福州3D礼仪DIY服务平台参赛团队闽江学院海峡学院2010级.doc

《福州3D礼仪DIY服务平台参赛团队闽江学院海峡学院2010级.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、福州3D礼仪DIY服务平台参赛团队:闽江学院海峡学院2010级团队名字：淘多多指导老师：刘泽老师团队队长：施琳团队队员:许双铭林永隆叶伟婧25目录一、项目简介21、网络营销的意义2二、市场分析31、行业分析32、现阶段的市场形势43.市场容量需求5三、福州市礼仪公司现在及问题分析61、福州市礼仪产业的优势62、福州市传统礼仪公司存在的问题73、DIY礼仪公司的的特点8四、产品介绍91．主要模块92、用户流程113．服务范围114.节目125物品12五、公司战略131、总体战略描述132、初期战略（1~2年）15中长期战略（3~5年）15六、项目的网络推广策略161.总体战略162、树立

2、DIY礼仪品牌173、网络市场推广策略174．利用媒体推广18七、财务分析181、投资分析182、财务分析19八、风险与对策2125一、项目简介当桑塔纳换成了奥迪A6，普通的轿车变成了加长轿车，随着人们的生活水平不断提高，人们的文化素养也不断的提高，消费观念发生了显著的变化。消费需求向多层次化和高雅化发展。据调查60%的网上用户具有大专以上学历，全球网上用户的平均年龄在33岁左右，消费行为较为独立，对商品及服务的个性化越来越强。为迎合不同的消费需求及消费层次，该3D礼仪DIY服务平台提供不同的场景、物品，消费者可以自由搭配活动的物品和活动的场景，物品的价格也会附注在该系统内，消费者可以

3、根据自己的需求及能力进行DIY选择。该服务平台应用G3时代的模拟仿真技术、3D技术，策划出顾客满意的活动。该服务平台将避免传统的礼仪公司在包办的过程中造成价格没有透明度，消费者意愿不能满足，资源浪费等弊端。1、网络营销的意义在互联网普及的G3时代，有效的应用网络推广，对该服务平台将有推动作用。⑴打破传统的陈旧模式，应用新颖的、个性的3D技术、模拟仿真技术，吸引顾客，给顾客焕然一新的感觉。⑵通过网络树立公司形象，品牌效应是无形的资产。树立良好的品牌效应，为将来开辟金色大道垫下坚实的基础。25⑶网络成本低，一定程度上节约了资金⑷公司面向全球化、多元化的浪潮下，促进公司管理水平、服务品质、结

4、构的优化升级。⑸扩大市场范围，不单单立足于单一的消费市场。⑹与相关的行业相互联系。拓宽信息渠道，获得最新动态。资源共享，互利共赢。⑺有利于缓解电子商务、计算机专业、管理专业等专业学生就业困难，也有利于公司管理提高，结构升级。及资金等合理配置。二、市场分析1、行业分析不少的礼仪公司是从广告公司或礼品公司演变出来的。早年的庆典活动往往是广告等行业东拼西凑挪用而来，要不随便布置一下，插几根旗子了事。而广告、公关等行业只提供一部分服务。于是，礼仪有了细节的市场，从广告、公关中脱离而出，逐渐形成一条龙服务。25对于礼仪策划公司，其服务范围很广泛。随着生活水平的提高，人们的审美、娱乐、精神方面的层

5、次都有所提高。对商品、服务的个性化也越来越强，需求更多元化、多层化、高雅化。对于一些上班族、商业者、在校学生，往往没有充足的时间去准备及策划。这就需要礼仪公司来为他们准备。而现在的传统礼仪公司包办并不能满足客户的意愿及价格没有透明度。这样我们的3D礼仪DIY服务平台可以避免这些弊端，迎合客户个性化的需求。礼仪公司的成本主要在物料、工程制作、仓储、租铺、管理、培训费等等，仓储是最很重要的，是实力的体现。没有一定的仓储，是很难做下去的。所以很多都采取行内与行外结合的形式。还有专业的礼仪公司单硬件就要十万元左右。2、现阶段的市场形势据调查，现在很多的礼仪公司服务主要包括包装、促销、庆典、婚礼

6、、剪彩等等，其中婚礼和庆典占了很大的比例，不少的礼仪公司就是做着两个业务中的一项。业内人士介绍，一般婚礼策划普遍价位为两三千元到一两万元左右，有的甚至可以达到4~5万元；庆典活动收费相对更高，普遍在3~5万元，多则超过百万元。据精英礼仪公司董事长黄德光介绍，广东企业一年的庆典活动费用可能就有1亿元左右，其承接过一家发电厂的庆典活动费用100万，光利润就20万。对新人来说，既可以选择整套服务，也可以选择几个单项服务。但市场报价差距很大。如一套简单的婚庆服务，包括司仪、婚车、摄像化妆布置等，市场报价在2000元左右；而礼仪公司提供一整天上的服务包括金牌司仪的全场主持、资深的化妆师、结合数码

7、投影效果和现场新人剧形式、还有dj助场、以及豪华轿车、鲜花等等，比市场单项实惠，及礼仪公司一条龙服务更为他们减少精力上的耗费。所以新人更趋于托付礼仪公司策划。25截止3月底，今年我市注册登记的新人已经比去年多出1000多对，增幅在10%以上。在经济不景气的时候，事业上可能很难有所作为，这种局面在一定程度上激发了新人们的结婚热情。另外，70后和80后进入结婚高潮，以这些独身子女主要构成的新人，在婚礼消费上有很高的要求，而双方家庭对唯一的子女资金支