律师谈判的技巧

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1、有烦恼、有纠纷，(万象城)找向道律师www.xd-law.com律师法律谈判的技巧重庆向道律师事务所李应德律师经常要做的工作就是谈判，无论是法庭调解，还是商务谈判，律师都有比较丰富的谈判实战经验。律师代理委托人进行谈判，可以与委托人配合实施各种各样的战术，帮助委托人清楚地表达各种利益，协调当事方的不同需求，提供和取舍备选方案，最大限度地实现委托人的利益。下面介绍几种律师谈判常用的技巧： 控制谈判重点做事抓重点，谈话讲重点，在谈判中一定要控制重点，控制谈判重点是谈判进程中非常重要的，也非常必要的。重复和聆听是控制谈判重点的两大技巧。人们对于重复和聆听普遍不重

2、视，然而，在谈判中需要控制谈话保持正题的时候，就会显示出它们的重要性。在谈判中由于谈判者的情绪与意外事件的发生，谈判者往往会忘记谈判的最终目的，重复在此时能发挥控制这一局面的作用，而且是具有非常有效的方法。重复可以起到提醒的作用，其结果是让提醒者和被提醒者都会时刻注意谈判的最终目的。成功的重复要求巧妙重复，而不是机械的重复，相反，重复的点应该巧妙地贯穿于整个谈判。重复不仅是强调和加强谈判的目的，而且，还可以作为向对方施压的方式，更为重要的是重复非常利于在个整个谈判中提高对手的不确定性。好的聆听习惯的养成，可以帮助侦察出相关信息，并能直面谈判的重点。聆听不是

3、无原则的，如果被聆听的谈判者偏离谈判的主题和重点，聆听者可插话或提问的方式，防止谈判的重点转移到非重点，使谈判陷入离题万里，既耗费精力，3/3有烦恼、有纠纷，(万象城)找向道律师www.xd-law.com又使谈判旷日持久。不论是重复，还是聆听，其目的都是使谈判围绕主题和重点，而不是偏离谈判主题和重点。只有控制谈判重点，谈判才能有效地顺利进行，最终实现谈判目的。注意倾听在谈判中能倾听对方的谈话，不仅仅是礼节，更重要的是谈判的技巧。有效的交流，许多情况下，源于倾听，只有倾听后，才知道你所希望的与对方满足你希望的差距。仔细倾听，才会发现“我有权提供的内容就是这

4、些”与“我想我此时最多只能提供这些”有着实质上的差别。同样，“我同意你的建议”与“这真是一个有趣的建议”有着天壤之别。在谈判中要时刻倾听谈判者的习惯用语以及它表达的特定含义，只有非常认真倾听才能明白习惯用语中的实际用意。不仅如此，倾听能听出弦外之音，许多成熟的谈判者通过弦外之音来让步，这种让步是谈判者试探性的，如果试探不成功，既是撤回试探也不显得唐突和尴尬，如果试探成功，可能是谈判的突破或重大突破，因此，如不认真倾听可能在不知不觉中失去宝贵的机会。我们经常发现，在谈判中，很多谈判者在谈判中没有认真倾听，或丧失了收集有关重要信息的机会，或没有完全理解对方的真

5、实想法，或没有明白谈判许多矛盾与误解的根在那里……倾听对于谈判者是好方法，在尊重与友善中让对方多提供有用的信息，准确判断对方的真实诉求，评估我方诉求的可行性，从而寻找谈判者所追求的双赢克服羞怯羞怯是阻碍人们之间交流的一个常见问题，如果羞怯出现在谈判之中，将会带来一系列的负面结果。怎样克服羞怯是谈判者必须的功夫。首先，要熟悉环境，让谈判尽量安排在自己熟悉的地方，如果条件不具备，也要尽可能研究其环境，消除环境的陌生感。3/3有烦恼、有纠纷，(万象城)找向道律师www.xd-law.com适应环境仅仅是外在因外，消除羞怯最根本的是内心，羞怯的心理是缘于神经活动过

6、分敏感和消极性自我防御，自卑与敏感让人显得缩手缩脚，很不自在。羞怯的根在不自信，害怕不能给别人留下好印象。因此学会欣赏自己，增加勇气，勇于展现，在喜爱和肯定之中寻找自己的优势，不要一味地在意别人的看法。平常可以做一些克服羞怯的运动。如将两脚平稳地站立，然后轻轻地把脚跟提起，坚持几秒钟后放下，每次反复做30下，每天这样做二、三次，可以消除心神不定的感觉。羞怯不完全是由于紧张，有时是由于你的知识领域过于狭窄，或对当前发生的事情知道得太少的缘故。假若能经常地扩大阅读范围、开拓自己的视野、丰富自己的阅历，这些将会有力地帮助树立谈判者的自信，并能克服在谈判中的羞怯。

7、谈判律师李应德。重庆向道律师事务所主任、书记、首席谈判专家，九龙坡区人大代表（专业代表）、首届十佳律师，万象城商圈联合工会副主席、谢街好党员，近百家企业、社团及政府机构的常年法律顾问。通晓法律、熟悉政策，政治敏锐、思维独到，勤于笔耕、能于法律谈判，既擅长建设工程争议、民事纠纷、商事合同的诉争庭辩，又擅长用法律的智慧养护企业的生命。是一名有德、有法的智者律师。3/3