华帝股份公司战略研究.pdf

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1、华帝华帝股份公司战略研究股份公司战略研究一一、、对项目任务的认识与判断对项目任务的认识与判断1、问题诊断委托方提出的问题基本判断问题一：公司宗旨与战略选择问题燃气做深还是做整体厨房问题二：如何解决公司众多产品业务战略业务组合与组织管理问题的管理问题问题三：组织结构与管理机制问题项目要内部管理问题解决的问题问题四：做大还是做强问题利润与市场的矛盾——业务定位问题问题五：过去的优势是否还发挥作用品牌清晰的矛盾（渠道问题）问题六：用好财务资源，发挥财务能力如何发挥企业资金的作用华帝现有业务分析华帝业务组

2、合灶具灶具热水器热水器烟机烟机消毒柜消毒柜厨柜厨柜刀具刀具浴霸浴霸燃气燃气电电太阳能太阳能华帝五类产品第一主营业务是灶具，从安装方式分为普通台式灶、嵌入式灶、台嵌两用灶，共有70个品种；大部分灶具配件从内部配件厂获取，部分高档产品炉头和玻璃面板从国外进口，具有行业最强的配套生产能力；灶具2002年销量在137万台，生产能力在300万台以上；正逐步进入国际市场。第二主营业务是热水器，主要是燃气热水器，现有近20个品种系列，主要是烟道式热水器和强排式热水器。2001年研发出具国内领先水准的平衡热水

3、器，目前销量多集中在烟道式和强排品种上。2002年销量26万台，年生产能力50万台，少量出口，电热水器OEM生产，太阳能现已自行生产，但还没有形成规模。第三主营业务为抽油烟机，以OEM形式生产，主要有超薄普通型和深型豪华烟机和欧式烟机品种。2002年销量在26万台左右，主要靠现有的渠道进行销售。第四业务为消毒柜，该业务还未能成为主要的利润来源。第五业务为宜厨、浴霸。华帝各产品年销售额28150.826572.627552.23000023794.122065.4250002000011050

4、.112092.6炉具总金额（万元）11763.512471.91500012496.884609990.56788吸油烟机总金额（万元）100004817.15354.8热水器总金额（万元）500001998年1999年2000年2001年2002年问题：1994年10月进入吸油烟机1、炉具虽然连续几年排名全国销量第一，1998年进入电热水器但增长速度下降；1998年进入消毒柜2、吸油烟机没有实现既定的目标；2001年进入太阳能热水器3、热水器没有得到发展；2002年进入橱柜和刀具4、消毒柜几乎

5、没有市场；2002年各项业务销售额占总销售额比例2002热水器销售额分类统计其它10%烟机4%10%22%灶具燃气热水器热水器灶具电热水器烟机51%太阳能热水器其它热水器23%80%1994年10月进入抽油烟机燃气燃气电器（烟机）69.4%电器（热）1998年进入电热水器太阳能其它1998年进入消毒柜2001年进入太阳能热水器电器（烟机）22.0%2002年进入橱柜和刀具其它太阳能电器（热）4.0%2.3%2.3%灶具、热水器、烟机三大类业务的销售额占公司总销售额的96％，燃气灶具还是华帝的主要业

6、务。燃气产品占近70%的销售量，抽油烟机占22%的销售量，其它产品对公司的贡献不大。1998年进入的消毒柜产品为何没有能发展起来？1998年电热水器没有发展起来？2001年进入的太阳能热水器，但未能成为主要的利润来源？2、我们对问题的判断（1）销售、占有率和利润的增长问题华帝年销售总金额及增长率600000.252141.60.1649191.45000045832.540912.40.154000035342.50.12300000.1200000.070.060.0510000总金额（万00元

7、）含其它1998年1999年2000年2001年2002年增长率华帝近五年多元化业务扩张迅速，但其发展步伐缓慢！2001-2002年燃气灶具主要品牌零售量市场占有率2520华帝华15海尔美的10万家乐帅康帝50主1月月月月月月月月月月月月1月月月月月月月月月月月2345678923456789年101112年1011要20012002业2001-2002年热水器主要品牌零售量市场占有率16务1412海尔的10阿里斯顿8万家乐6万和市4华帝20场1月月月月月月月月月月月月1月月月月月月月月月月月23

8、45678923456789年101112年1011地20012002位2001-2002年抽油烟机主要品牌零售量市场占有率3025帅康20方太15老板美的10华帝50月月1月月月月月月月月月月月1月月月月月月月月月月2345678923456789年101112年101120012002华帝的产品系列产品产品数量数量近距式1单灶（12）12欧式系列4超薄系列3玻璃系列3烟机自动清洗系列6超猛火系列2深型系列4猛火系列10亚深系列1超薄系列2双灶台式旋之火系列5合计21薄型系列2产