我国中小企业国际化经营模式研究

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伴随着经济全球化和中国入世，中小企业进行国际化经营已经成为必然选择。对不同国际化经营模式进行分析比较，选择合理的经营模式，必将促进中小企业的发展，这是论文研究的目的。本文分为八个部分，第一部分对国际化经营理论进行简单的概述，并提出了几种传统的企业国际化经营模式，接着，阐述了我国屮小企业国际化经营的现状以及存在的问题。其次，对成功的企业国际化经营模式进行分析，然后分析了我国中小企业国际化经营的优势，以及中小企业如何利用自己的优势，来选择适合自己的国际化经营模式。第六部分提出了我国中小企业在国际化经营过程中应该注意的问题。最后，举出实例来论证文章所阐述的观点。关键词：中小企业；国际化；经营模式AbstractWhileeconomywasglobalizationandchinaenteredtoWTO,itisnecessitythatSME(thesmallandmiddle-scaleenterprise)shouldcarryoninternationalizationmanagement.AnalyzingthedifferentinternationalizationmanagementpatternsandchoosingthereasonablemanagementpatternswhichwillcertainlypromoteSMEdevelopment,thisisthegoalwhicharticleresearched ・Thisarticledividesintoeightparts,thefirstpartcarriesonthesimpleoutlinetotheinternationalizationmanagementtheory,andproposesseveraltraditionalenterpriseinternationalizationpatterns,then,thearticleelaboratesSMEofourcountryinternationalizationmanagementpresentsituationaswellastheexistencequestion.Next,thearticlecarriesontheanalysistothesuccessfulenteiprisesinternationalizationmanagementpatterns,thenthearticlehasanalyzedinternationalizationmanagementsuperiorityofSMEinourcountry.AswellasSMEhowtochooseitsowninternationalizationmanagementpatternsbyusingownsuperiority.ThesixthpartproposesquestionswhichSMEshouldpayattentiontotheprocessofinternationalizationmanagement.Finally,thearticlepointsouttheexampletoprovetheviewpointsofthearticle.Keywords：smallandmiddle-scaleenterprise;internationalization;managementpattern 摘要IAbstractII1导论11.1研究的目的及意义11.2研究现状22国际化经营简述32.1国际化经营的定义和发展阶段32.2企业国际化经营的必要性32.3传统企业国际化经营模式32.3.1出口经营模式42.3.2非股权式市场进入模式52.3.3股权式市场进入模式63我国中小企业国际化经营的现状分析73.1我国中小企业国际化经营的现状73.2我国中小企业国际化经营存在的问题74成功的企业国际化经营模式分析94.1创新模式94.2占优模式114.3浙江模式115我国中小企业国际化经营的优势及模式选择135.1我国中小企业国际化经营的优势分析135.2影响我国中小企业国际化经营模式选择的关键因素145.3我国中小企业国际化经营的模式选择156我国中小企业进行国际化经营应注意的问题15 6.1不断提高我国中小企业自身的素质166.2不断改善国外市场的获取方式166.3坚持“先有市场，再有工厂”原则177实证分析18总结21致谢词21参考文献23 1导论伴随着经济全球化和中国入世，中小企业进行国际化经营已经成为必然选择，对不同国际化经营模式进行分析比较，选择合理的经营模式，必将促进中小企业的发展。探讨中小企业国际化经营,是指中小企业积极参与国际分工，由国内经营发展为跨国经营的行为。在中小企业发展的这一时期，各个企业应根据国际化的不同特点和不同阶段，选择不同的进入国际市场的模式，并适当调整。面对国内外的竞争形势，我国中小企业开展国际化经营己经不是可行不可行的问题，而是一种必然的选择。在经营中有效开展国际化经营己经是重要的战略选择，同样也面临国际化经营模式的选择问题。对中小企业国际化经营模式研究就有很重要的意义。1.1研究的目的及意义随着屮国加入WTO与世界经济的进一步全球化，屮国企业已经完全处于全球竞争的环境之中。今天，即使是一家专注于本地市场的小小洗衣粉厂，也不得不面对像宝洁、联合利华这样的国际性大公司的产品冲击。全球竞争的硝烟已经开始弥漫到屮国市场的每一个角落。不仅如此，我国屮小企业今后还将面临更多來自境外屮小企业的竞争和挑战。在今天全球竞争的环境中，如何增强屮小企业的国际化竞争力，如何有效的引导屮小企业抓住全球竞争所带來的机会，以及避开全球所导致的毁灭性打击，使屮小企业能健康发展，成为国民经济健康协调发展的基本力量，这些问题应该成为我国政府关注的焦点，同时，我国屮小企业要想在国际竞争屮生存和发展，必须找到一种适合自己的国际化经营模式。因此，对于在资金、管理、技术方面势单力薄的中小企业来说，如何在国际国内的竞争屮避开强敌的正面攻击，从弱势屮寻找到一条生存Z路，如何在激烈的商业竞争屮找到一片生存空间，从而养精蓄锐逐渐壮大，是我国广大中小企业追寻的梦想。为了让屮小企业更快的实现自己的梦想，让它们能找到适合自己的国际化经营模式，从而少走弯路。因此对我国中小企业国际化经营模式研究就具有很现实的意义。改革开放以來，我国的屮小企业开始活跃起来，苏南的乡镇企业，浙江的个体私营企 业，广东的三资企业的发展都取得了举世嘱目的成就，得到了迅速的发展。在沿海发达地区，中小企业己成为我国社会主义市场经济建设的主力军。根据国家经委中企业司发布的《2001年中国中小企业发展报告》提供的权威数字表明，我国中小企业以其48.5%的资产,安置着69.9%的职工就业，提供着57.1%的社会销售额，还为国家创造了43.2%的税收，到目前为止，我国中小企业已经超过了800万家，占全国企业总数的99%,这说明中小企业在我国占据着重要地位。对影响其长足发展的国际化经营模式研究就有着现实意义和必要性。对我国中小企业国际化经营模式研究具有很重要的意义，而对我国中小企业经营模式研究的目的也是让中小企业能更好地实行国际化战略，不断增强中小企业的经济实力。同时，开展国际化经营也能使我国更好的适应经济全球化的发展，能更好的解决我国自身的经济问题，加快我国国民经济的快速发展。1.2研究现状近几年来，有关中国企业国际化模式问题已经成为我国经济学界的热点。然而，学术界对我国中小企业国际化模式问题的探讨主要还是从国家对外投资的这个角度来论述的，从企业自身的角度进行探索并不是很多。我国加入WT0之后，实行了更为开放的外贸经营权的依法登记制度，并更开放的国内市场导致的竞争也会形成良好的企业进步机制，这从根木上改变了我国中小企业进行国际化经营的环境，使越来越多的企业走上国际化经营的道路。伴随着全球工业化程序的日益普及提高，全球经济一体化的步伐日益加快，其主要的表现是区域经济集团和跨国经济得到迅猛发展，“经济国界”日趋淡化，国际化经营成为当今世界经济运行的主要特征，跨国公司在国际经济活动中已成为最活跃、最重要、最有影响力的组织形式，国际化经营已成为世界经济发展的趋势。据联合国贸发会议《2002年世界投资报告一跨国公司与出口竞争力》，2001年有6500家跨国企业及其在海外的85万个海外分支机构，外国分支机构雇员大约5400万，其销售额超过了19万亿美元。超过世界出口额的两倍多，全球对外育接投资存量66万亿美元，控制了全球宜接投资的90%。随着跨国投资逐步超越国际贸易成为各国经济联系的主要形式，传统的以国家为主体的世界经济逐步向以跨国企业为主体的世界经济转变，跨国公司将在相当程度上决定和形成各国经济乃至世界经济的新结构、新格局。 2国际化经营简述2.1国际化经营的定义和发展阶段企业国际化经营是指企业基于绝对优势、比较优势和“邓宁的三优势模型”，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更多的利润而突破国界向外发展业务，积极参与国际分工和交换，从而实现产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。企业国际化经营由初级到高级发展主要分为外向型出口企业、多国公司、跨国集团和全球公司这4个阶段，企业根据自身实力、项FI风险、可控程度及预期利润水平来从事产品出口、契约经营和对外直接投资等经济活动。2.2企业国际化经营的必要性开展国际化经营是企业突破生产和市场的空间限制的一种经济行为，企业通过这种行为可以取得更多的竞争优势和更好的经济效益，以此来适应世界经济潮流，突破贸易壁垒;加强对外交流，增加本国外汇；利用国内外资源，优化配置生产要素；可与东道国合作，获得先进的管理经验，引进最新的技术，从而“立足本国，辐射全球”，参与全球竞争。2.3传统企业国际化经营模式前两节我们分析了企业国际化经营的必要性，现在我们来探讨一下，当企业具备了基本的国际化条件吋，他们该以何种方式开展国际化经营活动呢？即企业选择何种国际化经营模式进入国际市场。这就需要考察企业参与国际竞争的形式。根据产品生产是发生在母国还是国外，可以把企业参与国际竞争的方式分为三类。第一种国际竞争类型是国际化经营企业在国内市场进行产品生产，采取出口的形式参与国际市场的竞争，出口可以是间接形式的，也可以是直接形式的。第二种国际竞争类型是把生产转移到国外，但企业仍然留在国内，企业国际化采取与国外独立企业签订合约的形式进行经营。例如，技术许可合约、特许经营权合约、技术服务合约、管理合同、交钥匙工程、国际分包合同以及契约式合资企业等。这些合同通常有一定的固定期限，契约双方有一定的技术与资源交换。第三种国 际竞争类型是企业走向国际化，产品在国外生产，而且企业在国外的分(子)公司中拥有股权并直接参与该投资机构的经营管理。下面将详细介绍这三种类型。2.3.1出口经营模式出口是一种最古老的从事国际商业活动的方式。在我国古代就有著名的“丝绸之路”。第二次世界大战后，随着关税贸易协定的建立，贸易自由化进程大大推进。世界贸易组织的成立，迎来了全球贸易的新时代。这为企业开展出口贸易开辟了新天地。简单地说，IB口是指商品和服务在不同国家之间的转移。它包括两种具体的形式，即间接出口与肓接出口。下面分别讨论这两种出口方式的内涵及其特点。(1)间接出口。间接出口是指企业通过木国的外贸公司或国外企业设在木国的分支机构出口，即利用各种出口中介机构来向国外市场销售木企业的产品。在间接出口模式下，出现企业国际化与产品国际化的分离。企业的产品走向世界、而企业的牛产营销活动等都是在国内进行的。间接出口和一般的国内销售几乎没有多大差别，企业不需要自己从事与出口贸易相关的商务活动，如出口文件的准备，也不需要承担因出口而引起的相关风险。因此，间接出口是一种不需要太多门的出口投资和相关经验的国际化经营方式，这可以说是间接出口的最大优点。对缺少国际化经营经验和人才的广大中小企业而言，间接出口无疑是一种可行的模式。间接出口的渠道有如下几种：①如日木的综合商社，它在组织日木企业的产品走向国际化的过程中起了非常大的作用。我国也需要培植类似的大型出口贸易集团公司，以发挥它们在组织出口活动中的作用。②如美国有数千家出口管理公司，它们专门组织某一地区或某一行业的企业，尤其是中小企业的产品向国际市场销售。这种出口战略联盟的组织形式也值得我们国家借鉴。③借助于大企业的国际营销渠道。一些大企业用自己的品牌建立了国际市场销售渠道，为了充分利用这些渠道资源和客户资源，它们往往采用OEM方式来充分利用自己的核心能力，这就为一些企业带来了间接出口的机会。④利用外国零售机构、品牌制造商设立在木国的采购办事处来出口自己的产品。如销售额排在全球500强首位的美国沃尔玛公司的全球采购办事处就设立在中国的深圳市。这就为我国众多的企业开展间接出口创造了条件。当然间接出口也有其缺点，就是对出口过程缺乏控制，因为整个出口过程完全掌握在他人手里，同时，国外最终用户的意见可能得 不到及时反馈或者反馈信息受到扭曲。这对企业的长期岀口活动会产生不利的影响。(1)直接出口。当企业的间接出口达到一定规模时，因间接出口而与国外终端客户联系沟通不方便时，企业就需要考虑设立自己的岀口部门或国际业务部门来从事直接岀口活动。这需耍企业自己处理出口订单、与国外客户直接联系谈判、制定出口商品价格、国际市场行情调研以及岀口商品的运输等。显然这些活动都需要企业投入相应的人力和物力资源，设立相应的内部组织架构并作岀相应的组织承诺。直接出口可以采取多种形式：①在国外主要市场设立销售代表处，人员从本国派岀。这种形式的优点是本国派岀的销售代表对岀口企业及其产品非常了解，而且便于有效地控制市场和及时地向岀口企业反馈国外市场信息；缺点是对销售代表的能力和个性依赖较大。如销售代表可能对当地市场不太了解，或语言沟通上有问题。②通过国外代理商来岀口，即代理商根据销售额获取岀口佣金。代理商一般对当地市场比较了解。困难在于找到具备销售能力而且易于沟通合作的代理商往往是不容易的。③采取国外经销的形式，即国外经销商以自己的名义购买商品，从商品价格当中获取利润。相对代理商而言，经销商能够提供更好的售后服务。④出口企业在国外设立自己的销售子公司。设立销售子公司表明企业对国外市场作出更大的承诺，从而增加国外消费者的购买信心。相对上述几种形式，这种方式下，企业卷入海外经营的程度大大增加了，管理国外销售子公司的难度也加大了，这包括从当地选拔销售人员、制定一系列营销决策以及营销战略等。岀口是企业国际化经营模式中风险最小的一种。从国际化过程的角度看，出口一般是企业国际化经营的起点。即使像IBM、通用电气这样的巨型跨国公司，岀口仍然是它们基本的国际商务活动。一个企业耍取得良好的出口绩效，取决于企业的出口能力、企业管理人员的出口意识以及企业的出口战略。2.3.2非股权式市场进入模式非股权式市场进入模式是指企业把自己开发的专有技术或诀窍以签订合约的形式卖给国外的公司。技术专利、商标、版权、管理技术等无形资产是企业的核心竞争优势来源,在国外市场，利用这些无形资产有多种形式。如技术许可证交易、特许经营等。 技术许可证交易是指，企业通过向国外技术使用方收取相应的费用和报酬，转让自己开发的专利技术。这种国际化经营模式要求企业的参与程度和投入的资源都较低，大约界于直接出口与间接出口之间。这种方式一般也不要求转让方大量投资或参与管理，只需要帮助技术受让方掌握技术、协助组织初期的生产即可。企业采取技术转让的方式去占领国际市场的原因是，企业缺少把技术进行商业化生产的经济和组织能力，或者不具备商业化生产的优势。如许多科研机构或高等院校，其核心能力是从事科研开发，从事商业化生产并不是其专长。有时企业也使用技术转让方式来进行市场测试或去占领次要的市场。随着产品更新周期的加快，技术转让相对于技术出让来说，更具战略意义。如像IBM这样的技术领先的公司，每年都有数量巨大的专利产生。从20世纪90年代起，IBM公司改变了原来的专利自己使用的原则，改为向市场甚至竞争对手岀售自己开发的技术专利战略，IBM公司董事长郭士纳形象地称之为“敞开仓库”。特许经营也是一种常用的非股权式市场进入模式。特许经营有两种类型：一种类型与技术许可证交易相类似，即被许可方向特许方购买其商标或者品牌，特许方只向许可方提供有限的支持和指导。这种特许经营方式在软饮料、汽车和石油零售业使用较多。另外一种特许经营方式被称为商业格式特许，在这种特许模式下，特许方需要向被许可方转移较多的管理技术和商业指导，不仅包括品牌和商标，而且包括详细的操作指令和服务标准指导，以及提供培训甚至融资。特许方对被许可方的H常运行进行较多的监督和控制。这种特许模式在快餐业、酒店业以及出租车等运用较多。如麦当劳公司、假FI酒丿占公司等就是这种特许经营模式的典型代表。对于中小企业而言，特许经营是一种低成本和低风险的国际化经营模式。非股权式市场进入模式的主要阻碍是可能涉及较高的交易费用。即寻找合作伙伴、开展商业谈判以及契约执行的成本。2.3.3股权式市场进入模式股权式市场进入战略是指企业用股份控制的方法，通过对外直接投资直接参与国外牛产设施的经营管理。直接投资的形式可以是合资，也可以是独资。组建国外分（子）公司,既可以采取“绿地投资”，即新建方式，也可以采取兼并收购东道国现有企业的方式进入国外市场。随着经济全球化的推进，跨国并购作为直接投资的一种形式和国外市场进入模式的重要性大大增加了。2000年的《世界投资报告》就是以跨国并购为主题。随着我国改革开放进程的加快，我国需要从政策上重视利用这种新的直接投资形式。同时，我国在大力推进企业“走岀去”战略的同时，也需要学会利用并购这种模式进入国外市场。如TCL集团公司通过并购进入徳国市场就是一个典型的例子。 3我国中小企业国际化经营的现状分析3.1我国中小企业国际化经营的现状我国中小企业以民营企业和乡镇集体企业为主，这些企业选择的国际经营方式以出口贸易形式为主，而选择的出口贸易方式又以代理出口（通过经营伙伴进入国际市场）为主。轻工行业是我国传统的出口部门，我国轻工行业已经形成了自行车、钟表等十多个出口拳头产品，出口额占我国出口总额的比重在30%左右。而在轻工行业中，中小企业占80%左右。另外，一项对112家有海外经营业务的温州民营企业国际化经营活动的调查显示，有90%以上的被调查企业选择了以贸易方式进入海外市场。在被调查的112家企业中，有18家处于前出口准备阶段，19家处于试验性出口阶段，70家处于积极出口阶段，其屮有69家选择通过经营伙伴进入国际市场并开展海外业务的方式，占被调查企业总数的61.6%。在出口贸易中，屮小企业又以两头在外的加工贸易方式为主。目前，我国从事加工贸易的企业有15万家，其中绝大部分是中小企业（包括乡镇企业、三资企业和国有企业等），从业人员3000多万，约占城乡工业就业总人数的15%。我国中小企业从事的加工贸易的利润十分微薄。2004年，浙江省宁波市共向100多个国家和地区提供了价值120.6亿美元的出口商品，这些商品从电器、服装到打火机涉及上百种类别，但这些出口产品多为代加工等处于产业链条底部的业务，大部分出口商品的利润率低于10%,有的甚至不到5%。3.2我国中小企业国际化经营存在的问题我国中小企业以出口贸易为主的国际化经营模式，直接降低了企业的利润水平，不利于企业整体营销能力的提高。具体表现在以下儿个方面：（1）以低价竞争为主。由于进入国际市场深度较浅，为了获得国际市场，我国中小企业多采用低价策略。以浙江为例。浙江省温州市的打火机全世界闻名，温州市的打火机产量占世界市场份额在70%以上。按理说，卖方垄断的市场上企业的作价自主权超过买方,但在欧洲，温州产的打火机每只只能卖到2欧元，而同样的打火机外国人买回去贴上牌子再拿到欧洲去卖，价格都在20欧元以上。对此，我们唯一的解释是，由于选择了初级国际化经营模式，产品销售渠道偏长，企业对顾客的需求强度缺乏了解，难以自主定价。 我国中小企业在以价取胜过程中，导致了市场所在国政府大量的反倾销行为。从1995年到2003年，中国连续9年成为全球遭受反倾销调查数量最多的国家。2004年上半年，世界贸易组织范围内共有16个成员发起了109起反倾销调查，其中针对中国的就有23起，占到22.8%,而在受到反倾销的企业中，中小企业占90%以上。中小企业的低价竞争大大破坏了我国企业的国际形象。近年，浙江温州皮鞋受到了市场所在国政府以及制造厂商的普遍敌视。2003年和2004年，温州鞋先后在意大利和西班牙被焚烧；2004年2月12B,俄罗斯内务部又岀动大量警力查抄位于莫斯科的一家华商货场。2005年年初，22家温州鞋商的货柜被俄罗斯强行扣押，损失超过1亿元人民币。温州鞋业频繁遭遇的岀口抵制与温州鞋低价岀口有一定的联系。低价出口也降低了中小企业的岀口利润水平。在江苏省苏州市，有一家贴牌生产“芭比娃娃”的玩具企业。该企业生产的某型号的“芭比娃娃”，在美国市场上的价格是10美元，但在中国的离岸价格只有2美元，这2美元中有1美元是管理费和运输费，0.65美元是原材料费用，我国企业的最后所得只有0.35美元。(2)产品缺少特色。面临他国激烈竞争，由于实行“浅度”的国际化经营，我国中小企业往往不能及时提高产品的技术含量，生产的产品市场针对性不强，附加值低、且多为仿制产品，缺乏或是没有核心技术，在高端市场上不能形成竞争力。我国中小企业的出口产品，以纺织品、中低档服装、陶瓷制品等为主。由于这些产品与韩国、东盟国家的岀口产品严重同构，在国际市场上的竞争力日益萎缩。我国中小企业产品对美国、港澳、日本及欧洲的岀口占其全部岀口的比率在70%以上，受韩国、东盟、印度、巴四等国中小企业出口产品的不断挤压，许多产品在美国与日本等地市场的占有份额开始下降，在美国市场上我国中小企业生产的鞋类、玩具、服装等产品的市场占有率下降尤其明显。从整体产品来看，我国中小企业出口的许多产品的售后服务还处于临时性派出服务的初级阶段，还没有形成包括信息反馈、售后服务支援、服务网点设置、零部件供应、服务范围等在内的完整售后服务系统。（3）出口渠道不畅。出口渠道不畅是我国中小企业从事国际化经营活动过程中面临的又一个问题。以乡镇企业为主的中小企业，由于经营规模过小往往不能单独获得外贸经营权，或者独立开展外贸活动面临很高的交易成本，要想增加产品出口不得不依赖一些专门从事对外贸易业务的外贸公司，增加了产品出口的复杂程度，使出口产品的附加值大打折扣。在分销渠道上，一些中小企业往往不得不与发生贸易关系的经销代理商、批发零售商一次性签订比 较长时期的委托代理协议，岀口活动受到中介机构的严重控制。除了上述几个方面外，我国中小企业国际化经营活动的整个营销战略，在规模和管理方面都处于较低级的经营阶段。许多中小企业独立开展国际贸易的时间不长，缺乏基本的国际贸易和国际营销方面的知识（如国际结算和支付方式、汇率的利用等），受骗上当造成经济损失的情况时有发生。4成功的企业国际化经营模式分析目前，我国企业在国际化经营中积累了大量的经验，他们的经营模式很适合中国中小企业的实际情况。它们的国际化经营模式有很大的不同，主要模式有创新模式（先难后易模式）、占优模式（先易后难模式）和浙江模式（集群模式）三种。我们也可以将创新模式称为之城市包围农村，将占优模式称之为农村包围城市，将浙江模式称之为农村包围农村。这三种模式具有很强的代表性，反映了不同类型的中国企业的国际化经营道路。现实中的一些企业在国际化运营上还是很成功的，如格兰仕的全球配套模式等，他们在国际化道路上走的道路和这三种模式有一定的区别，但是同样具有很大的应用价值。总结这三种模式的目的，不是说明中小企业的国际化只有这三种模式可以选择，而是给企业提供一个思路和借鉴。我国中小企业应该将目光放远，结合自身的情况，根据前人的经验走出一条成功的国际化经营道路。4.1创新模式创新模式的代表性企业是海尔集团。海尔集团是国内最早开始国际化经营的企业Z一，也是国际上影响力较大的屮国家电企业Z-O我们需要特别指出的是，海尔集团在国际化道路上选择了先难后易战略，这与当年企业的自身状况、企业在历史中所处的特定环境、以及企业家张瑞敏的战略远见是分不开的，并不是说现在凡是和海尔类似的企业都要选择和它完全一致的国际化模式，或者选择了和它完全一致的国际化模式就一定会获得成功。创新模式主要有以下特点：(1)在操作上先难后易。要想使得这种模式运作成功，必须要先在发达国家市场取成功。但是在美国、欧洲这样的发达国家建厂，树立自己的品牌，所遇到的困难是十分艰巨的。 (1)走国际品牌之路。世界著名跨国公司之所以能在世界各地经营成功，很重要的一点就是利用其的品牌优势。耐克公司自己不生产产品，但是就凭着“耐克”这个品牌横扫全世界。美国可口可乐公司的老总曾经说过：你可以把我的资金拿走，你可以把我的员工解散，但是你只耍留下我的品牌，用不了几个月，一个可乐帝国照样会出现。一位企业家曾经这样说过：你给意大利的一个著名品牌生产产品，你卖给他的价格是50美分，而他贴上他的品牌以从生产经营的长远利益来看，打造名牌远远优于单单制造优质产品。产品再好，品牌不行，后就会卖到500美元，拥有了品牌就可以嫌取利润的大头。名牌是市场畅销的通行证，企业所得到的仅仅是产品的十分有限的价值。而名牌则是世界市场上的硕通货，是可以激发起任何地方消费者购买的无所不在的产品形象，是无数个统一品牌“旗帜”下相关产品市场畅销的总和。真止有眼光的企业都把全部精力用在做品牌上，做产品只是实现“品牌战略”一个必不可少但决非惟一的手段。(2)自建营销渠道。企业为了建立自己的品牌体系有两个途径，一个是创新，另一个是自建营销渠道。海尔在发达国家市场上建立的生产基地，其产品的销售渠道完全是自己重新建立的，没有现成的可以利用，这样做的难度确实很大，因为一般来说，产品经销商不会轻易地经销一种新品牌的产品，但是只要将这个渠道打通了，产品的知名度也就上升了。零售商和消费者都不喜欢“流寇”，因为家电产品需要解决售后服务的问题。值得注意的是，我国中小企业要采用创新模式，将会投入巨额资金，面临巨大风险，因为品牌培育需耍经历一个漫长的周期，客观上要求企业必须有一个“输血”阶段，企业要能够承受暂时的挫折和亏损。 4.2占优模式占优模式的代表性企业是TCL集团。中国彩电业巨头之一的TCL公司也是走向世界的一个范例。采用这种模式的家电企业比较多，比如国内的海信、荣事达等。占优模式和创新模式有相同之处，但是也有很大不同。此模式的首选战场不是发达国家市场而是发展中国家，特别是与中国文化背景比较相近的东南亚国家，如越南、菲律宾等。占优模式主要有以下特点：(1)操作起来是先易后难。一般说来，我国要进行国际化的企业自身的实力都是比较强的，在国内市场上也积累了很多成功的经验。像越南等发展中国家在经济形态和文化背景上与国内有很大的相似之处，同质性的东西比较多，很多国内的经验完全可以在那里使用，这就使得我们的企业在这样的市场上运作比在发达国家市场上要容易得多。(2)走多品牌路。在经济形态和文化背景相似的发展中国家创立自己的品牌，提高知名度相对较为容易，不需要冒很大的风险。但是在欧美这些发达国家市场创立品牌就困难多了，除非企业有很大的投入和创新，而且还要承担很大的风险。占优模式的一个很大特点就是走多品牌之路。TCL在东南亚是用自己的品牌，而在德国等欧洲市场是采用并购而来的施耐德品牌。总的来看，占优模式风险相对较小，收益比较明显，比较适合我国中小企业的实际。首先，通过国际化可以释放企业强大的过剩产能，实现规模经济，弥补国内市场的需求不足和规避国内的价格战。其次，可以避免大规模的投资和企业资源的浪费。当然，这种模式也存在自身的问题，如弱化品牌、利润率低等。4.3浙江模式浙江是屮国中小企业的集散地，那里聚集着数以千计的中小企业，以一种非常特殊的方式生存着，不仅在国内市场上创造出了辉煌业绩，而且凭借着它走向了世界，这就是企业集群模式。浙江模式主要有以下特点：(1)制造类企业集群与商贸类企业集群是相互促进、相互依存的。浙江的专业市场形成了一个可供共享的销售网络，制造类企业可以从集群的巨大销售网络屮分享屮间品和最终的消费品的营销方面的外部规模经济的好处，表现为交易费用的降低，而且这种交易费用的降低 表现在进入专业市场的小企业不必通过创建自己的商标、品牌、厂牌，来扩大企业知名度和整体营销宣传战略以开拓市场。因为商贸型企业集群把大量的买卖者集中在有限的专业市场范围内，可以节省搜索交易对象的费用，很显然，这两类企业集群的规模越大，交易活动越多，成交率就越高，交易成本节省的就越多，这就会促进市场范围的扩张,并直接导致制造类企业集群的专业化分工更细密。这种分工合作的完备性不仅促进了制造类企业集群的发展，也诱使更多的外地相关企业落户该专业市场，述会衍生出许多新的中间产品和相应的商贸企业。如果两个集群中的任何一个出现问题，这种相对平衡状态都会被打破。制造类企业集群出现恶化，那么相应的专业市场就会失去支撑，专业市场出现问题，里面的制造企业的产品的销售就受到影响，企业的经营效益就会下降，相应集群的发展就受到影响这又会导致专业市场的不景气，一个恶性循环就开始了。(1)国内生产、外国采购集团采购的国际化销售方式。产品在国内生产，将产品运往国外市场销售是一种国际化方式，而国内生产，外国采购商来国内采购，产品运往国外，也是一种国际化的方式，浙江模式就展于这一种。外国采购商之所以会来这里采购商品，是因为浙江地区有很多的企业集群，其中的制造类企业集群中聚集了大量的生产型企业，他们的专业化程度非常的高，并出现了很强的规模效应，这样生产的成本就比较低，在市场中就具有很好的竞争优势。(2)制造类企业一般是小商品商和零配件商。一般来说，生产小商品的企业利润不是很高，所以很多大型企业根本就不生产打火机、钮扣等小商品，在产品销售中也会出现这种问题。但是这些产品是生活中的必需品，还得要生产。一些构造极其复杂的产品，如汽车生产时需要大量的零配件，这些零配件几乎不可能由一家企业来生产，一是他们的关联度不是很大，企业必须具有很大的实力，而由一家企业来生产的话根本实现不了资源利用最大化这个经济指标，而企业集群就可以解决这个问题。值得注意的是，与浙江模式相近，在中国还存在一种科技类企业的集群现象，如北京市的软件类企业聚集，上海市的集成电路类企业聚集，深圳市的IT制造类企业聚集。这种聚集现象通常发生在各地的科技园区，包括国家级的高新区和省市一级推动成立的科技园区。 5我国中小企业国际化经营的优势及模式选择中小企业国际化经营要清楚认识到自身的优势和劣势，不能照搬原来的国内经营模式，其国际化经营策略的选取，必须结合自身的特点，即中国中小企业的特点。只有了解自身的优势与劣势，摆正自己的位置，才能形成自己的特色和核心竞争能力，也才能有效地规避劣势，发挥优势，适应国际市场多元化的消费需求，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，也可以与国外跨国公司结成战略联盟，成为跨国公司价值链的一环，在合作中实现自己的经营目标。5.1我国中小企业国际化经营的优势分析(1)产业集群优势。由于生产向专业化、分散化发展，企业结构趋向小型化、多样化，许多中小企业的跨国经营构成大型企业和大型跨国公司的外延，其中大部分中小企业掌握了先进技术，形成了产业群落，还有些中小企业群落在尖端产业中形成了主导地位。它们分布集中，相互关联，具有良好的集群优势和发展前景。如北京市的软件类企业聚集,上海市的集成电路类企业聚集，深圳市的IT制造类企业聚集等。(2)速度优势。全球经济要求企业迅速变化以利用新市场。中小企业能够更快的更新产品及改善内部经营以利用更新的技术，获得先入优势，从而在跨国公司做出反应以前获得巨大的收益。相反，大型公司在采用新产品或新管理方式时，通常必须克服庞大的官僚程序，可能导致在全球市场上错失良机。适应环境能力强，能够及时调整经营策略，及时发现市场机会，抓住经营契机，及时进行资金转移和产品结构的调整，实现资源的合理配置，是当前中小企业较为普遍的特点。(3)柔性制造(技术优势)。发达国家的消费行为逐渐向多样化、时尚化、个性化转变。中小企业贴近市场，可根据市场需求，采用差异化战略，生产与大企业产品有差异的特色产品(市场地位)，满足消费者。规模经济并不能适应消费行为的变化，批量也不再是增加竞争能力和提高劳动生产率的决定因素，关键是掌握先进技术、建立柔性制造系统。那么，掌握现代技术的中小企业更容易适应这种国际市场小批量、多品种、变化快的消费趋势。(4)政策支持。目前，各级政府都在积极制定实施“走岀去”战略和鼓励措施。世界上的一些发达国家和地区如美、日、韩、新、德、法、中国台湾等都已制定鼓励中小企业国际化的政策，如美国有《扩大中小企业输岀法 》，在岀口信贷、外汇、报关手续等方面给予中小企业优惠，帮助中小企业进入国际市场。随着开放程度的深入，我国逐步认识到中小企业对国民经济发展的重要性，已出台各种鼓励中小企业开拓国际市场的政策，不断加大对中小企业的支持力度。目前，已与82个国家和地区签订双边投资保护协定，大大促进了中小企业的国际化进程。5.2影响我国中小企业国际化经营模式选择的关键因素前一章我们重点分析了我国成功企业国际化经营模式，他们进行国际化经营取得成功，在于他们拥有很强的融资能力、技术创新能力、人力资源管理能力和企业集群和网络能力等。如果中小企业要想借鉴这些成功的国际化经营模式，那么就应该具备这些能力，再加上中小企业所具有的独特优势，相信中小企业在国际化经营道路上会越走越好！中小企业的融资能力很大程度上决定了采取何种国际化经营模式，因为融资能力不强的企业，一般都不会采取风险性很大的经营模式，比如创新模式，这种模式需要企业投入巨大的资金，因为品牌的培育需要经历一个漫长的周期，客观上需要企业有良好的资金周转能力，并且能够承受暂吋的挫折和亏损。在这种情况下，中小企业就可以采取比较保守的出口模式，通过产品出口，增加销量，慢慢地增强公司的实力，这时•再采用创新模式就会取得比较好的效果。除了融资能力对企业模式选择影响很大以外，中小企业的技术创新能力也是一个很关键的因素。一般来讲，技术创新能力很强的企业可以采用非股权市场进入模式，它可以把自己开发的专有技术或诀窍以签订合约的形式卖给国外的公司，从而赚取高额利润。拥有很强技术创新能力的企业也就意味着具有核心竞争优势了，生产的产品也能满足顾客消费多元化的需求。中小企业集群能够帮助群内企业降低交易成本，提高生产效率，激发知识分享与技术创新，扩展企业网络，从而提高中小企业的竞争力，尤其在集群内已经有企业走上国际化发展道路时，就可能带动群内一大批中小企业的国际化经营，通过中小企业集群所建立的这种网络关系，可以帮助企业获得竞争优势，走向国际市场，这就是上一节所提到的浙江模式。在浙江，集聚着很多中小企业群，他们就采用浙江模式进行国际化经营，并取得了很好的效果。最后，影响中小企业国际化经营模式选择还有一个关键因素就是：中小企业所具有的独特的优势。在上节我们己经介绍了中小企业国际化经营的优势，下一节我们将重点探讨这些优势对中小企业国际化经营模式选择的影响。 5.3我国中小企业国际化经营的模式选择我国部分中小企业已经有了一定优势，并迈出了国际化经营的步伐。但要发展我国中小企业国际化经营，就需在比较优势的基础上，充分把握全球经济发展特点和趋势，制定合理的国际化经营模式。(1)在对外投资的步骤上，应采取阶段式渐进发展模式。中小企业国际化经营的过程中，要面临很大的风险。因此，要谨慎选择自己的国际化经营模式，比如选择国内经营-＞出口-＞设海外代理-＞设海外销售子公司-＞建海外牛产子公司的模式。对我国中小企业而言，规模小、抵御风险能力差的特点决定了企业应以渐进的阶段式发展为主，逐步积累海外的市场知识，从而提高国际化经营的成功率。(2)在对外投资的方式上，应先合资，后独资。对中小企业来说，要针对不同国家、不同行业再结合自身实力施以不同的投资方式。针对我国中小企业对外肓接投资起步不久、经验不足的特点，应先走出去，与当地企业搞合资，这有助于利用两种资源、两种文化、两方能力和两个市场。这是实现国际化经营取得成功的一个基木经验。(3)在对外投资的产业上，应先劳动密集型产业，后技术密集型产业。劳动力便宜是我国的一大优势，中小企业走出国门，也不能离开这个优势。产业选择应集中在小规模产业中，如纺织业、玩具业、电子等。这类产业的牛产规模经济程度低，竞争性强，进入壁垒低，也不需大的研发投资以及复杂的技术。我国中小企业在这类产业中相对于发展中国家具有一定优势。通过发展劳动密集型产品生产，积蓄资木和力量，然后再在国外搞技术密集型产品牛产。这对于我国中小企业来说，可能是更合适的选择。6我国中小企业进行国际化经营应注意的问题我国中小企业在国际化经营过程中还存在着很多问题，我认为解决我国屮小企业在国际经营活动中所存在问题的关键是不断提高我国中小企业国际化经营的深度，而提高我国中小企业国际经营活动的深度首先要从企业本身解决问题，具体包括以下几个方面: 5.1不断提高我国中小企业自身的素质(1)不断发展核心竞争力。我国中小企业要制定适合自身特点的经营战略，积极应用企业管理技术的最新成果，实现企业管理革命，尽快向现代企业制度转型。要用现代高新技术来改造传统牛产方式，在引进技术的基础上重视创新，开发出具有自主知识产权的技术产品并进行出口。进一步提高加工贸易的档次。发展加工贸易有利于发挥我国劳动力丰富的优势。我国中小企业必须加快加工贸易的升级，不断提高加工深度和技术含量，实现由“代加工”(OEM)向“代设计”(ODM),最后向自创品牌(OBM)转变。抓好加工贸易中间品的进口替代工作，努力通过自己的力量在国内市场上采购中间品，实现对外来中间品的取代，使产品的国际价值链中有更多的环节掌握在企业手中，从而通过发展加工贸易壮大企业实力。(2)将产业链向两端延伸。经济学家认为，全球现代产业链的重心己经转移到两端,其附加价值高利润高，而作为中间的加工环节附加价值低利润低，即一般所讲的微笑曲线“V”。在两头，一头是研发设计，另外一头是供应链管理销售，在两端的利润率是20〜25%,加工这一段只有5%。目前我国的中小企业主要经营的是中间加工生产段，为了把企业做大做强，将企业的产业链不断向两端延伸显得十分重要。(3)树立全球市场整体营销思想。著名跨国公司IBM创始人汤姆•沃森先牛曾经说过:就企业相关经营业绩来说，企业的基木经营思想、企业精神和企业目标远远比技术资源或经济资源、企业结构、发明创造及随机决策要重要得多。从事国际化经营的中小企业应该从“推销产品”发展为“推销观念”，树立全球市场营销理念。推销服务是营销层次较高的一类，它的着眼点已经不再只关注企业自身的利益，而是更加关注如何通过自己的经营行为来改善人们的牛活质量。6.2不断改善国外市场的获取方式不断改进获取境外市场的方式是屮小企业从事高层次国际经营活动的关键步骤。“借船出海”是屮小企业开拓国际市场的重要途径。温州东艺鞋业公司的国际经营Z路是从极其偶然的机会开始的。1992年一位香港商人回温州探亲，对东艺生产出来的皮鞋留下了很深的印象。回到香港后，这位港商立即与比利时客商联系东艺皮鞋出口事宜，使东艺鞋业当年就获得了130万美元的岀口定单。中国吉龙原是山东省莱阳市的一家综合性食品加工企业，通过与 印尼首富林绍良辖下的佳福（QAF）集团接洽，认购了该公司5%的新发售股票，利用佳福集团的网络，开拓了整个东南亚市场，增加了天然果酱、天然罐头、饮料、花生油、调味食品、蔬菜6大系列的30多个品种，企业由此每年创汇可增加30%以上。借助外部品牌进军国际市场，以及在国际经营活动中不断树立企业自己的品牌，也是中小企业从消极岀口发展为积极岀口的重要环节。在欧美成熟市场上，TCL采用了贴牌和收购的品牌战略，如在欧洲市场收购了徳国品牌“施纳德”，在美国市场收购了“高威达”。通过收购品牌和OEM、ODM,TCL成功地开拓了欧美市场。对上述三个典型案例比较后可以发现，山东吉龙获取国际市场的方式优于东艺鞋业，而TCL通过品牌收购获取国际市场的方式又优于山东吉龙公司。因此，我国中小企业深化国际经营活动的关键之一是不断采取与积极岀口相联系的国际市场获取方式。6.3坚持“先有市场，再有工厂”原则一旦企业掌握了大量的出口市场，那么它就有了在境外投资设厂、从事深度国际经营的可能。我国家电企业进入东南亚市场大多数按照“先销售、再技术转让，最后直接投资”的三部曲展开的。也就是说，首先进行产品出口，通过贸易了解国外市场、经营法规及环境，在商品贸易达到一定规模后，再在境外投资建厂。海尔集团跨国经营的第一步是先建立起完善的出口体系，即通过选择东南亚当地的销售代理商，建立起自己的国际营销网络，并按照当地的营销方式销售产品。在该地区销售量达到一定规模，达到建厂的盈亏平衡点后，再考虑在该地区选址建厂。按照这个原则，海尔集团于1996年在印尼雅加达建立了海尔莎保罗有限公司，迈出了生产型海外设厂的第一步。小天鹅洗衣机与海尔的国际经营模式有异曲同工之妙。1990年第一批小天鹅洗衣机由外贸公司代理出口到泰国，1992年小天鹅开始在香港创办贸易公司，出口产品的50%销往东南亚市场。1994年和1996年小天鹅分别在印尼和马来西亚创办帕莱玛小天鹅工业有限公司和密达奇小天鹅工业有限公司，进入到了深度国际化经营阶段。可以看出，不论是海尔还是小天鹅，它们成功地从事国际经营活动的关键是，始终将在国外投资设厂作为从事国际经营活动的重耍努力目标，一旦时机成熟，就会毫不迟疑地从事更深层次的国际经营活动。 7实证分析温州东艺鞋业有限公司(以下简称东艺鞋业或东艺)的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当年的东艺，上无片瓦、下无寸土，注册资木只有4・6万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个小小家庭作坊。而今天的东艺，拥有了两万平方米的厂房，固定资产高达1・1亿元；今天的东艺，设备上也早已“鸟枪换炮,,投资3000多万元不断的更新设备，使它已拥有800多套设备，8条现代化皮革流水线。其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备,它的机械制鞋和引进设备是温州最早、最好、最多的一家。时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日木、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，成为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。从新世纪起，东艺鞋业还要在260亩的规划土地上建立起新的东艺工业园区，中国的“鞋都S东艺的发展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌。一个民营小企业，如何在开展国际营销“攘外安内”中，取得如此骄人的业绩？宝贵创业经验何在？木人对众多资料进行分析，总结出以下两点：(1)有效地发挥了比较优势：东艺鞋业成功进行国际营销的重要基石对于发展中国家的大多数产业，要想成功地开展国际营销，重要的是有效地发挥比较优势，以优越的性能价格比来获取市场。东艺鞋业作为我国的传统产业，与意大利等国先进的制鞋企业相比，不仅没有产品优势，更不具备技术方面的任何优势，东艺打造进入国际市场的有利基础就是，充分发挥比较优势，形成产品在价格方面的直接优势，构造击优越的性能价格比，以此获得国际市场的认可和接受。在俄罗斯市场，东艺鞋业的产品在性能上与其他类似的国际产品相差无几,但其价格却低了一半。 东艺的比较优势有：①劳动力优势。在成品鞋的成本构成中，劳动力成本的比重是最高的，东艺的用工政策是：劳动力90%“进口”，即东艺鞋业的劳动力绝大部分来源于国内四部较不发达地区。双重的劳动力优势，促成了东艺鞋业产品在国际市场上明显的价格优势。②产业链优势。产业链优势，主要是指由于行业内的劳动分工而形成的最终产品总成本的降低优势。温州具有生产鞋的悠久历史，早在400多年前的明朝嘉靖年间，鹿城的皮鞋就已被列为朝廷的贡品。改革开放以后，温州鞋更是走遍我国大江南北。围绕皮鞋生产，鞋材生产业、生皮加工业、鞋五金配件业、鞋设计业等诸多相关业种发展成熟，温州形成了良好的产业链。由于产业链中各业种相对的劳动分工，每个业种都能达到很高的熟练程度，从而形成了较高的劳动生产率，最终促成了成品鞋价格的下降。东艺鞋业获得的产业链优势，使得产品在国际市场上具有明显的价格优势。③规模化优势。规模化优势，主要是指由于大量生产而形成的产品成本降低的优势。作为制鞋企业来说，如何将多品种少批量的生产要求更好地转化为大批量少品种的生产，是获取规模化优势的重要途径。东艺鞋业自创办以来，一方面将产品定位于大众消费，通过积极的营销不断地提高鞋产量，另一方面通过形成拳头产品，最终形成了明显规模化优势。规模化优势使其产品具有明显价格优势。④生产专业化优势。东艺鞋业自创办以来，不搞任何多元化经营，将有限的资金充分地投资于制鞋工艺的改进，不仅形成了生产设备的专业化，还形成了生产设备的规模化,直接提高了劳动的生产效率，降低了成本，最终形成了东艺产品在国际市场上的价格优势。这是我国许多传统产业企业进入国际市场的重要途径。（2）灵活机动的市场策略：东艺鞋业成功进行国际营销的重要方法企业开展国际营销的基本模式是：先国内、后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主耍动因。然而，东艺的模式是：外销为主、内销为辅，先攘外后安内，创业初始就积极抓住改革开放和国际市场营销机遇，在国际市场上立足，而后再拓展国内市场，这可谓是我国民营小企业开展国际营销的一种创新，其最大特点是灵活机动。①不失时机地抓住了国际市场营销机会东艺鞋业走向国际市场，应该说是从极其偶然的机会开始的。1992年的一天，一位港商回温州探亲，当他看到东艺生产出来的皮鞋时，禁不住叫了起来：“这么好的鞋为什么不岀 口呢？”回香港后，这位港商立即与比利时客商联系岀口事宜。由于东艺鞋的品质得到了贸易各方的认可，瞬间东艺鞋便获得了出口订单，当年出口创汇就达130万美元。尝到了国际市场营销的“甜头二东艺便放弃了国内市场的进一步开拓，专心开始了国际市场的拓展活动。东艺的创新国际营销模式是建立在利润驱动上的，而非建立在通常的寻求过剩产品出路的基础上。这是东艺创业的出发点和归宿点。时至今日，还有人问：你们的生意做得那么大，为什么市场上却见不到一双东艺的皮鞋呢？这一问题也很好地表明了，东艺国际营销创新模式的新就在于此，即外销为主、先攘外。把握好国际市场营销的机遇，敢为人先。②积极开展国内营销多年的国际营销经验使得东艺发现，对于我国传统的制鞋小企业来说，积极地开展国际营销可以充分发挥比较优势，获得较国内市场高的利润，但是国际营销风险确实很大，而国内是一个稳定的大市场，如果把多年来对国外市场的各种营销经验和制鞋先进技术运用于国内市场，无疑将开辟出新的增长点来。从1998年开始，东艺重新又开始了对国内市场的开拓，并确立了外销为主、内销为辅，外销寸土不让、内销寸土必争的营销战略。首先，启动内销、设计先行。为了使内销工作万无一失，而且达到“一鸣惊人''的目的,产生名牌产品的轰动效应，东艺开拓国内市场首先的工作是从鞋样设计出发，来一个重新对内销产品的认识过程。经过数月的努力，一批批新颖、秀丽、活泼的内销产品展现在国人的面前，并在全国性的展销会和订货会上获得了国内商家的一致高度评价。其次，控制内销渠道，实施“千丿占工程S在内销时，东艺强调的是对市场的控制。为此，东艺实施了“千店工程二以统一的企业CIS为先导，以特许经营、专卖经营、批发经营为市场进入主要手段、统一管理、统一经营，形成了良好的市场控制体系。再次，加强内销宣传，广而告知于天下。企业统一的CIS,贯穿于“千店”的商标、装潢、色泽、服饰、广告语等方面，起到了巨大的宣传作用；充分利用各种媒体，扩大了宣传的力度；积极开展各种公共关系活动，与消费者谈知心话、选称心鞋，加深了宣传的效果；一系列的营销宣传工作，都紧紧围绕名牌进行。经过3年的艰苦拓展工作，目前东艺的内销取得了丰硕的成果。东艺产品也被全国保护消费者协会指定为推荐产品，东艺商标还被国家工商局认定为“中国驰名商标”。 伴随着经济全球化和中国入世，中小企业进行国际化经营已经成为必然选择，对不同国际化经营模式进行分析比较，选择合理的经营模式，必将促进中小企业的发展。这是本文研究的内容，本文首先对国际化经营理论进行简单的概述，并提出了几种传统的企业国际化经营模式，接着阐述了我国屮小企业国际化经营的现状以及存在的问题，然后切入主题，对成功的企业国际化经营模式进行分析，这对中小企业来说，具有很好的借鉴意义。接下来，分析了我国中小企业国际化经营的优势，以及中小企业如何利用自己的优势，来选择适合自己的国际化经营模式。其次，提出了我国中小企业在国际化经营过程中应该注意的问题。最后，举岀实例来论证文章所阐述的观点。尽管屮小企业在国际化经营过程屮取得了不少的成绩，但我们必须清醒的意识到，我国中小企业国际化发展还面临着不少丞待解决的问题。尤其是融资问题、技术创新问题、人力资源管理问题等这些问题尤为关键。相信通过政府和中小企业的共同努力，在中小企业国际化过程中，所面临的一切问题都会迎刃而解。可以肯定的是，我国中小企业进行国际化经营是完全符合我国中小企业目前状况的。在知识经济时代，在全球一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓国际市场，制定与自身相适应的国际化经营模式，才能使我国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演垂要的角色。 致谢词本课题在写作过程屮得到张岚老师的悉心指导。张老师多次询问写作进程，并为我指点迷津，帮助我开拓写作思路，精心点拨、热忱鼓励。张老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。对张老师的感激之情是无法用言语表达的！最后，再次感谢在论文中给予我帮助的老师和同学！ 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