会销保健品如何2天快销10万.doc

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1、会销保健品如何2天快销10万39会销网（作者：熊冠武） 现在的保健品会议营销/会销模式都大同小异，但往往销售结果千差万别，为什么会出现这种情况，主要还是保健品会议营销服务细节决定了一切。北京××会销保健品公司在青岛每开一场会，销售情况都很好，有时开一场讲座，就卖三四十万。为什么会这样？我们来看看该会销保健品公司2012年3月14-15日在青岛是怎么样运用保健品快销模式2天连开2场小会卖了10多万元的，也许从这个保健品会议营销服务细节中可见一斑。     坚持老人心暖服务细节——参会老人个个都像回到自己家     3月14日一

2、早八点二十分，该会销保健品公司早已经有披挂迎宾绶带的员工站在楼下，六七个业务员进进出出，引导着自己的老客户们进入楼上的会场。会议室很华丽，会场上播放着喜庆的音乐，讲台旁有盘龙柱的布景，讲台的布置就像一座缓缓开启的古典大红门，上方拉着一条横幅：“中国心脑血管病援助工程专家巡讲会”。     “王阿姨，你可来啦！最近身体怎么样啊？”     “叔叔，你今天气色可真好！小孙女儿去幼儿园了吗？”#p#副标题#e#     早上八点四十分左右，在会议室就坐的已经有十几位老人，每来一位老人都会有工作人员亲热地迎上去，并且准确叫出对方的姓

3、名，登记、端茶倒水，然后嘘寒问暖几句，老人像回到自己家一样自己找位子坐下。     上午九点，会议正式开始，一共来了三十位老人。去哪找来这么多老人？这些都是该会销保健品公司的老客户，有些是公司分给业务员的，也有自己打电话、发传单开发的。该会销保健品公司每个月都会开三到四次保健品会议营销养生讲座，确定时间以后业务员就可以提前打电话通知自己的客户来参加。     营造出场氛围——抬高专家印象     3月14日当天开办的讲座是针对心脑血管疾病的，本场主推的会销保健品为“××胶囊”。会议开始后，主持人热场片刻，便带领老人们以“最热

4、烈的掌声”迎出了当天的主讲——“来自北京的著名中医专家——××教授”。      ××教授看起来六十多岁，面色红润，气质沉稳，讲座一开始，不少老人带上眼镜，拿出纸笔，开始记录××教授传授的养生保健知识，每个人听得都十分专注。     高调传奇来历——秘方故事     半小时后，××教授开始步入正题，开始讲解“××秘方”的传奇来历以及治疗功效。     “这个产品原本来源于我们京城的四大名医之一，也是中国最后一代御医孔伯华，这是他晚年专门为中央首长开出的××的方子。”     ××教授还告诉老人们，之所以没有将这么好的方子制作

5、成药品在医院和药店出售，是因为药品的审批过程和宣传要花费巨额的资金，如果一旦以这种形式出现在市场上，价格一定是现在是数倍，而为了能让这么好的药方能够惠及更多普通老百姓，所以名医的后人才专门授权药厂让××胶囊以会销保健品的形式出售。#p#副标题#e#     台下的老人听后频频点头，充满欣喜。在讲述完这种会销保健品的中医原理后，××教授走进会议室里的一间小房间，开始按照老人的报名顺序逐一为大家免费把脉诊病。     震撼人心的催泪视频短片——逃离地震12秒     而其中一个名为“逃离地震12秒”的短片，给人留下了最为深刻的印

6、象。片中以访谈的形式，讲述了一位四川绵阳的××胶囊服用者××女士的故事。     ××女士在节目中声泪俱下的回忆当四川发生大地震时，丈夫为了转身取回治疗她心脑血管疾病的“良药”，不幸被砸死，而钢琴八级的女儿为了救出父亲，在废墟里徒手挖了三个多小时，导致两手血肉模糊……地震发生前一家人的幸福生活也一一在屏幕上展现，而节目主持人适时强调这完全是××女士的亲身经历。     会销现场实验——要尽量有说服力     ××胶囊的专场讲座共持续两天，专家讲相同的内容，业务员请来不同的老人听课，两天后专家就要飞去其他城市赶场。     实

7、验就是让老年人上台一起参与互动，用植物油比作积压在心脑血管中的“血油”，把油倒在老人手上，清水洗不掉，但把会销保健品里面的粉撒在手上揉搓几下，油渍就可以很快洗干净。第一天，不少老人看了这个实验，都发出赞叹，成为了掏钱的另一个重要因素。     会销可无实验——实验要是没有说服力就灵活撤掉     3月15日，是该会销保健品讲座的第二场，与第一场的内容相比，当天的保健品会销讲座少了一个实验的过程。     “今天怎么不做那个实验了？”     “时间不够，昨天把脉的时间太长，很多老人都走了，今天我们调整了方案把这个实验取消了，

8、而且本来这个效果也不太好。”#p#副标题#e#     “怎么不好？不是洗干净了吗？”     “有客户回家试过了，手上有油抓把玉米面一撮也能洗掉，土也行！”     三指定乾坤——专家开单要有专家的款样     一些拎着该会销保健品出来的老人都很认可××教授的医术：“这个专家真是有两下子