轮融资的许泽玮意欲打造一家金融业的〃天猫〃或〃沃尔玛"，在网络货架上陈列来自金融机构和自行开发的类企业余额宝等产品——后者意味着许泽玮在向金融更后端冒险。显而易见，91金融每一轮业务模式的升级，都伴随着一场VC的打气与兜底。对此,宽带产业资本合伙人周耘对21世纪经济报道记者表示，互联网金融创业是一场行进中的马拉松，风投择驹下注，现在很难说谁能够"剩者为王〃。专注金融精准营销2006年,许泽玮北航毕业，放下父母期待的银行职位，投身更感兴趣的互联网行业,在新浪的〃互动社区"开
4、始了产品经理之路。这个部门囊括了当时颇为流行的博客以及后来的微博等一系列直达用户的产品，成为用户数据汇聚的重镇。许泽玮的职责很明确——紧盯这些数据做分析,追踪用户在新浪上的行为轨迹，寻找精准投放的机会，发掘变现可能。在这里，许泽玮结识了后来的创业伙伴的姜志熹，后者曾在百度工作，此后又一脚踏入VC业，成为蓝驰创投的投资人。微博公测前，许泽玮离开了新浪，加入由前谷歌中国技术总监周杰创办的互联网广告公司浪淘金。浪淘金的团队吸纳了谷歌、百度、雅虎、新浪等一批互联网大公司出身的年轻人。浪淘金获得过经纬创投注资，与其他自称技术驱动的互联网广告公司类似，通过技术手段将有需求的
5、消费者和企业对接，在大量数据的基础上分析出用户的行为规律和购买欲望,再用搜索引擎、门户、社区等各种互联网渠道将这些用户送达至企业完成销售，最终按照广告效果收取费用。许泽玮把浪淘金的这套模式沿用到了自己的创业项目上，利用cookie为每个用户打上标签，根据兴趣推荐产品。在经营过程中，许泽玮发现，为金融机构提供广告代理比较赚钱,于是逐渐聚焦金融服务。副总裁胡军成从浪淘金时期开始与许泽玮搭档，负责产品硏发。他向记者回忆，每天大批流量从平台经过，但全部导向广告主，平台没有田可存留””我们后来觉得不对”用户从我这儿过是应该有些存留的，要不每次都需要发掘一些新的客户〃。一个
6、新的设想浮现,"如果我做平台，提高用户粘性，让他们在这里购买广告主的产品，这样广告主也可以达到他们想要的效果〃。这种设想下,许泽玮团队转型走向”金融电商〃，从贷款和保险开始,为金融机构在线兜售产品。他的商业逻辑基于一项假设:〃越来越多的消费者会通过互联网寻找、比较、购买金融产品。"实际上，站在消费者和金融机构之间从事中介业务的，早不止91金融。仅在北京一座城市，就有近三千家担保公司或投资公司在兜售各类金融产品，但其盈利模式往往是向用户收取中介费用，而91金融的卖点是对消费者免费。新模式起步有些艰难，重要原因在于银行的〃高姿态〃："贷款难〃的卖方市场上，银行凭什么
7、要接受一家网络平台推荐客户，并向自己收取服务费？但银行之间加剧的竞争和高涨的成本，让许泽玮找到了说服区域和外资银行的入口。在供应链一端”91金融明确定位在金融消费品领域”因此选择与个人与小微企业信贷业务较多的银行进行合作，比如民生银行、北京银行，以及在北京缺乏地面网点优势的地方股份制银行，如浙商银行、锦州银行。"比如，浙商银行在北京只有四个网点,怎么让客户知道也能从它这里贷款？"许泽玮说。并且，银行的具体业务执行掌握在支行手中,91金融着重了解和收集支行的业务信息，在银行的主流业务之外，协助解决他们分散和长尾的单量。而在流量一端,91金融也能通过精准营销的〃老本
8、行〃，为平台带来客流，并
