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1、H公司犬疫苗市场营销渠道建设与管理北京理工大学硕士学位论文摘要随着企业和市场的快速发展，企业间市场竞争□益加剧，仅仅通过产品、价格、促销等营销战略来取得持久竞争优势已日益困难。营销渠道作为营销系统的重要组成部分，成为企业取得竞争优势的关键,这使营销渠道建设和营销渠道管理成为营销管理的重点。目前,我国犬疫苗行业总体营销水平还比较低，与跨国企业先进的营销渠道模式还有相当大的差距。以此为背景，选择具有巨大市场需求量和市场潜力的犬用疫苗产品为研究对象，对H公司当前营销渠道现状进行分析，结合营销渠道的基本理论，总结出H公司在营销渠道中存在的问题，重新确定公司建设营销渠道目标和原则，
2、提出II公司应以改变营销渠道模式为突破口，采取多渠道销售系统模通过研究国内外渠道相关管理理论，提出了公司渠道管理诸多问题的解决办法，为公司犬用疫苗营销渠道管理提供更科学的决策参考。本文主要内容包括渠道建设的目标与原则、渠道成员选择与管理、渠道支持成员管理、渠道危机预警、渠道冲突管理，渠道绩效评估管理等。关键词：营销渠道;犬用疫苗；渠道建设;渠道管理II北京理工大学硕士学位论文AbstractThereipidgrowthofenterprisesandmeirketgivesrisetointensifiedmarketcompetitionamongenterprise
3、s,whichmakesitincreasinglyharderforthemtomaintainmarketadvantagesthroughproduct,price,promotionandothermarketingstrategics,whichinturnmakesmarketingchannelbuildupandmarketingchannelmanagementthetoppriorityofmarketingmanagementCurrently,theoverallmarketinglevelofcaninevaccineproductsindust
4、ryinourcountryremainsrelativelylower,withourmarketingchannelmodelslaggingfarbehindthoseinleadingmultinationalcompanies.Againstthisbackdrop,thepaperchoosescaninevaccine,theproductthathasenormousmarketdemandsandpotentialsproducts,asitsresearchobject,withaviewtocomingupwithasolutionforHcompa
5、nytotransformitsmarketingchannel,adoptamulti-channelsalesmodel,engageinchannelbuildupinasystematicwayandre-establishthecompany?stargetsandprincipleofmarketingchannels,basedonfundamentaltheoriesonmarketingchannelsandanalysisofexistingproblemsinmarketingchannelsinHcompanyTriestoproviderefer
6、encesformorescientificdecision-makinginmarketingofcaninevaccinesbyanalyzingthestatusquoofmarketingchannelsinHcompanyandelaboratingitsmarketingchannelconceptandresolvesomequestionsofchannelsmemagement,basedonmemagementthcoricsonmarketingchanncIs.Thecontentsselectionofchannelmembers,incenti
7、vesforcharmelmembers,maneigementofnon-chcirmelmember,channelcrisispre-warning,andchannelperformancemanagement,etcKeyword:Marketingchannels;Caninevaccine;CharmelConstruction;ChannelManagementIII北京理工大学硕士学位论文目录研究成果声明I关于学位论文使用权的说明I摘要TTABSTRACT.Ill第1章绪论11.1选题的背景.11.2选题的目
