农资电商解决方案

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1、农资电商B2B2C平台解决方案一.农资电商概述随着〃互联网+"的兴起和国家政策的扶持，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,农资电商正在快速起步阶段。2015年，中央7文件｝旨出："大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范〃。〃互联网+〃，重塑农业产业链的各个环节。二.农资电商平台现状分析1.B2B农资电商平台农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）

2、四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2.B2B农产品电商平台2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。3.B2B食材配送平台2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台

3、积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。三.传统农资行业面临的痛点目前,主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县乡镇村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下。结合行业的调研,可将其痛点总结为五个方面：第一，销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。作为〃厂家直销"点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡

4、村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣,致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品,常常因销售形式不同而卖出不同的价格。第四,市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村,部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照,有的甚至直接在田间地头销售农资。第五,过分夸大农资功效.产量等。广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。■农资电商市场特点农户情况农户的入网率比较低对辅助上网有较强烈

5、的需求同村人之间多相互熟识,抱团现象多。商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%,农药也有相似情况。仓储物流:基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题。赊销需求:乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款,农资电商平台初期难以提供赊销服务,经销商仍具有竞争优势。信贷需求:国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%,远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。

6、五.农资电商B2B2C平台系统功能核心目标:以分销系统拓宽农资产品的销售渠道和市场；打造农资产品销售平台,分销商、加盟店管理区域配送服务；PC和APP等方式提供信息资讯和三农服务帮助农民,获取农民用户，增加用户黏性。用户沉淀后对用户农业行为和消费习惯做数据分析,大数据的利用。020平台：满足厂商、入驻商、经销商、加盟店、采购商、农户之间各种模式交易。商家入驻：上传产品，展示商家店铺显示、交易、评论评分、店铺信息、地图等相关信息；会员管理：会员来源归属、会员体验、会员利润分配；配送售后：订单分配、售后服务、订单利润分配等；支

7、付功能：可提供银联支付、财付通等支付方式。分销系统：终端用户推广,人人分销平台,推广联盟。经销商分销系统。手机推广:通过定制手机嵌入APP商城系统和信息服务平台，为农户提供及时的三农资讯和便利的购物体验。微商城应用：搭建微信商城的平台，提供店铺、商品、订单、物流、等消息；客户的管理模块；营销应用和活动插件。PC端商城：打造化肥、农药、种子等农资商品一站式购买商城平台；运营商管理中心；分销商采购平台、供应商管理平台。资金池：配套服务成熟,会员、服务商、供应商等无形资产积累沉淀。货到付款订单:客户要求与商城进行一手交钱一手交货

8、，面对面的交易;一般都是客户在商城提交订单后，由平台线下送货上门之后收款；款到发货订单:商城需要确认收到用户的付款，才进行送货，例如采取邮局汇款、银行电汇、更多的是网银在线支付。六.农资电商平台实现价值建立完整的交易体系：平台的电商化，从客户第次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下单、酉己送、交付等各个业务