【硕士论文】化妆品企业营销渠道策略研究——以台湾KSL公司为例.pdf

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1、中文摘要化妆品产业在我国的发展不算晚，同时为国家创造了很多税收和大量的就业机会。目前我国化妆品行业中，外资和合资的企业占主导地位，进口化妆品和合资企业的化妆品已经占有了近80％的化妆品市场。而在男性化妆品市场是一个新兴市场，各大公司竞相争夺。本土化妆品企业该如何综合利用企业资金、技术、管理等，在激烈的市场竞争中取得营销渠道优势，成为本文的研究重点。在进入二十一世纪后，营销组合中的产品、价格、地点、促销的相关战略已经变得越来越重要。而在营销组合中的营销渠道理论的研究目的在于运用结构、人和关系的有机组合，以相对低的投入，提供企业潜在的、长期的竞争优势。越来越多的公司都在开发新渠道，目的在

2、于在渠道中制胜进而取得竞争优势。本文是基于国内外对营销渠道理论的研究成果的基础上，对营销渠道进行深入研究，阐述了营销渠道的涵义、特征、作用、营销渠道的结构以及营销渠道的管理。并研究分析营销渠道的演化和营销渠道理论发展的新趋势。在此基础上，深入研究化妆品行业的营销渠道的特点以及化妆品营销渠道中的成员。并以台湾KSL公司为例，对其进行STP分析、SwoT分析，并为研究男性消费者行为，对台南市男性消费者做问卷调查，之后应用EXcel、SPSS等软件对问卷调查结果进行定量分析。本文的创新之处就是对我国台湾地区的化妆品产业以及台湾地区化妆品产业的营销渠道进行深入探讨，希望可以藉由对台湾地区较成

3、熟的化妆品行业的营销渠道分析，可以为我国其他化妆品企业提供有用的借鉴意义。在未来，使我国化妆品行业有一个长足的发展，在与世界著名化妆品企业竞争中取得营销渠道方面的优势。关键词：化妆品产业；营销渠道；渠道管理；营销研究去痘印最有效的方法http://www.cafulin.com/ABSTRACTThedevelopmentofthecosmeticindustWisnottoolateinChina，andthecosmeticindustryplaysanimportantroleinrevenueandemployment．Atpresent，foreign．ownenterp“

4、sesandSino．iointventureenterprisesbaseonaleadingstatues，whichproductshaveseizedonnearly80％marketshare．However，malecosmeticmarketisanewmarketandtherearemanycompetitionsinit．HowdoChinesecosmeticenterprisescomprehensiveIyusetheircapital，techniqueandmanagementtohaveanadvantageinintensecompetitionsi

5、sthispaper’sresearchemphases．Withthetwen够-nrstcentu巧coming，thecombinationstrategyofprice，product，placeandpromotioninmarketingbecomemoreandmoreimportant．Atthesametime，thefourth”pIIinmarketingcombination，marketingchanneltheo碍basesonstmcture，personandrelationship，whichgiVesenterprisesapathtogainpo

6、tentialandlong-te咖competitionadvantagebymeansoflesscost．Moreandmoreenterprisesaredevelopingnewmarketingchannelstogainanadvantageincompetition．Thisarticlebuildsonmarketingchanneltheo眄andexpatiatesonitsmeanings，character’function，structureandmarketingchannelmanagement．Thisarticlealsostudiestheevo

7、lvementofmarketingchannelandthenewdevelopmentofthemarketingchannel．Onthiscondition，thisarticlestIJdydeepIyinthemarketingchannelofcosmeticindustrvandthemembersofit．ThisarticleusestheanalVsismethodsofSTP’SWOTtostudythe1'aiwanKSLcomp