路虎汽车营销策略分析

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1、路虎汽车营销策略分析1.汽车营销策略的概述随着吋代的进步，经济的发展，我国的汽车产业，特别是家庭轿车,获得了前所未有的发展机遇。交通运输的畅通离不开家用轿车快速、方便、舒适、小巧、实用等诸多优点，它在解决了行的同时，也实现了人们快节奏的生活节奏，扩展了人们活动的范围还大大改善了人们的生活质量。所以，家用汽车正逐渐得到人们的认可，其销量也在逐年增加。而对于轿车生产厂家来说，通过学习和了解消费者的需求,可以高效的、有针对性的根据购车者的行为来合理、科学的制定营销策略。1.1创新营销模式汽车营销的关键所在是，围绕什么为中心来

2、进行汽车企业的经营活动。在过去很长的时间里，大多数人认为汽车营销顾名思义就是卖汽车，其核心必定也是销售。进入WTO时代后，面对更大的竞争模式，越来越多的汽千销售企业开始意识到，不断的发现、发展广大顾客们的确切需求的核心地位。而事实也证明，单纯的汽车推销已不再是汽车销售企业保持自己优势的途径，而如何高效地适应顾客的需求才是王道。所以，汽车营销活动是一个根据消费者的意愿，结合市场的需求，而制定出的科学的销售策略。其宗旨在于，以全心全意以顾客为中心，以顾客的需求为出发点，以市场的需要为目标。营销模式的创新是汽车营销领域的一次

3、重大的改革。1.2满足顾客需求市场营销大师菲利普#科特勒曾说：企业的整个经营核心是要满足顾客的合理需求，要站在顾客的角度，以一个顾客的消费眼光来确定消费者的真正需要。确实，企业若想在竞争中生存，必须掌握环卫思考的技巧，来改变创新售前、售中、售后的各项服务才能创造交易的发生。所以，不少汽车销售企业在做顾客满意度的调查，来不断的改进，让顾客感受到人性化的服务和上帝般的优越感，这样方可起稿顾客的信任感和回头率，从而提到了运营效率。1.3以服务为根本的营销当下物质生活条件不断优化的时代，汽车已逐渐从完全的运输工具转化为人们生活

4、娱乐的场所。因此，汽车已不再是传统意义上的商品,而是体现顾客的个性特征的的同时完全满足顾客的各项需要，包括服务至上的商品。由于各大品牌都在进步，他们在产品质量上的差距也逐渐缩小，所以能够赢得顾客的关键就在于综合服务的质量。这样,不仅要求生产商物美价廉，更重要的是塑造自己的品牌形象，他们经销的早已不再是汽车，而拼的就是个服务。以良好的服务口碑赢得顾客已成为企业在竞争中获得优势的合理选择。2•我国汽车营销渠道与走势思考2.1我国汽车营销渠道现状模式(1)随着时代的进步，大多数销售企业采用“网络营销”的模式，也就是在互联网上

5、营销汽车。伴随网络技术的发展和其本身具备的快速性、准确性和互动性，许多高科技的新型技术的应用更会促进汽车营销模式的网络化发展。（2）属于高科技产业的汽车行业，一直以来处于很高的市场地位和利润空间，所以，它必定要承担必要的社会责任。可以通过公益活动的形式进行汽车的营销，这样不仅可以大力支持慈善事业，为社会有需要的人群提供帮助，同时还可以提高企业自身的知名度和品牌的形象。（3）体育赛事现已成为现代人们关注和消费的主要项目之一，汽车企业以体育赛事的形式推广品牌已并不鲜见。企业通过组织体育比赛或者赞助球队，既可以促进体育事业的

6、发展，帮助赛事顺利进行，也可以从中获利，使自己企业的品牌更具有竞争力和影响力。（4）企业文化的营销，现在的企业营销的不仅仅是一台汽车那么简单，往往一个企业所具有的独特文化和艺术气息对客户是一个更巨大的吸引，汽车行业也毫不例外，比如路虎的广告词就很有韵味：“尊贵，上无尽头。巅峰，从此入境。”1.2汽车行业营销渠道中存在的不足随着我国计划经济体制向着市场经济体制的迅速转变，我国的汽车行业也随之变化。但目前市场机制还无法适应新形势下规模经营的要求。具体表现为：2.2.1汽车生产企业和流通企业之间的经济关系不稳定任何企业都应在

7、各部门间拥有一个共同的利益链，以促使其团结合作,合理把握利益和风险。而目前，国家，汽车生产商，汽车营销商和消费者四者之间的利益分配很不合理，以造成各利益关系之间不稳定的因素，汽车营销合同的履约率也明显受其影响，也直接导致近儿年汽车市场的不景气，经销商获得利润也极低，直接影响到他们开拓市场的积极性。222汽车经销商的功能不健全目前经销商不能够提供整车销售、零配件供应、维修和信息反馈四位一体服务的营销模式，这与政府部门的…系列约束性措施和经销商长期以来尚未转变的观念都有很大的关系。2.2.3金融业对汽车营销流通领域的支持力

8、度不足无数汽车工业发展的成功例子证明，金融业的大力支持是汽车市场培育和发展离不开的重耍因素。金融业的支持对汽车市场的催化和稳定作用是任何因素所无法替代的重中之重。目前，虽然我国大部分银行已经改为商业银行，但对于汽车领域的资助力度还是远远不够的。2.2.4不规范的实施代理制度基本上，单一的专营代理和买断式代理是大多数代理商现在选择的