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1、S公司利基市场下市场转型战略研究摘要随着全球经济的持续低迷，传统行业特别是重工业如钢铁行业的发展也遇到了困难，尤其是2008年之后，钢铁行业的生存状况每况愈下，全球产能严重过剩，钢铁企业的利润也受到严重挤压，产业结构的调整势在必行。服务于钢铁行业的设备提供商的市场状况直接受到钢铁行业大环境的影响，市场容量减小的同时，利润空间也不断降低；作者所在S公司即为这样的设备提供商，同时其又特别服务于钢铁行业中的利基市场，产品和服务都比较单一，在钢铁行业蓬勃发展的时候公司凭借技术优势及行业经验迅速取得了市场，一旦行业下滑，其市场前景、利润空间甚至生存环境
2、都面临着挑战，因此战略转型并提上了日程。本文通过运用相关的市场营销及战略管理的相关理论知识、工具及方法，力图对公司的市场战略转型进行分析并给出建议。首先对公司的外部环境进行了分析，对于宏观环境，产业环境以及公司的竞争力进行了分析，分别采用了PEST分析及波特五力分析方法。然后对公司的内部环境进行了阐述，从公司的资源、核心竞争力、文化特点等方面进行分析，运用SWOT分析对公司的强项和弱项，机会和威胁等进行了总结。然后，本文根据公司的目标，以及公司所在细分市场的具体情况，结合蓝海战略理论及转型理论，对于市场战略转型的必要性及转型的方向进行了阐述：
3、即开创新的蓝海及进行商业模式调整。万方数据最后，对于如何寻找新的蓝海以及新的细分市场的情况进行了分析，同时对于如何调整商业模式进行了阐述，也对如何保证市场转型战略的有效实施给出了建议。关键词：市场战略，利基市场，蓝海战略，转型万方数据THERESEARCHOFMARKETSTRATEGYTRANSFORMATIONINNICHEMARKETFORSCOMPANYABSTRACTWiththeglobaleconomyremainsinthesustaineddownturn,thetraditionalindustrysuchasmetali
4、ndustryhasencountereddifficultyondevelopment.Thesituationofmetalindustrybecameworsesincefrom2008withovercapacityoncrudesteelproductiongloballyandtheprofitwassqueezeddramasticlly,thereforetheTheadjustmentofindustrialstructureisimperative.Themarketsituationforcompanieslikeequ
5、ipmentsuppliersservinginthemetalindustryisaffectedandthemarketsizeisshrinkingwithprofitisreducing.Thecompanyinthisresearch,asanequipmentsupplierservinginthenichemarketofmetalindustry,hasverylimitedproductrangeandservicecapability,ithasbeengrowingveryquicklyduringpastfewyear
6、swhenthemetalindustrywasbooming,however,thechallengeandpressurecomeacrossoncethemarketshrinks,thestrategictransformationhasbecometoppriorityonthecompany’sagenda.Inthisthesis,basedontheprinciplesandtoolsofmarketingtheory,themarketingstrategytransformationisanalyzedandsuggest
7、ionisgiven.BasedonPoter’scompetitivestrategytheoryandPESTanalysistools,staringwiththeanalystofmacroindustrialstructure,industryconditionsandcompetitiveenvironment,andinternalandexternalenvironmentalassessment,thecompany’sstatusintheindustryisanalyzedandwithSWOTtool万方数据analy
8、sis,thecompany’sstrengths,weaknesses,opportunitiesandthreatsisalsosummarized.Combi
