华北石油管理局经营对策分析

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1、对外绎贸人学2003级MBA学位论文月U旨中国石油天然气集团公司(以下简称CNPC)内部市场逐步开放，国内“以钻井为龙头”的石油技术服务市场呈现出垄断竞争的趋势，华北石油管理局(以下简称管理局)面临着市场资源减少，产能过剩，人员富余等不利局面。基于这一现实，管理局如何求生存，谋发展，如何走向市场，取得市场竞争的主动权，进一步扩大市场占有份额?这是摆在面前的现实问题。因此，正确制订管理局的经营策略至关重要。在走向市场经济的过程中，管理局经历了对石油生产价值链中具有较高利润特性的中下游环节(采油、炼化、销售等)的分离重组，从石油勘探、开采、

2、储运直至油品炼化、销售的纵向一体化的石油企业，转变为专门从事石油施工技术服务，即提供上游石油技术服务的地区性油田服务公司。自此，管理局处于全国乃至国际性的石油专业技术服务市场中，其收入依赖石油技术服务，此项业务收入占管理局年收入的60％以上，因此，本文重点就该领域进行市场分析，对管理局经营策略进行研究。管理局石油技术服务市场区域的95％以上来自华北油区关联交易市场和CNPC内其他地区关联交易市场。因此，本文从分析石油技术服务行业的经济特色人手，利用波特教授的竞争模型，重点评价了管理局在石油技术服务行业内的竞争力状况，提出管理局发展策略和

3、具体对策。在论文的写作过程中，自始至终都得到了指导教师马春光教授的精心指导与谆谆教诲。在此特向马春光老师表示衷心的感谢。在做毕业设计的过程中，得到了企业导师王立民副局长的管理理论与高层管理经验的熏陶、指导，同时得到了杨存旺处长的关心和支持，使我在繁忙的工作中汲取知识，在工作和学习中取得些微进步．在此一并表示感谢!由于笔者水平所限，有关信息掌握不够，论文肯定有其欠缺与不足，深切希望各位老师提出批评与指正。1V对外经贸大学2003级MBA学位论文第一章绪论一、管理局的历史沿革1976年3月，管理局正式成立，当年实现原油产量597万吨。从管理

4、局组建到现在近三十年来的发展过程中，市场环境主要经历了从计划指令生产到垄断竞争经济的转型。主要是：第一阶段(1976—1981年)严格的石油计划经济期。主管部门石油部，负责全国的石油天然气资源管理，国内各大油田处于上产期，石油工程技术服务能力与对应的本油区内勘探计划任务相匹配。第二阶段(1982—1988年)高度计划经济下的上、下游分段的完全垄断生产经营阶段。于1982年、1983年，成立了中国海洋石油总公司和中国石油化工总公司，分别承担对外合作海区内进行勘探、开发、生产和销售业务与管理全国炼油、石油化工企业生产经营。此时，石油技术服务

5、市场仍处于政府高度控制的格局。第三阶段(1989．1998年)石油市场机制形成。国家通过对石油资源的所有权、企业资产的所有权和产业政策来保证其对石油行业的影响力，国家不再直接指挥石油企业的生产经营活动，市场的雏形开始形成。在此阶段中，华北油区地质储量逐年递减，部分区域作业力量出现局部过剩，本油区富余的生产能力向外油区扩散，1995年，管理局首次因钻井施工能力过剩而缩编2个钻井队，同时，部分钻井队伍向区域外市场转移。钻井一公司、二公司分别于1988年、1991年在新疆塔里木油田、冀东油田承揽了钻井工作量。1992年，成立了塔里木钻井公司，

6、大力开发塔里木油田市场。第四阶段(1999年一至今)垄断竞争的石油市场经济阶段。1999年10月，中国石油行业进行新一轮策略重组，将油气田企业、海外合作项目、炼化企业、销售企业及科研机构的核心业务分离出来，形成中油股份公司。全行业范围的甲乙方市场正式形成，各区域市场不同程度出现饱和，同一区域内不同单位的队伍数量增多、竞争加剧，工程利润空间狭小，出现价格战，石油技术服务市场经过成长期，步入成熟期。对外经贸大学2003级MBA学位论文二、管理局生产经营概况管理局拥有资产总额94．8亿元，固定资产36．9亿元，流动资产44．8亿元，资产负债率

7、29．5％，主要专业设备15466台套。主营业务为石油技术服务”1。管理局主营业务产品线情况分析如下(表1)：(1)产品线宽度：指企业产品的范围及分类情况，表明经营的广度，管理局产品线宽度为5：包括钻井、录井、测试、井下作业、油田地面建设；(2)产品线长度：指企业提供产品的系列化程度，表明经营的深度，管理局产品线长度为16，即五大类服务中各种专业服务产品的总和为十六种。(3)产品线粘度：指企业产品线之间各业务单元间相关联的程度，产品线的粘度强，表明产品关联度高，管理局提供各专业产品同属于石油技术服务领域，且多数需要协同配合，因此，管理局

8、产品线粘度强。管理局产品线的宽度和长度适中，一方面，节约企业资源，使企业避免大而全，专注于市场和竞争力的提高；另一方面，为形成内部产业链奠定了基础。加之，产品线粘度强，使管理局易形成内部产业簇群，可以共享营