江淮汽车营销策略分析

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1、合肥师范学院2012届本科生毕业论文装订线本科生毕业论文题目：江淮汽车营销策略分析系部经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号0806211109姓名李洋指导教师翟光红合肥师范学院2012届本科生毕业论文2012年5月20日江淮汽车营销策略分析摘要在变化越来越快速的中国汽车市场，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。本文主要运用4P理论对江淮汽车现行营销策略进行详细的分析，指出其中不足之处并提出了营销策略的相关建议。文章首先对江淮汽车公司进行了简单地介绍，然后分别从产品策略、定价策略

2、、渠道策略及促销策略这四个方面来分析江淮汽车的现行营销策略，指出其在营销策略中的不足之处并提出完善江淮汽车营销策略的建议。中国的汽车产销势必维持稳定的增长态势，营销策略运用的正确与否直接影响到汽车产业的发展。希望对江淮汽车营销策略进行的分析以及建议能够给江淮以及行业内其他企业提供一些有价值的帮助。关键词：江淮汽车营销4P营销策略合肥师范学院2012届本科生毕业论文ABSTRACTThegapintechnicalandproductintheincreasinglyrapidchangesinChina'sautomarketisshrinking,and

3、thegraspofmarketingtrends,theuseofmarketingstrategieshasbecomethekeytodeterminingthecompetitivesuccessorfailure.Inthispaper,useofthe4PtheorytoconductadetailedanalysisofthecurrentmarketingstrategyofJAC,pointouttheshortcomingsandmarketingstrategyrecommendations.ThearticlefirstJACint

4、roduced,thenthesefouraspectsofproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategyandpromotionstrategytoanalyzethecurrentmarketingstrategyoftheJACpointedouttheinadequaciesofitsmarketingstrategyandproposedtoimprovethetheJACmarketingstrategyrecommendations.China'sautomobileproductionands

5、alesareboundtomaintainastablegrowth,themarketingstrategyfortheuseofthecorrectnessofadirectimpactonthedevelopmentoftheautomobileindustry.AnalysisandrecommendationsontheJACmarketingstrategy,hopingtoprovidesomevaluablehelptotheJACandotherenterprisesintheindustry.Keywords:JACMarketing

6、4PMarketingstrategy合肥师范学院2012届本科生毕业论文目录前言1一、江淮汽车公司发展概况2二、江淮汽车公司产品策略分析3（一）江淮汽车公司产品策略3（二）江淮汽车公司产品策略不足之处4（三）完善江淮汽车公司产品策略的建议5三、江淮汽车公司定价策略分析6（一）江淮汽车公司定价策略6（二）江淮汽车公司定价策略不足之处7（三）完善江淮汽车公司价格策略的建议8四、江淮汽车公司渠道策略分析9（一）江淮汽车公司渠道策略9（二）江淮汽车公司渠道策略不足之处9（三）完善江淮汽车公司渠道策略的建议10五、江淮汽车公司促销策略分析12（一）江淮汽车公司促销

7、策略12（二）江淮汽车公司促销策略不足之处13（三）完善江淮汽车公司促销策略的建议13结束语15参考文献16合肥师范学院2012届本科生毕业论文前言随着中国加入WTO，我国汽车产业迎来了重大发展机遇，人们的生活水平和质量的正在不断的提高，消费者在选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化，而且消费者在消费高档汽车时，已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身，而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同，究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性需求,这些消费心理的变化使得江淮汽车在面临巨大挑战的同时也能够从中觅得良机来促进自身的发展。本论文以江淮汽车有限公司

8、为研究对象，通过对江淮汽车及其主要竞争对手的分析，发现江淮汽车在营