苏宁电器发展战略分析

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1、学位论文独创性声明中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：泸7，弓沙签字日期：力缈?t，一妒学位论文使用授．权书本人完全了解重庆大学有关保留、使用学位论文的规定。本人完全同意<中国博士学位论文全文数据库、下简称“章程”)，愿意将本提交中国学术期刊(光盘版)据库》、{：中国优秀硕士学位论文全文数据库》以及《重庆大学博硕学位论文全文数据库》中全文发表。<中国博士学位论文全文数据库》、《中国优秀硕士学位论文全文数据库》可以以电子、网络及其他数字媒体形式公开出版，并同意编入CNKI《中国知识资

2、源总库》，在<中国博硕士学位论文评价数据库》中使用和在互联网上传播，同意按“章程”规定享受相关权益和承担相应义务。本人授权重庆大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公开论文的全部或部分内容。作者签名：导师备注：审核通过的涉密论文不得签署材授权书刀，须填写以下内容：该论文属于涉密论文，其密级是——，涉密期限至——年一月一日。说明：本声明及授权书生坯装订在提交的学位论文最后一页。重庆大学硕士学位论文1绪论1．1本文选题的理由1．1．1研究背景在过去近二十年里，全球商业的利基被两股力量所颠覆，一是互联网以及以其为基础的信息产业的力量；二是连锁商业的力量。特别是在2002年，美国《财富》杂

3、志公布的全球500强企业中，连锁行业的代表企业沃尔玛以2198亿美元的营业收入名列榜首，这是历史上服务业公司第一次超越制造业和能源业成为全球企业的老大，从此标志着另一个时代的来临，也就是从这时起，“渠道为王”成为了21世纪的一条新的商业法则。中国的家电连锁企业在如今人们的生活中起着举足轻重的作用，并且在国家经济中被越来越多的人重视，但是其本身只是经历了十几年的短暂发展历史，而且真正意义上的家电连锁企业的形成也就是最近8年左右的时间。回顾家电连锁企业的发展历程，大体上经历了四个发展阶段：①单品类经营阶段单品类经营阶段，是指在企业销售品类的单一或者是品牌的单一。这种家电连锁企业发展的雏形在如今的零

4、售市场上仍然到处可见，但是这种家电连锁企业的雏形从严格意义上说并不能称为家电连锁，不过如今的家电连锁企业，比如苏宁、国美，还有已经被兼并的永乐、大中、五星等企业都是在这种雏形的基础上发展起来的。②综合型的家电连锁阶段综合型的家电连锁阶段，是指销售多品类家电产品的连锁企业。1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，1999年12月，国美进军上海，实现了京、津、沪三点一线的家电连锁构架，从此开始了迅速扩张之路。1999年12月26日，苏宁电器在繁华的南京市新街口的第一家大型综合电器门店的开业，标志着苏宁确立以综合电器连锁扩张为战略的第二次大发展。③家电连锁在资本层面多方位运作阶段家电

5、连锁企业在快速扩张的过程中，面临着严重的资金压力和日益激烈的内部竞争、零售市场全面开放的外部威胁，各家电连锁企业开始寻求资本支持以扩大规模和实力。2004年6月，国美电器通过借壳在香港股市上市；2004年7月，苏宁电器在深圳中小企业板公开发行股票；2005年10月，永乐电器在香港主板挂牌交易。④家电连锁行业寡头竞争阶段2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，同年12月，全重庆人学硕十学位论文l绪论面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。2006年5月，百思买以1．8亿美元的代价控股五星电器，但由于百思买在中国谨慎的发展战略，百思

6、买以及其旗下品牌五星电器已经脱离了一线竞争序列。苏宁电器是经历了从无到有、从小到大的发展历程，在这个竞争激励的行业里，经历着角色的演变——从一个作为挑战、破坏、竞争者的形象横空出世的“第三类企业”，到一个行业的市场领导者的“第一类企业”的演变。至此，中国家电零售市场由群雄逐鹿演变成为“美苏争霸”。1．1．2研究意义随着国民经济的快速发展和国内市场需求持续增长，我国家电零售业处于发展的黄金时代。从2000年开始，专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，成本低、商业品牌的扩展性强，知名度高而迅速崛起。国美电器、苏宁电器等家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展，其市场占有率不断提高。200

7、2年至2007年，中国专业家电连锁店的市场份额由不到8％上升至28％，销售额年均增长率为22％，而排名前三位的家电连锁商则保持了70％以上的销售增长速度。以国美、苏宁为代表的家电连锁企业疯狂扩张，到2008年年中在全国的总店数分别达到828家(上市公司报表中所覆盖的门店数，非所有门店)、726家(上市公司报表)，形成国美、苏宁两强争霸的局面。然而，家电连锁企业的今天，有喜也有忧!近年来家电连锁快速