云岭茶业营销整体策划方案

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1、云岭公司营销整体策划方案重庆云岭茶业科技有限责任公司营销整体策划方案（课题报告：之三）重庆工商大学商务策划学院重庆云岭茶业科技有限责任公司二〇〇八年九月第110页共110页云岭公司营销整体策划方案目录一、项目背景与现状6（一）茶叶市场现状6（二）茶叶市场趋势71.产品开发趋势72.消费者取向趋势83.价格趋势84.渠道趋势85.营销手段趋势8（三）公司营销状态9二、营销推广总体思路与定位10（一）云岭营销推广思路与定位111.总体思路112.推广要点11（二）定位111.云岭茶叶总定位112.亮点定位

2、13三、云岭产品和品牌策略14（一）产品策略141.产品概况142.分析结论193.产品建议20（二）品牌策略231.策略目标232.品牌规划与组合233.品牌维护26四、营销组织构架与职责30（一）云岭公司营销流程30（二）营销组织构架设计361.设计目标362.组织结构设计要点363.营销组织架构374.岗位配置37（三）岗位职责381.营销中心总经理382.办公室主任393.策划人员404.内勤人员415.直销部经理41第110页共110页云岭公司营销整体策划方案6.团购人员427.专卖店营业员

3、438.渠道人员439.物流部经理4410.库管人员4511.货运管理人员45五、营销网络构建与拓展46（一）营销网络设计的总体思路与目标461.营销网络设计的总体思路462.营销网络设计的目标47（二）营销网络设计的基本要求与原则47（三）营销渠道总体描述481.该渠道模式的“利”492.该渠道模式的“弊”50（四）终端布局及其终端数量控制50（五）云岭公司分销网络发展举措511.建设期发展目标512.分销网络发展建设时序安排513.建设期分销网络调整举措534.终端访销和终端维护54六、品牌推广方

4、案55（一）推广原则551.差别化原则552.活力化原则563.相关性原则56（二）推广目标及步骤571.推广目的572.推广步骤573.经济目标58（三）推广传播的媒体方案591.传播途径与媒体类别选择592.传播时机确认613.传播原则624.广告信息建议62七、营销中心人员行为规范63（一）专卖店人员行为规范63（二）团购人员行为规范64（三）渠道人员行为规范65八、营销推广的管理办法67（一）总则67第110页共110页云岭公司营销整体策划方案（二）公司代理业务管理方法67（三）公司经销业务管

5、理69（四）公司员工及其他部门业务管理72（五）公司专卖店业务管理72（六）公司团购业务管理73九、云岭全员营销系统薪酬管理体系74（一）薪酬制度设置原则751.薪酬制度设置原则752.薪酬制度涉及的考核对象75（二）目标管理考核体系761.目标考核体系762.销售考核指标78（三）薪酬管理制度811.薪酬结构812.薪酬标准833.薪酬调整844.薪酬组织与发放855.重庆云岭茶叶公司岗位薪酬序列表86（四）员工工作考核管理办法871.考核组织和职责872.考核原则与执行流程893.考核周期与考核量

6、化办法91（五）全员营销业绩考核办法951.总经理、副总经理年薪考核办法952.营销部门考核办法973.营销部门业绩指标量化办法1004.非营销部门业绩考核办法1045.工资与绩效挂钩方案104第110页共110页云岭公司营销整体策划方案云岭茶业营销整体策划方案一、项目背景与现状（一）茶叶市场现状美国百事可乐公司的一份发展战略报告中曾说：“19世纪是咖啡的时代，20世纪是可乐的时代，21世纪是茶叶的时代”。因众多的营养、保健等功效，茶叶现已被公认为世界第一饮料，风靡全球。优质茶叶的市场需求近年明显加大

7、。茶叶的快速发展已经成为我国一些省、市农民增收致富的重要渠道之一。重庆40个区县现有产茶区（市、县）37个，主要茶叶生产企业325家，茶园面积38万亩，其中茶园种植面积在1万亩以上的区县有13个。2007年年产茶叶有1.9万吨，总产值2.5亿元。其中：名优茶产量0.71万吨，名优茶产值1亿元，分别占全市茶叶总产量、总产值的37%、40%。绿茶在重庆市的消费量正在急剧增加。几年前，绿茶在主城区消费的茶叶中所占比例不到一成。“非典”之后，绿茶的保健功能为市民所了解，每年以20%以上的速度递增。重庆市场上的

8、名优绿茶，市外碧螺春、竹叶青、龙井、福建铁观音等占据了70%以上的份额，本地产品所占份额不到三成。重庆茶叶企业整体规模较小。处于前面的几家较大的茶企，总体销售额均徘徊在200—800万元/年之间。第110页共110页云岭公司营销整体策划方案重庆茶叶企业产销失配。有的有生产基地但无加工技术；有的有较大的营销网络但缺乏生产基地，有的有生产基地和加工技术但无营销资金保障等。总之，各综合实力上渝企与全国其他企业的差距非常突出。在重庆市场，茶叶销售渠道有：各厂家门