云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销策划方案1

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1、云岭茶业永丿11秀芽新品上市推广营销方案目录—前言3（—）推广背景分析31云岭茶业公司简介3（1）公司文化3（2）公司的服务宗旨3（二）重庆茶业市场分析4二上市推广目标4（—）上市推广促销目标4（二）推广主要思路4（三）产品走位4三上市推广基本策略4（一）上市推广对象4（二）上市推广区域5（三）上市推广方式5四促销策略5（—）促销活动51）前期（2016年4月1日・6月1日）有买有送52）后期（2016年9月1日月1日）健康宣传8（二）促销效果预测：8五过程控制（—）时间安排8（二）过程控制9七附录10（一）喝茶的好处10—春节过后巧

2、饮茶可促进新陈代谢排毒保健康10二茶是牙齿的健康卫士10三喝茶不易患心脑血管病11四每天喝杯茶让大脑更灵活11五7大美肤茶秘方12六喝茶最养颜12—刖旨（一）推广背景分析1云岭茶业公司简介重庆云岭茶业科技有限责任公司是重庆市农业科学院茶叶硏究所（原重庆市茶叶硏究所）科技成果转化的经济实体；公司通过了IS09001——2000国际质量管理体系认证，无公害农产品产地认证及无公害农产品认证，重庆首家B级QS认证。公司对外投资入股组建了重庆昶远旅业发展有限责任公司（即中华茶艺山庄）和重庆茶业集团。公司成功创建全国农业旅游示范点一一永川秀芽茶叶

3、科技示范观光基地。基地环境优美、功能设施配套完善、集茶叶生产加工、技术培训、茶艺表演、科普推广、旅游观光于一体。公司拥有1500余亩无公害优质茶园基地，50亩茶树品种基因库，6000余m2的标准生产车间和办公大楼，400m2的现代温室大棚一个，针形名优茶生产线一条，乌龙茶、袋泡茶、优质大宗绿茶生产线各一条；拥有气相色普分析仪、液相色普分析仪、原子吸收分析仪、紫外光分析仪、快速水分检测仪等茶叶品质检测设备。公司主营云岭牌〃永川秀芽"系列名优绿茶、花茶、清香乌龙茶、风味茶、保健茶等。核心产品为云岭牌〃永川秀芽〃，该名茶产品由重庆市茶叶硏究

4、所硏制，1989年被国家农业部评为优质农产品；1999年、2001年在中国国际农业博览会上被认定为名牌产品；在2001年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖。公司长期坚持〃以人为本"的经营理念，围绕〃缔造卓越科技，铸就专业品质"的企业文化核心，以产品岀厂合格率100%为质量目标，以〃科技为本，服务三农"的思想开展各项工作,取得了显著的社会效益和经济效益。在今后的发展历程中，公司将一直秉承〃顾客满意是根本，追求创新无止境〃的精神，致力缔造〃品牌〃、“质量〃和〃服务〃的企业核心竞争力，努力实现公司、客户和社会

5、共赢，并朝着更高、更远的目标前进！(1)公司文化公司提供的服务以〃五心"为标准：〃诚心.细心.倾心.耐心■贴心"o始终以多样化的优质产品和专业服务真诚地与客户分享所有资源，用我们的诚心来换取客户的信任;细心了解客户，敏锐发现客户的需求，进而专注于每项细节工作，追求卓越产品品质；对于客户的要求，我们全程关注，倾心尽力让客户满意;在服务过程中，耐心处理各类问题，不因烦琐而草率，不因困难而退缩，客户的信任来自公司持之以恒的努力;想客户所想，急客户所急，心贴心地与客户交流，让我们与客户之间维系得更紧密。(2)公司的服务宗旨：1、对客户的需求,

6、要做到迅速反应”马上行动；2、产品的竞争在于创新，服务的竞争在于持之以恒；3、客户想到的，我们一定做到；客户没想到的，我们努力做到；4、月艮务客户没有边界，我们希望通过周到、细致的专业服务，使您可以更专注于核心业务，免除后顾之忧(二)重庆茶业市场分析就2009年南川春茶总产量2087吨，比去年同期2061吨增26吨，增幅1.26%，总产值5474.4万元,增862.2万元,同比增长18.69%,其中：名优茶产量355吨,产值3360万元，同比增长25.9%;名茶41吨，产值1476万元，同比增长53.75%。名茶鲜叶收购均价65元/公

7、斤，同比增10%;优质茶鲜叶收购均价8元/公斤，同比增12%;大宗茶鲜叶均价1.60元/公斤,同比下降口％。总体来看，今年名优茶产量较去年约增，销价上扬。而大宗茶销价较去年同期有所下降,所以我们要抓住这一机遇，做好推广促销工作。二上市推广目标（一）上市推广促销目标2016年云岭茶业科技集团新推出的〃永川秀芽〃即将上市z名茶产品由重庆市茶叶研究所研制”此次推广的目标是要在2016年上半年（7月份以内）在重庆市场上永川秀芽占据五分之一的市场地位（据重庆农科院茶叶研究所在茶博会上发布的调查报告称，我市一年茶叶的年消费额约4亿元，本地产茶叶占

8、到了四成左右，数量约为4000-5000吨，以中档绿茶、花茶为主。另外六成则被江浙、福建等地的名茶、花茶、沱茶等品种瓜分。）依照这个数据我们保守估计实现永川秀芽年销售量100吨，目标市场覆盖率70%,品牌未提示知名度60