广告与消费心理1

《广告与消费心理1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广告与消费心理推销商品而不做广告，犹如在黑暗中送秋波。第一节广告的心理功能及作用第二节广告媒体的心理特点分析第三节POP广告第四节广告策略与技巧第五节不良广告的心理分析第一节广告的心理功能及作用一、广告的概述（一）广告的概念1.《美国小百科全书》的定义：广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。2.我国《辞海》的定义：广告是向公众介绍商品，指导服务内容或文艺节目的一种宣传方式，一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列形式进行。3.美国广告主协会的定义：广告是付费的大众转播，其最

2、终目的为传递情报、变化人们对于广告商品的态度，诱发其行动而使广告主得到利益。4.《大不列颠百科全书》的定义：广告是传递信息的一种方式，其目的是推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应------广告不同于其他传递信息的形式，它必须由登广告者付给传播信息的媒介一定的报酬。5.综上所述，广告的定义：广告就是广而告之，即广泛地告知公众某种信息的宣传活动。（1）广义的广告：指唤起人们注意某一特定事物的一种手段。（2）狭义的广告：指通过各种媒介向用户或消费者宣传商品和劳务，以促进销售或扩

3、大服务的手段。狭义的广告又称为经济广告。（二）广告的产生和发展1.以口头叫卖、店铺招牌为主体的古代广告：屈原的《离骚。天问》：师望在肆-----鼓刀扬声。根据《大不列颠百科全书》记载：考古学家在古希腊发现文字广告：以一枚纯金币悬赏捉拿逃亡的奴隶。2.以印刷广告即报纸、杂志广告为主体的近代广告3.以各种影视图象为代表的声、色、象全方位表现的现代广告。(三)广告心理功能1.广告的诱导功能良好的商业广告或以理服人，或以情动人，它可以吸引消费者的注意，建立或改变他们对企业或商品的看法，产生好感和信赖，激发潜在的购买欲望，说服和劝

4、导购买行为的实现。2.创造需求商业广告可以改变人们的消费观念，引发新的消费需求。例如日本的巧克力商人借助情人节，打开巨大的巧克力市场。海飞丝，飘柔等洗发水广告，头皮屑，无油烟锅等等，创造了极大的需求。3.广告的教育功能广告的教育功能也有两层含义。其一、增加消费者的产品知识。良好的广告对扩大消费者的知识领域，指导科学消费和促进两个文明建设，都有潜移默化的作用。其二，良好的广告使消费者在获得信息的同时丰富精神文化生活，得到美的享受。4.制造并传递流行商业广告的宣传可以造成社会消费热点，某些产品或观念为社会所接受，成为流行或时

5、尚。例如日本东洋螺公司的原丝库存多，借助美国的泰勒的黑色雪衣，一下子卖了4万件，原来一年只卖了7件。5.广告的便利功能广告的便利功能是指广告通过各种媒体，及时，反复地传递商品和服务的信息，便于消费者收集有关资料，对各种商品进行较为充分和有效的比较，为购买决策提供充分依据，从而替消费者节约购买时间，减少购买风险。6.沟通信息沟通信息是广告的基本功能。广告信息可以突破时空的限制，及时，广泛地渗透到各地区和各消费群体。对于销售者来说，商业广告是一种将产品(服务)信息传递给潜在顾客的有效手段。对于消费者而言，商业广告则是购买商品

6、的最佳指南。第二节广告媒体的心理特点分析一、报纸广告的心理特点报纸是进行广告宣传的最早的大众传播媒介，而且至尽仍然是使用最普遍的广告媒体，它以文字和图案通过视觉刺激作用于消费者，它几乎适用于所有的商品广告或服务性广告。报纸广告的特点如下:1.传播范围广、覆盖面宽、读者广泛而且稳定。现在报纸传播的信息相当广泛，报纸已经成为人们生活中的一个主要的信息渠道，读报成为人们休闲的常规方式。2.信息传播迅速、灵活、方便，一般来说，读者当天可以见到当日的报纸，既可以仔细阅读，又可浏览后以备在闲暇时再读。3.报纸发行的区域性的特点，为广

7、告主选择媒体提供了方便，有利于提高广告的效益，避免广告投资的浪费。4.报纸自身信誉一般较好，因此，也为广告提供了基本信誉保证。5.方便性大。报纸不仅价格低廉，而且购买、携带、阅读方便，不受太多时间，空间的限制。6.报纸版面灵活，制作简便，成本较低。7.报纸广告的其局限性：（1）时效短，内容复杂，使注意力分散;（2）受版面限制，使广告的数量，效果均受到影响;（3）美感不强，往往缺乏对商品款式，色彩等外观品质的生动表现，从而削弱了广告的刺激性。二、杂志广告杂志广告与报纸广告同属印刷广告，有许多共同点。刊登杂志广告要特别注意版

8、面的价值。首先，杂志的页数越多，每一页被注意的概率就越小。其次、版面被注意的程度不同，封面、封底注意力最高，封二。封三次之，正中夹页再次，文中插页的注意力最低。再次、大版面的杂志的广告效果较好，反之则差。因此合理利用版面位置，特别注意版面价值，就会对读者和消费者产生好的广告效果。杂志广告的特点:1.针对性强。由于杂志