易居-住宅项目6setp营销策略工具

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1、6-SETP住宅项目营销策略工具针对未规划项目产品的合理性产品的前瞻性产品的创新性注：向开发谕提供产品研发的l]j场依据市场■注：为代理价格的制〉研展▼易居市场研展工具市场分析注：针对非直接竞争项H整体市场血詐道交通/产业导入）性价比错位（规划/产品/”鮫同等规划同类产品同级品质价格近]以胡类同全市范围内同类产品市场状况区域版块内冉喙品市场状况城市规划（土地市场供导向（针对规划共生型特殊项目）断相邻区域/版块重大市政规划导向（注吕针市场，阶段性上市量阶段性成交量阶段性成交价格政府村宏观市场的结论性判断注：针对项H类型所做的绍接竞争的项忖展开的研价格论证针对已订价项目价

2、格合理性论证价格可实现性论证针对未订价项H报价建议价格成长性研判经济持家屮产小丿亲黄金富裕G金富贵钻石富豪易居客户分类工几包注：向开发商祖供价格建议注:协助开发商形成价格决策购买力推导注：针对住宅项H选用客户分类模型展开定位检索▼注：根据常规付导出潜在彳购买力推导：单价T面积段T总价范围T月供T家庭年收入潜在客户类型推导：根据家庭年收入，通过易居客户分类工具包导出潜在客户类型项目定位（物业功能和用途）规划（区域大规划/项冃小规划）产品（户型/而积配比/督■童位）配套（学校/医院/商业/会所）交通（轨道交通/地面公共交通）1、地段2、建筑I潜;化背景4、品牌（开发商物业

3、管理代理斂5、同质化居住（邻居背景和身份）产品客户丿克凤格文化背景品牌（开发商物业管理代理商）同质化居住（邻居背景和身份）偏〉、项目定位（物业功能和用途）规划（区域大规划/项冃小规划）产品（户型/面积配比/物爸y车位）配套（学校/医院/商业/会所）交通（轨道交通/地面公共交通）产品建议针对无产品定位项冃产品建议（项目硬件）配套建议（项目软件）针玮己肴港希艰开产品过滤展开偏好过滤最终朮淀出目标客户J注:向开发商捉供产品建议注：针对项目营销形成推导目标客八的依据0标客户应用易居客户分类工具包精确定位客户类型系统归纳客八需求完善梳理客户分布注：通过目标客户琐定推导购买决策_

4、形态描述（年龄/家庭结构/收入/职业背景等）需求描述（购买用途T产品需求）分布范圉（I作/业余/在途/居住）客户锁定客户锁定导向易居客户分类工具包靶心客户类型（主力客户）9环客户类型（干扰客户）8环客户类型（次要客户）讣充客户类型应用消费动机决策工具应用决策偏好锁定工具分析推导消费者的价值巴娈分析推导消费者的购买决策导向决策导向注：通过动机研究和偏好锁定推导营销策略价值认同锁定终端客户偏好锁定调性偏好1.价值畅（性价比）2.意识形态（生活方亍：）3.文化导向（文化主题）媒体偏好1•公众媒体主流辅流2.分众媒体场所专业消费者偏好1.家莊型2.健康型3.休闲型4.运动型5

5、.教冇型6.社交型终端客户偏好锁定以品牌利益为核心©名誉导向）以利益最大化为核心烟U益导向）名利兼顾博奕型项冃（隐患中蕴藏巨大机遇）匕共性价值认同必平力传播自用型2.投资型3.兼备型个性价值认同地段规划配套品牌文彳影响尹：相匹配注：相爭配力的传播>传策略播创意概念(creati*econcept)传播策略(propositiorj)定位(positiorJ)消辱者价值取向(consumerinsights)我们的竞争对丁*hoarewecompetling?(businessopp^ortunlty)我们的商卅i/品牌whoarewe?(U.S.P)我们的沟通X'r^

6、rwhtr^re-we-tafktn-g-^3?(consumerproflle)USP消费动机;决策工具产品标签根据目标客户的决策导向根据开发商确认的营销任务形成与之匹配的推广策略形成与之匹配的销售策略营销策略注：根据客户导向形成针对性培训计划物料准备团队组建摇号式风险控制预案专项促销方案开盘计划订价原则节看簸両售期销售率注：指项冃的视觉审美和文字体验注：指项冃的传播方法和方向广告SLOGEN注：指项目的广告语注：注：指项目的耳笔系统：展览调企划策略目的产品定位语注：扌旨项目所采用的营销概念和营肖/I应用注：指项日用于公众展示和项日推介的特殊时效性场所路演■板：区/

7、段/房注：指项目用于客户接待的场所接待屮心策略软件的营销策略销售策策略硬件目标和任务广告调性注：指项冃用g境体验/产品体验/氛围体验的场所VI视觉系统传播策甲工具包VI识别买统工具包广告SHOW稿临时（外场）止式（现场）推案策略影响力T形象/属性T聚焦公众关注T媒体/道具/活动购买力T决策/利益T激发购买行动T媒体/道具/活动销售执行工具包企划执行工具包注：基于工稈进度和销伟进度的重衣节点所形成的企划推广执行方案••工程进度重大节点：临吋接待处一现场接待处一样板房一交房一入户I•销售进度重大节点：预告一蓄水一开盘一强销一持续一收盘工地围板/围土%设计