利基市场—礼品

《利基市场—礼品》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、不二，谁的选择？————关于不二礼坊经营策略的分析及思考S.tone营销咨询公司章节分类第一部分送礼的所反映的内涵和传承的意义中国礼品消费的阶段性变化第二部分中国礼品行业前景中国礼品行业现状中国礼品行业存在的经营性问题第三部分不二礼坊的经营理念不二礼品的定制流程不二礼坊营销策略第四部分不二礼品SWOT分析第五部分从4P到4C——营销观念的变革不二礼坊——差异化战略下的思考S.tone思，择行动，乃成送礼的所反映的内涵和传承的意义一个礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。送礼送出的不单单是一个物品，而更重要的是送的一份情谊，一份友谊，一

2、份祝福，一份真诚。同时，一个礼品反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象。S.tone思，择行动，乃成礼品是一个暗示，它既暗示了你与收礼人之间的关系：朋友、亲戚、老板与下属，或者是热恋的恋人。有的时候，一个微小的礼品抵得上千言万语。有的时候，不方便表达的语言可以通过一个小小的礼品来传达。礼品是你人品的延伸，对方从中能衡量出你的兴趣，甚至包括你的智慧和才干。送什么，如何送礼都会给人留下一个非常重要，甚至持久的印象。送礼的所反映的内涵和传承的意义S.tone思，择行动，乃成中国礼品消费的阶段性变化第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，

3、人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。S.tone思，择行动，乃成第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如足疗仪、按摩椅等就开始大行其道。中国礼品消费的阶段性变化S.tone思，择行动，乃成第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素。

4、中国礼品消费的阶段性变化S.tone思，择行动，乃成第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。中国礼品消费的阶段性变化S.tone思，择行动，乃成中国礼品行业前景中国礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。在这样的背景下，个性定制礼品概念已经成为当下消费者追逐的潮流。在某种程度上，产品的礼品概念需要能够引导消费潮流，迎合消费需求。礼品市场的消费心理是非常

5、值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀，一份雅趣。中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。礼品的市场需求飙升，据有关部门预测，我国礼品市场有超过600亿元的市场空间，但大部分未被挖掘，而已有的产品也缺乏差异性和创新性S.tone思，择行动，乃成中国礼品行业现状送礼意识强，礼

6、品大众化。礼品知识匮乏，送礼随波逐流。礼品市场散乱，称心礼品难寻。S.tone思，择行动，乃成中国礼品行业存在的经营性问题缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。缺乏专业性经营礼品的店铺。缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。S.tone思，择行动，乃成发现！自然利基市场——个性定制礼品人们的选择日趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度

7、息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。————中国礼品行业调查咨询报告S.tone思，择行动，乃成S.tone思，择行动，乃成不二礼坊的经营理念客户第一,用心不二专属定制,独一不二言出必行,说一不二不二礼坊致力于为崇尚个性和品味的您提供专属定制,独一不二的礼品,故名不二礼坊.因其与众不同的专属礼品定制,稳定的产品质量和个性化的客户服务,被誉为"中国专属礼品定制第一坊".S.tone思，择行动，乃成不二礼品的定制流程客户选择商品（在资源许可下客户可选择自有样品）客服与客户沟通设计令客户满意的个性定制发包制造