西安天域城苑销售推广提案.doc

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1、天域城苑销售推广策略------源动力策划目录第一部分前言-------------------------------------------------------第5页第二部分对于市场及政策------我们的看法l西安房地产市场分析----------------------------------------第8页l目前经济适用房政策及可能造成的影响------------------------第12页第三部分对于项目------我们的认识l项目概况--------------------------------------------------第15页l目前西安市经济适用房项

2、目情况------------------------------第17页l项目SWOT分析及策略--------------------------------------第18页58天域城苑销售推广策略------源动力策划l消费者分析-----------------------------------------------第19页第四部分我们的任务-----------------------------------------------------第22页l找出“天域城苑”的市场机会点l市场机会分析---------------------------------------

3、--第23页l区域内竞争商品房情况分析-----------------------------第24页l我们的机会点-----------------------------------------第25页l确定“天域城苑”的定位l项目建议（规划、户型、价格、配套等）-----------------第26页l确定“天域城苑”销售推广的思路58天域城苑销售推广策略------源动力策划第五部分我们的目标-----------------------------------------------------第36页第六部分销售推广l销售思路------------------------

4、---------------------------第40页l推广思路及核心-------------------------------------------第41页l项目核心竞争力及市场传达要点-------------------------------第43页第七部分案名建议-------------------------------------------------------第44页第八部分广告表现示例---------------------------------------------------第46页第九部分可能遇到的问题及解决方案--------------

5、-------------------------第58页58天域城苑销售推广策略------源动力策划前言我们寻找房地产的规律，我们预测市场，但仍强调风险，特别是在激烈竞争的市场环境下。当然，在周密的计划，都有可能被突变的市场侵袭的全盘落索。所以在本项目中，我们规避风险的基本原则是：速战速决，快进快出。强调尽量缩短销售周期，用市场的资金先运作项目，减少自身资金投入的风险，在最短的时间内完成计划的资本累计。2006年系“天域城苑”项目形象初次呈现的阶段，也是大方品牌涉足西安房地产业后第一次公开亮相，因此对于大方地产来讲市场推广具有实现项目经济价值和社会价值（目的在于树立品牌良好的形象）的双

6、重任务。58天域城苑销售推广策略------源动力策划我们把对品牌的建立，对客户的忠诚贯穿于整个市场推广的过程中。品牌的营建实质是对未购客户信心度的营建，在务实的营销中，完善的硬件设施可催化客户的购买决心，加速客户的购买进程，而优质、专业、忠诚的服务更能滋生客户的好感，引导客户最终达到创造客户的目的。这份报告将从项目自身素质、项目地块分析、项目目标消费群分析、周边在销楼盘分析等方面入手，着力挖掘项目潜力、规避劣势，力求客观、严谨、思路明确。以供今后项目的顺利运作。58天域城苑销售推广策略------源动力策划对于“天域城苑”，我们认为，作为一家专业代理公司，要服务于这一项目，取决于三点：1

7、、对企业开发核心的准确认知2、对西安经济适用住房市场的熟悉3、使企业品牌在西安市场得以延展58天域城苑销售推广策略------源动力策划对于市场及政策------我们的看法1、西安房地产市场分析（1）商品房开发投资逐年增加，稳步发展2000年至2005年，商品房投资面积每年平均增长21.6%，表明开发商对市场抱有很大的信心，同时商品房市场格局进一步改善。（2）商品房销售市场活跃，市场需求空间较大西安市目前还有32.8%的