天风证券竞争战略分析

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1、致谢本论文的工作是在我的导师李津京教授的悉心指导下完成的，李津京教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来吕海军老师对我的关心和指导。吕海军教授悉心指导我们完成了实验室的科研工作，在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向吕海军老师表示衷心的谢意。马忠教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在公司这调研工作及撰写论文期间，唐志超、罗英花等同学对我论文中的企业战略研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢家人母亲、妻子等，他们的理

2、解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。北京交通大学专业硕士学位论文中文摘要摘要：我国资本市场经过20多年的发展，规模快速扩大，体系不断健全。中小券商在中国证券行业的快速发展中，起到非常重要的作用，是证券行业不可或缺的组成部分，也是证券行业健康发展的基石。2010年以来，证券行业总收入经过持续三年下滑，已进入最黑暗时期。然而，中小券商由于底子薄、规模小、盈利弱等不利因素，传统业务进一步受到大型券商的挤压，面临更严峻的考验。中国证券业创新发展研讨会后，随着创新业务各项政策的逐渐落实，行业也迎来了创新发展的巨大机会与挑战。

3、在创新业务上，虽然中小券商与大型券商处于同一起跑线上，但是如果不创新，重点发展特色服务，中小券商仍将面临更大生存竞争压力。把握创新大会的各项政策机会，充分利用区域优势，适时发展特色业务领域，在夹缝中求得生存，是中小券商的唯一出路。本文基于作者在中小券商工作的经验和思索，主要运用迈克尔-波特的竞争战略理论的五力模型，结合运用SWOT分析模型；通过剖析我国中小券商的经营现状，中小券商与大券商的竞争关系，提出中小券商区域导向型竞争战略和特色服务导向型竞争战略：立足天风证券股份有限公司(以下简称天风证券)自身状况制定的企业战略

4、和经营思路；以天风证券竞争战略选择为案例，研究其经纪业务向财富管理转型竞争策略、投资银行业务多元化发展竞争策略，研究所业务竞争策略。关键词：中小券商；竞争战略；SWOT；财务顾问；财富管理分类号：[请输入分类号(1．2)，以分号分隔。】北京交通大学专业硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTABSTRACT：Afterdevelopedforover20years，China’Scapitalmarkethasexperiencedrapidexpansionofitsscale，andcontinuousimpr

5、ovementofthesystem．ThesmallandmediumsizedsecuritiesfilTllSplayaveryimportantroleintherapiddevelopmentofChinesesecuritiesindustry．Theyareintegralpartsofthesecuritiesindustry，andsetthecornerstoneforitshealthydevelopment．However,thesecuritiesindustryhasexperienceda

6、three—year-declineintotalrevenuesince2010，andhasenteredthedarkestperiod．Becauseoftheweakfoundation,smallscale，lowprofitsandotherunfavorablefactors，thesmallandmediuInsizedsecuritiesfirmsandtheirtraditionalbusinessalefurthersqueezedbylargerf11"ms，andfacingamoresev

7、eretest．AfterChina'sSecuritiesIndustryInnovationandDevelopmentConference，alongwiththegradualimplementationofvariouspoliciesforinnovation，theindustryhaswelcomedtremendousinnovationanddevelopmentoppornmitiesandchallenges．Intheinnovationbusiness，althoughthesmalland

8、mediumsizedsecuritiesfirmsarestandingatthesameStartiI玛linewiththelargebrokeragefirms，thesmallandmediumsizedsecuritiesfirnlswillfacegreatercompetitivepressurestosurviv