hl电气公司u型开关柜产品策略

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1、HL电气公司U型开关柜产品策略低压电器一产晶是一个公司向客八展示能力的最直接的载体，它是市场营销组合策略中的核心，是制定其他三个策略的基础。由于HL电气公司产品结构在35KV、24KV、12KV、400V等电压等级屮均有分布，因此，同等电压等级的2E关柜产品组合应对市场需求的能力较强，U型开关柜、KYN25一12型开关柜、XGN2一12型开关柜是HL电气公司10KV电压等级中主要柜型,U型开关柜的产品策略研究与其相互联系，不町分割。（低压电器）产品开发策略产品的开发并不是要使金业白身的产品门类齐全、品种繁多，最主要的是要着眼于用

2、户的需求，否则无片于缘木求血。HL电气公司从断路器的操作机构牛•产制造起步，在20多年的经营中能生存和发展,关键在于不断地进行产品开发和市场开发，最重要的是坚持走引进、消化吸收的产品开发道路，先后与西安高压电气研究所、沈阳高压电气研究所、昆明高压电气研究所等多家单位建立了广泛的合作关系。与GE、ABB、施耐德、西门子等各大世界（低压电器）知名公司签订了技术转讣合作协议，始终坚持技术领先的开发策略。经4年的时间，先后引进了西门子公司SIVACON低压开关柜和SIMOSEC—12环网柜，引进ABB公司UG550—12中压开关柜，这些

3、柜型的引进并不是简单的产品引进，而是附带对其元件使川的技术引进。引进后，电气公司先后投入较大的技术力量开展工艺技术的消化吸收工作，实现了工厂内部的制造和成套装备以及整机检测，同时加犬非附带元件的国内采购和自制。这样做使HL电气公司有效避开了同国内低端产品的红海竞争,可以始终走在业界的前沿。把精力及资源全部投放到客户需求的前期技术支持和服务上，而不是耗费在无谓的恶性竞争上。（低压电器）电气开关柜作为电力回路的开断设备，在电力供配电系统屮必不可少，作为保障电力回路稳定运行的电气设备,HL电气公司的U型柜产品应当具有足够的安全性性和对

4、靠性。产品开发中应做到一下儿点：首先，在实施技术引进、消化的过程小，要准确识别型柜屮的关键元器件，对关键元器件要按照技术转让协议的要求实施采购和控制，以元件的安全性来确保整机的安全性。其次,对新引进的产品要加大检测的力度，调换和购置必要的检测设备,实现厂内全性能检测和并柜模拟检测，保证产品现场运行町靠。再次，积极开展非附带元件的自制和比价采购，增加替代品，降低型柜的生产成木，为价格的调整做好准备,快速扩大市场占有率。另外，在U型柜实施市场推广的过程屮，要有意识地开展产品的宣传T作,做好宣传资料的准备。加强客户的培训工作，让用户真

5、正体会到选用U型柜的性能优势，使其感到“物冇所值、价有所值”，提高客户对公司的认可度。产品细分策略U型柜引进之前,HL电气公司开关柜主要是KYN和柜型。对HL电气公司（低压电器）市场进行细分后认为，电源、变电站、工矿企业、高速铁路和高速公路、市政工程项1=1等是公司的冃标市场。但由于冃标市场中的客户对产品的性能、价格冇不同的要求，因此，仅靠一、二种产品不能满足市场的需要。HL电气公司在根据市场需耍引进型柜后,拓展了产品的种类,对10KV开关柜进行细分，更好地满足目标市场。（低压电器）1.U型柜产品U型柜系列产品是ABB公司在多年

6、的（低压电器）市场经验积累和用户满意度调查的基础匕经过技术人员的悉心设计诞生的柜型，从总体的使用性能上与KYN冇类似，但在操作使用的安全性上有较大的提高，同时，由于其具备的柜型窄小的特点和ABB公司VMAX/L专配真空断路器的高性能,产品档次较高，价格定位较高,适用于工矿企业中的国家璽点企业、高速公路和铁路、市政工程中等高端客户。（低压电器）2.KYN产品KYN系列产品是国内经过多年的自主设计，在不断改型的基础上研制成功的较稳定的柜型，目前已被国内开关柜牛产企业广泛采用。其主要用于发电厂、小小型发电机送电、工矿企业事业配电以及电

7、业系统的二次变电所的受点、送电及大型电动机启动等。可以与国内外各品牌真空断路器配套使用。经过各制造厂商的不断改进，在开关柜市场已冇广泛的使用，市场价格在激烈的竞争屮已比较透明化，因此，市场定位在中端客户。（低压电器）2.XGN产品XGN产品是国内自行研发的固定式开关柜,与上述两项产品比较，主耍差别在真空断路器在柜内采用同定安装。由于采用固定安装，有利的方而在于减少频繁的移动使得使用的可靠性较强，不利的方面在于后期的检修和维护必须在完全断电的情况下才能实施，给有连续性用电要求的环境带来不便，因此，在工矿企业、高速公路和铁路以及冇连

8、续性用电要求的地方已很少采用，但由丁淇价格较低和便用可靠的优势，在电站、变电站等市场使用较多。从（低压电器）产品特质來说，市场定位在低端市场。（低压电器）产品纟R合是一个企业生产经营的全部（低压电器）产品的结构，即各种不同类型的（低压电器）产品Z间的有机构成。合