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2、营医疗服务行业从无到有，发生了天翻地覆的变化，而民营口腔医疗服务行业，也是如雨后春笋，迅速发展成为各种投资基金青睐、扶持的朝阳产业，几乎占据了全部口腔医疗服务市场的半壁江山,并正在潜移默化的改变着消费者对民营口腔医疗行业的传统偏见，逐渐开始登堂入室，成为行业的主流。瑞尔齿科，作为中国民营口腔医疗行业的领头羊，见证了中国民营口腔医疗行业的起步、成长、以及发展壮大过程中的各种经历和困惑。本文从瑞尔齿科现阶段发展所面临的各种机遇和问题，从国内外口腔行业现状、瑞尔齿科目前的发展现状，包括该公司目前所处环境的优劣分析，从市场营销方向、运营机制
3、和扩张模式、医疗服务培训及质量控制、IPO融资、人员激励机制、公司管理架构改良等诸多方面，综合、深入剖析了企业发展战略所要思考、解决的各种问题，以及这些问题的解决方法。文章采用了SWOT分析方法，对瑞尔齿科公司目前所处市场大环境，做了较详细的优劣分析，并在发展战略方面罗列了一些策略和建议，有不少策略和建议目前已经被公司应用到实际业务当中，或即将尝试应用于实际业务当中去求证，比如建立第二品牌与第一品牌形成市场互补、关联业务增长点的开发、IPO计划、融资租赁业务模式的创新、人员激励机制当中的主任合伙人制度和员工期权制度等，都在国内的民营
4、口腔医疗行业内开创了先河，拓宽了行业发展的思路，引领行业开辟出新的运营管理模式和发展方向。相信瑞尔齿科的成长过程中所经历的各种问题，全国众多的中小民营口腔医院和诊所目前也都在面临和经历。文章中涉及到的瑞尔齿科目前所面临的各种问题及对策，对国内众多成长中的中小民营口腔医疗机构的进一步发展，有着深远的参考借鉴意义。关键词：民营口腔,SWOT分析,战略规划,运营模式i万方数据AbstractWiththedomesticopeningpolicy,privatemedicalserviceinChinahaschangedalot,mor
5、eandmoreprivatedentalclinicshavedevelopedrapidlyandnowbeenanimportantroleinChinesemedicalareaandbesupportedandfocusedbybothgovernmentandallkindsofinvestors.Andwiththis,ithaschangedtraditionalbiasbyconsumersandbeenrecognizedtobethemaintrendsofdentalindustryinChina.TheAr
6、railDentalGroup(hereinafterreferredtoas“Arrail”),astheheadofChineseprivatedentalservicechains,haswitnesseddomesticprivatedentalchains’start,developmentandexpansion,alsoexperiencedhertotalgrowingprocess.Basedonanalysisofthecurrentdentalsituationbothdomestic&abroad,thepa
7、perdiscussesArrail’schallengesandopportunitiesonitswaydevelopment,includingArrail’scompetitiveenvironment,marketingstrategy,operationmodel,newbusinesspoint,medicalquality&control,IPOfinancing,HRimpetusprogram,companyrestructureimprovement,tofindproblemsandbuildbriefimp
8、lementationprograminthesolvingdirection.ThepaperadoptstheSWOTanalyticalmethodandsystematicallydiscussesArrail’smarket
