中国烟草商业企业营销渠道改进策略分析

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1、目录1绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1研究的背景及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一．．11．1．1研究的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1．2研究的意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．2国内外研究综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．21．．2．1国外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．21．‘2．2国内研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．3研究的内容及思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．5．1．4研究的方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．62营

2、销渠道管理理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．1营销渠道管理的概念及其功能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．1．1渠道管理的概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．1．2营销渠道的功能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯72．1．3营销渠道管理的内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．82．2营销渠道的结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯92．2．1渠道的长度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．92．2．2渠道的宽度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯102．3营销渠道的要素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．102．3．1制

3、造商⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．112．3．2批发商⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1l2．3．3零售商⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯112．3．4辅助代理商⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯122．4烟草营销渠道的特殊性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．122．4．1烟草的特殊性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．122．4．2体制的特殊性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯133我国烟草企业营销渠道环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一153．1烟草市场及行业特征分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．：；⋯⋯⋯．．153．1

4、．1烟草市场发展状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153．1．2烟草行业特征分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯163．2宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．2．1政治和法律环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．173．2．2经济环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．173．2．3技术环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．183．3我国烟草商业企业营销的五力模型分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯193：3．1行业现有的竞争状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．203．3．2供应商与客户的议价能力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、⋯⋯⋯203．3．3替代产品和服务的威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．213．3．4新入者的威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．21V4．1烟草商业企业营销渠道要素的现状分析⋯⋯⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯．244．1．1制造商的现状⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯244．1．2烟草商业企业现状⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．254．1．3零售商的现状⋯⋯．．，．．．．．⋯⋯．⋯．⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．254．2烟草商业企业营销渠道结构的现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯254．2．1长度结构⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．．⋯．．⋯⋯⋯⋯．．．

6、254．2．2宽度结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．264．3烟草营销渠道中存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．264．3．1市场化机制的建立滞后⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．26盒3．2对零售商的管理不完善⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．274：3．3相关物流体系发展滞后⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．295国外烟草企业营销渠道的管理及建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯305．1国外烟草企业的营销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．305．1．1日本烟草公司的营销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．305．1．2英美烟草公司的营销渠

7、道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．315．1．’3帝国烟草公司的营销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．325．2国外烟草企业营销渠道建设的客观条件⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯335．’2．1规范成熟的市场经济体制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．335．2．2高素质的零售商⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．345．2．3比较健全完善的法制环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．345．2．4先进的技术支持⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．346我国烟草企业营销渠道的改进措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯356．1对营销渠道结构的改进措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

8、⋯．356．2对零售商的管理和控制的措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．366．3发展电子商务营销渠道的措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．376．4完善烟草物流体系的措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯⋯⋯．397结束语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．42参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．．43致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．45个人简历⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯47在学