华东区sp日语培训机构营销策略的的研究

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1、摘要随着中国经济持续高速发展以及国家对民办教育政策的不断松绑，中国语言培训行业近些年来保持了高速的增长。在中国，日语一直被称为小语种。所谓小语种一直有两个定义：第一种定义是指除联合国通用语种(英语、中文、西班牙语、法语、俄语、阿拉伯语)以外的语种，而另一种定义是指英语以外的语种。不过，无论按哪种定义，在英语除外的30余种外语语种中，日语专业无论是开办规模还是其招生人数始终都是排在第一位的。日本是中国的邻邦，在各个领域和中国都有着千丝万缕的联系。由于各种原因需要出国到日本的中国人也与日俱增；同时大量日企的进驻也带动了旺盛的日语学习需求，这所有的种种拉动了日语培训市场的悄悄兴盛。针对越来越多的

2、日语学习需求，日语培训市场的空间巨大。然而，针对目前庞大的日语培训市场，日语培训机构自身如何实施营销达到做大做强的目标，也是各培训机构亟待思考的问题。本文通过对特定的日语培训机构一华东区SP日语培训机构目前的营销现状以及出现的问题进行分析，对日语培训市场的营销策略做了一系列规划和设计，旨在帮助日语培训学校实现长期稳健的可持续性发展。本论文主要以华东区SP民营日语培训机构为基础，通过研究整个日语培训市场的行业状况，综合评估SP日语培训机构的竞争能力和竞争战略，以顾客需求为导向，从市场定位、4P营销策略以及人员策略等方面来提出了具体营销策略设计，以期能让华东区SP民营日语培训机构保持优势并摒除

3、劣势。本文共分为五章，前两章介绍了论文的研究背景、意义以及研究方法和思路，并做出相关理论的文献综述。第三章对华东区民营日语培训机构宏观环境和竞争力进行分析，然后分析日语培训市场的需求情况。第四章对华东区SP日语培训机构进行营销策略设计。第五章提出保障措施和建设性的建议。最后在结论部分对整篇论文进行总结并指出了不足之处。本文的特色及创新之处在于，借鉴国内外科学的营销理论结合华东区SP日语培训机构的实际情况，将现代服务营销理论系统运用到培训业市场营销当中去，提出了较为全面系统的符合SP日语培训机构的营销策略，对SP日语培训机构来说具有实践性意义，同时对类似日语培训机构也有一定的借鉴意义，希望以

4、此来加快我国日语培训业市场的健康和快速发展。关键词：华东区；SP日语培训机构；营销策略nAbstractAsChinasustainsrapideconomicgrowth，andChinarelaxsrestrictionsonthepoliciesofprivately-runschoolsconstantly，thelanguagetrainingindustryhasmaintainedhiigh—spe圮dgrowthinChinainrecentyears．InChina,Japaneseislabeledasaminoritylanguage．Therearetwodefin

5、itionsofaminontylanguage．First,aminontylanguageisalanguagenotincludedintheofficiallanguagesusedattheUnitedNations(English，Chinese，Spanish,French，RussianandArabic)．Second，aminoritylanguageisalanguagethatisnotEnglish．However，nomatterwhatdefinitionitis，exceptEnglish,JapaneseLanguageTrainingInstitutio

6、nsrankfirstinscaleandenrollmentamongmorethan30foreignlanguages．AsacloseneighborofChina,JapanisinextricablylinkedwithChinainvariousfields．MoreandmoreChinesepeoplegotoJapanforvariousreasons，whilethenumberofJapaneseenterprisesinChinaisincreasing，whichalsostimulatesandincreasesdemandforlearningJapanes

7、e．Japaneselanguagetrainingmarketflourishesinasilentstate．AsthereismoreandmoredemandforJapaneselearning，thereisahugemarketforJapaneselanguagetraining．However，itisworththinkinghowJapaneselanguagetraininginstitution