广东格兰仕公司国内市场营销策略优化研究

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1、摘要目前我国家电行业发展前景良好，但竞争较为激烈。为了在竞争中处于优势地位，格兰仕公司需要根据自身所处的环境和企业的具体情况，对原有市场营销策略进行优化。本文基于市场营销相关理论．首先从家电行业外部宏观环境和行业竞争格局两方面对中国家电市场进行r概述，然后通过对格兰仕公司现行市场营销策略的全而分析和研究，指出了其中存在的主要问题。接着有针对性地提出了具体优化措施：首先，深度细分市场，开发差异化产品，实行多品牌策略；完善服务体系，提高客户忠诚度。其次，针对格兰仕公司的五大产业群进行科学定价，在微波炉行业维持低价策略；在定频空调领域实行低价策略，在变频空调领域推出创新产品，由价格战走向价

2、值战。在生活电器领域采用低价格策略参与市场竞争。在冰洗行业，放弃价格战，从技术领域和营销渠道整合布局上下工夫。厨卫产品需求弹性大，作为新入行者，可采_[}；

3、渗透定价法。再者，拓宽自有渠道：扩大网络营销和电视购物渠道；与零售商建立伙伴型营销渠道关系。最后，加大J“告投入，形成强有力的品牌宣传媒介组合：建立企业营销危机公关预警系统。为了保证格兰仕公司新的市场营销策略得到良好实施，本文还提出了加强营销团队建设，积极推行内部营销；持续推动企业营销情报建设和建设高效率的管理信息系统等实施保障措施。关键词家电行业，格兰仕公司，市场营销策略，实施保障ABSTRACTNowadays，thedev

4、elopmentprospectsofthehomeappliancesindustryisgoodinChina，butthecompetitionismoreandmoreintenseGuangdongGalanzGroupCo，Ltd，needstooptimizeitscurrentmarketingstrategyaccordingtotheenvironmentandspecificsituationofthecompanyforitsdominantpositioninthecompetitionThepaperbasedontherelevantmarketingt

5、heorytosummarizethehomeappliancesindustrymarketfromtwoaspectsincludingtheextemalmacro—environmentandcompetitionsituationofdomestichomeappliancesindustryThroughthecomprehensiveanalysisofthecurrentmarketingstrategyofGuangdongGalanzGroupCo，Ltd，thepaperpointsouttheexistingproblemsInresponsetothepro

6、blems，thecompanyneedstosegmentmarketdeeply，developdifferentiatedproductsandimplementmulti—brandstrategy；perfectservicesystem，improvecustomerloyalty，andsetupreasonablepricingstrategiesonitsfiveindustrygroups：thecompanyshouldmaintainlowpricestrategyonmicrowaveovenproducts；carryOUtthelowpricestrat

7、egyonconstantfrequencyair—conditionersandlaunchcreativeproductonconvertiblefrequencyair-conditionerstoenhancevalue；inthefieldofhouseholdappliance，thecompanyshouldadoptlowpricestrategytoparticipateinthecompetition；thecompanymustgiveuDpricewa‘paymoreeffortsonR&Dandmarketingcharmelforitsrefrigerat

8、orandwashingmachineproducts；asanewentrant，ithastousemarket—penetrationpricingforitskitchenproductsAlso，thecompanymustbroadenitsownmarketingchannel，enlargenetworkmarketingandTVshoppingchannelandbuilduppartnerrelationshipwithitsreta