山西汾酒市场营销策略分析

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1、西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：1、在学习市场营销理论与国内外研究现状的基础上，结合山西汾酒市场营销的实际情况，研究分析了山西汾酒的市场营销策略。2、通过分析山西汾酒市场营销策略并结合相关理论与经验，提出了山西汾酒营销策略的相关举措，可作为山西白酒同行在营销管理工作的参考。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究

2、做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期：气，，兮矽el卜∥．^4．．西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着中国经济的快速发展，白酒业也迎来了属于自己的春天，但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争。如何在竞争中生存和发展，各大酒企都在探寻属于自己的营销之路。本文研究的主要目的在于针对中国白酒业中具有典型性的山西汾酒在营销策划中所存在的问题，通过对白酒行业的发展以及白酒行业所处的竞争环境，试图以大量的事实和数据

3、来分析、论证和说明山西汾酒在发展中能充分运用好的营销策略的重要性，并试图通过对山西汾酒近几年来在市场中裹足不前的原因的分析、研究，挖掘该公司营销方式和策略需要改进的不足之处，将理论联系实践，为给该公司今后的发展，做好新的设计方案准备好充分的材料。良好的营销策划及实施方案已成为白酒同行之间争夺市场的有力手段，所以本文的主要内容是：从白酒业的发展状况到汾酒的STP分析、以顾客为中心策略、产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、营销管理体制改革及实施过程，再到存在的问题均作详细分析，并从中挖掘其优势与

4、劣势、机会与挑战、成功与不足，进而找出相应对策：一是高举“清香型”白酒大旗；二是积极转变营销观念、优化营销体系；三是进行品牌宣传策略；四是注重事件营销；五是有效利用口碑营销；六是充分运用文化营销；七是高层公关营销策略是；八是建立大品牌战略；九是建立ESM精细化系统营销。这为汾酒在白酒市场能经得起考验，占据一席之地，良性发展奠定了坚实基础，乃为文章之根本。关键词：白酒行业；山西汾酒；营销策略；●^‘西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractAlongwiththerapiddevelo

5、pmentofChina'seconomy,liquorindustryalsousheredinthespringoftheirown，butprosperityisbehindeachbigwineenterpriseshead-to-headcompetition．Howtosurviveanddevelopinthecompetition，eachbigwineenterprisesareseekingwaystobelongtoownmarketingistheway．Themainp

6、urposeoft11isstudyisinliquor-makingindustryinChinahastypicalshanxifenjiuinmarketingplanningtheexistingproblems，basedonthedevelopmentofliquor-makingindustryandinliquor-makingindustrycompetitiveenvironment，tryingtoalotoffactsanddatatoanalyzeanddemonstr

7、ateandinstructionsinthedevelopmentofshanxifenjiuCanmakefulluseoftheimportanceofgoodmarketingstrategy,andattemptstoshanxifenjiuinrecentyearsinthemarkettheanalysesofthereasons，decision-making，miningthecompanymarketingmethodsandstrategiesneedtoimprovede

8、ficiency'willlinktheorywithpractice，forthecompany'sdevelopmentinthefuture，completesthenewdesignplanreadytofullymaterials．Goodmarketingplanningandimplementationplanhasbecomebetweenthecompetingliquorcounterpartseffectivemeans，80themaincontentofthisarti