【硕士论文】SP整形美容机构营销渠道的策略研究.pdf

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1、上海交通大学MBA学位论文SP整形美容机构营销渠道的策略研究SP整形美容机构营销渠道的策略研究摘要本文以在整形美容行业有一定的代表意义的SP公司整形美容服务营销渠道策略研究为主题，通过将营销渠道理论与实证有机结合，对SP公司现存的主要营销渠道问题进行剖析，找出问题的症结所在并提出新的营销渠道模式。本文从整形美容行业与SP公司的分析入手，对SP公司营销渠道策略方案进行了全面的分析、设计和评价。对SP公司建立服务营销渠道的必要性，如何设立并调整分销目标，如何明确各项分销任务，如何设立各类可行的渠道结构，如何分析影响渠道结构的因素，如何选择适宜的渠道结构，如何选择渠道成员等问题进行了详尽阐述并提

2、出了具体操作方法，最后对SP公司新型营销渠道在试运行中面临的实际问题进行了分析和评价。本文提出了整形美容服务通过中间商进行销售的模式。本文研究和实践经验表明，在整形美容行业的传统广告营销模式中，引入中间商（美容院）建立新的营销渠道是切实可行的。整形美容企业应该根据自己服务区域的特征和企业的自身条件，因地制宜地设计出适合自己的服务营销渠道，并坚定的推行下去，才能在市场竞争中取得领先优势。关键词：营销渠道，策略研究，整形美容上海交通大学MBA学位论文SP整形美容机构营销渠道的策略研究THERESEACHONSTRATEGYOFDISTRIBUTIONONCHANNELOFSPAESTHETIC

3、&PLASTICSURGERYDEPARTMENTAbstractSPPlasticSurgeryServiceCompanyLimitedisatypicalmedicalserviceinstitutionintermsofitsscale,servicesandstyle.SPcompanyenjoysgoodbrandnamewithitsmaincustomerslocatedinHarbinanditssurroundingareas.However,SPCompanyiscurrentlyconfrontedwithintensecompetition,limitedoper

4、atingfundsanddifficultyofsalesescalation,whichrevealsthedisadvantagesofitsmarketingpatternandstrategies.ThispapermainlydiscussesthemarketingchanneldesignandmanagementofSPCompany,analyzestheexistingproblemsofitsmainmarketingchannel,findsouttherootcausesandraisesnewmodelofmarketingchannel.Thispapers

5、tartswiththedescriptionandsummaryofthecurrentsituationofChineseplasticsurgeryindustryandSPCompany.BasedontheshortcomingsofSPCompany’smarketingchannelandtherapidmarketchanges,theauthordesignsacompletelynewconsumer-orientedmarketingchannelforSPCompany,andthenanalyzesandevaluatesthisnewmodel.Thispape

6、ralsoelaboratesonthenecessityofestablishing上海交通大学MBA学位论文SP整形美容机构营销渠道的策略研究newchannel,howtobuildandadjustdistributiontargets,howtospecifydistributiontasks,howtosetupfeasiblechannelstructureandfactorswhichmayhaveimpactonthestructure,howtoselectthebeststructureandhowtochoosechannelmembers.Finally,this

7、paperpointsoutthepotentialchallengesthatthenewchannelmayfaceinrealpractice.Thispaperbringsforwardstheintermediarysalesmodelinplasticsurgeryindustry.Thispaperdemonstratesthat,besidesthetraditionalsalespatternthrou