【5A版】产业园定位报告提案.ppt

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1、多喜地产顾问（出品）谨呈：昆明徳展投资有限公司新昆明德展国际服装产业园品牌运营方案对价值的深度提炼·对信心的再度审视+——+新昆明德展国际服装产业园价值品牌运营方案+——+德展投资价值最大化东盟桥头堡产业园我们的价值观点与策略基础返租销售模式品牌体系形象销售产品项目形象德展形象产品形象产品定位产品价值产品增值纯销售模式先招租后销售目录项目描述产品介绍产品分类市调需求项目描述项目背景项目诉求综合描述项目分析项目产品定位目标客户群定位价格定位项目定位营销方向营销策略及推广销售时间轴营销初案表现谈判计划招商策略及推广招商工作安排营销策略1、项目介绍本项目坐落在滇池湖畔，位于昆明市晋

2、宁县昆阳镇乌龙片区，紧邻昆玉铁路、昆玉高速、安晋高速、213国道，即将建成的泛亚铁路也将穿越本片区，周边交通网络四通八达，，整个项目占地为204.93亩，建筑总户数124户，由八个户型组成.总建筑面积：289137.99㎡；绿化率达19.78%；容积率：2.48；建筑密度：36.6%。道路间距非常宽阔。2、产品介绍新昆明德展国际服装产业园产品类型A户型：共有17栋（每栋9239.93平方米）共计85户（每户面积1847.98平方米）A1户型：8028.93平方米共有1栋共计4户（每户2007.23平方米）B户型：6226.8平方米共有1栋共计5户（每户面积1245.36平方米

3、）B1户型：3732.43平方米共有1栋共计3户（每户面积1244.41平方米）B2户型：2518.17平方米共有1栋共计2户（每户面积1259.08平方米）C户型：10150.76平方米共有3栋共计18层（每1691.79平方米）D户型：9053.28平方米共有1栋共计6层（每层面积1505.13平方米）D户型：2770.6平方米共有1栋一户营销本项目我们必须深度分析如下问题：我们如何引导客户接受并进入“标准厂房时代”；客户们对于投资和扩张的欲望及要求；云南的“东盟桥头堡”战略对于服装产业链客户有多少吸引力；客户在产品设计、从业人员薪资水平、物流及仓储方面的成本承受力；客户

4、在新建或者增加加工基地的投资能力和负担能力；客户现有的加工基地的运营模式及相关成本；我们开发一个产业基地必须为客户提供更多的增值服务；并提出最终可行的方案：项目分析云南省晋宁县隶属于昆明市，位于滇池的南面，与昆明主城区隔湖相望。随着建设现代新昆明规划宏伟构想的提出，按照以滇池为中心，实施“一湖四环，一湖四片”的战略构想，晋宁县昆阳镇将是未来“西城”核心区，而“南城”则在晋宁县的晋城镇，新昆明“四片”中的“两瓣”花开晋宁。晋宁将作为未来新昆明的南城和西城，在城市功能定位上，南城规划面积80平方公里，人口75万，将建成集旅游、度假、休闲、商贸、会展和高新产业为一体的新型旅游城，使

5、其成为最适宜人类居住的城市。西城规划面积60平方公里，人口60万，将建成以磷矿精品、机械制造、电子仪表、旅游服务为主要产业的新型工业城。项目背景争做“东盟桥头堡”战略部分；集设计、研发、生产为一体的，云南的世界级研产中心；就业率和税收的保障；人气和财富的象征；项目诉求：本次品牌运营依据以下三个前提：⑴以2011年12月正式对外销售为前提；⑵第一时间组织调研小组开始全面调研，同时整理信息用于决策；同时根据报告撰写谈判计划，与当地政府争取最有竞争力的招商政策；⑶必须招商先行，营造足够浓郁的商业气氛，吸引足够多的知名品牌入驻，打造完善的商业配套后，再行销售。综合描述项目定位项目概念

6、定位战略要地+紧邻物流通道+交通便利+顶级商务配套+贴身定制级产品+各种金融配套“泛亚国际服装产业总部基地”----世界级研产中心世界级研产中心的定义：它不同研发和设计中心是因为它具备生产加工的能力；它不同于制造中心是因为它能够研发和设计；它能够傲立于世的原因是它集合了研发、设计、生产加工、展示、销售、物流等所有条件，所以它是“世界级研产中心”！项目附加值定位泛亚国际服装产业总部基地一站式解决方案金融服务特色招商引资定制型产品生产加工东盟战略要地设计、研发展示交易平台定位思路世界品牌服饰研产基地研发中心设计中心加工基地物流中心世界服饰品展示、交易区展示中心产品发布中心产品交易

7、中心涉外金融中心顶级写字楼、会议酒店办公场所会议中心商务娱乐美食天地配套设施员工健身会所员工休闲娱乐员工健康管理员工学习培训市场定位“战略价值、研产中心、特色招商、唯一稀缺”作为市场定位思路本案市场定位：“立足西南，抢占东盟，辐射全国，影响世界”泛亚国际服饰产业园，将是——一个服饰业界权威的集研发、设计、加工、贸易为一体的中心一个全球顶级服饰产品的贸易中心一个世界级的“资本”中心产品主题：泛亚国际服装产业总部基地传播主题：走进这里，您将与世界的财富同步形象定位以“核心价值+附加价值”为主导，拟定本案市场