锐隆体育的市场营销组合策略研究

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1、摘要目前，中国的体育用品行业已经进入成熟期。成本上涨、库存高起、增速趋缓、巨头扩张，加速了行业的深度转型，国内体育用品企业尤其是中小企业的发展变得更加艰难。在这种情况下，中小体育用品企业如何有效的开展市场营销，确保产品赢得市场青睐就成为了重要的课题。锐隆体育用品有限公司是一家主要从事运动服装的生产和销售的中小企业，随着运动服装市场竞争的日趋白热化，该公司的产品在市场营销方面遇到发展瓶颈。为了解决该公司在市场营销方面存在的问题，有必要对这家企业的行业环境、营销现状、问题和对策进行系统的研究，以期能够对锐隆体育的发展提供营销策略的帮助和借鉴。

2、本文以锐隆体育用品有限公司作为研究对象，在分析其营销环境和市场定位的基础上，有针对性地提出了该公司的市场营销组合策略，以帮助提高其市场竞争力。具体来讲，在产品和品牌策略上，推行消费者导向的产品和品牌策略，重点梳理淘汰老旧产品，并通过主副品牌建设，推行以产品创新为基础、以专业化品牌价值为导向的差异化品牌战略；在定价策略上，改变单靠以生产经营管理成本为依据的定价方式，充分考虑消费者需要承担的时间、心理等成本因素以及竞争对手的定价策略，提出采用需求定价的主张：在渠道策略上，以双重网络为基础，优化渠道建设模式，加强渠道的管理和维护，在加强直销网络

3、建设的同时，对代理商进行重新筛选，从提供支持、共同开发、主动沟通、及时调整等方面强化与批发商的关系；在广告和促销策略上，提出了适合锐隆体育的媒介组合与整合传播策略，尤其是要重视对于互联网口碑媒介的运用，并提出根据消费者偏好选择促销时机和设计促销方式的主张。关键词：锐隆体育市场定位营销组合策略ABSTRACTThemarketofsportsgoodsindustry．inchinahasalreadyentereditsmatureperiod．CompaniesofsportsgoodsinChinaespeciallySMEsgrow

4、thmoredifficultbecausethesefactorsincludehighercosts，excessinventory．．increasingslowly，monopolyexpansion，acceleratethetransformationofthesportinggoodsindustrydevelopment．Inthiscase，thsescompanieshowtocarryoutmarketingeffectivelytoensureproductstowinmarketfavorhasbecomeall

5、importantissue．RuiLongSportsGoodsCoLtdismainlyengagedintheproductionandsellingsportswear，withtheincreasinglyintensemarketcompetition，thecompanyisfacedwithserousmarketingproblems．Itisnecessarytoconductasystematicanalysisoftheindustryenvironment，thecurrentsituationandthecau

6、seofmarketinginordertosolvetheissueandconfirmdevelopmentdirectionandprovidehelpformarketingstrategyofRuiLongSpOrtsLimited．ThisthesisaimstomakearesearchonthemarketingstrategyofRuiLongSportsLimitedandproposesthemarketingmixstrategyofthiscompanytargetedonthebasisofanalyzingt

7、hecompetitiveenvironmentandmarketpositioningtoimprovethemarketcompetitivenessofthiscompany．Specifically，astotheproductandbrandstrategy，thebandstrategyofdifferencebasedonproductandvaluearetobeforgedthroughpursuingtheproductandbrandstrategyofconsumer-oriented，developingnewp

8、roductsaswellasbuildingthemainbrandandsub-brand．Thecommoditypricingstrategywhichthecompetitorsri