a气体公司在华营销策略的研究

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1、学校代码：10255学号：2101751中图法分类号：C93A气体公司在华营销策略的研究ChineseMarketingStrategyForGasCompanyA学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：李坤指导教师：刘东胜答辩日期：2012年5月3日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责

2、，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日Ⅰ万方数据摘要摘要跨国集团是指由两个或两个以

3、上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型公司。随着全球经济一体化的趋势和科技的不断发展，跨国公司对世界经济和贸易发挥着日益重要的作用。跨国公司一般都有其统一的经营及全球战略目标，以达到全球资源利用最大化以及利润最大化。但在具体实践中，由于跨国公司各分公司所在国的人文环境、经济环境及消费环境的不尽相同，所以尽管有着统一的集团目标，各地方分公司却会采取各自不同的本地营销战略。事实证明，本土化战略已成为跨国公司实施其全球战略而采取的必要的，核心的战略之一，是跨国公司从其长期经营，创建百年品牌目的出发而做出的系统化战略安排。本文选择了某

4、跨国气体公司A集团，以其下属的大宗气体部门为讨论对象，试图探讨和分析如何能够让该部门的本地化营销战略能够最好地适应中国本地竞争环境与客户需求，并能符合总公司的价值观与行为准则，最终达成A气体公司对该部门的预期目标。本文试图从中国工业气体产业出发，结合A气体公司在中国地区的大宗工业气体业务的现状，分析竞争壁垒，对主要竞争对手近几年的营销策略和发展情况进行比较，同时也对核心客户及潜在客户进行分析，力图发现A气体公司大宗气体部门当前的问题与不足，并为其营销战略的改进提供有价值的参考以及建议。在提出A气体公司大宗气体部门在华营销战略时，笔者试图从市场细Ⅰ万方数据

5、摘要分、吸取国际竞争对手成功经验和基于客户的认知价值的角度进行初步的研究分析，并以此角度为基础对营销战略进行研究。关键词：跨国公司工业气体本地化战略市场细分Ⅰ万方数据AbstractAbstractAmulti-nationalcorporationisacorporationthatmanagesproductionordeliversservicesinmorethanonecountry.Withthetrendofeconomyglobalizationanddevelopmentoftechnology,multinationalcorpora

6、tionshavebeenactingmoreimportantlyinglobaleconomyandtrade.Alwaysmultinationalcompanieshavetheiruniformsalesandmarketingstrategytoachievemaximumprofitsandglobalsourcesutilization.Butintherealpractice,it’sdifficulttoexecute.Thecompanies’localsubsidiariesalwayshavetoadoptdifferentlo

7、calmarketingstrategiesbasedonthelocaleconomy,consumptionenvironmentandcustomerbehavioralthoughallofthemhaveacommoncorporationgoal.It’sveryimportantformultinationalcompaniestoestablishasuccessfullocalmarketingstrategyfittingforlocalenvironment.Thisthesischoosesatypicalmultinationa

8、lcorporation–GroupAastheexample.Theautho