直销企业绩效激励系统地研究

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1、直销企业绩效激励系统研究摘要当前，随着全球经济的快速发展，直销作为一种新兴的销售模式，近年来以其独特的魅力和优势在国内外都取得了令人瞩目的成绩，中国作为世界的第二大经济体，持续增长的经济势头为直销业提供了很好的孕育土壤，在国内，从事直销业人员日益增多，直销企业通过有效的绩效管理，激励员工，不断调动员工主观能动性去实现个人目标的同时实现组织利益最大化就能够实现更进一步的发展。直销企业有着区别于传统零售企业的特殊绩效激励系统。直销企业的绩效激励系统理论建立在激励理论、绩效管理理论、以及绩效激励理论的基础之上。直销行业绩效激励系统

2、包括企业文化认同、绩效目标考评、激励机制、薪酬及职业发展与培训等，存在人性化、公平性、柔软性等优势，但同时也具有健康价值观缺失、培训系统性缺失、现有奖金薪酬制度不完善等弊端，因此应该对直销企业的绩效激励系统进行有效的改革，并通过出台宏观政策与调整企业内部微观制度等措施对直销行业绩效激励系统的改革进行保障。玫琳凯公司作为全球知名的直销企业，其有效的企业文化价值观植入、目标绩效管理、柔性激励措施等都值得国内直销企业借鉴。关键词：直销绩效激励系统玫琳凯公司THESTUDYFoRPERFORM队NCEMOTIVATIONSYSTEM

3、OFDIRECTSELLINGENTERPRISEABSTRACTWiththerapiddevelopmentoftheglobaleconomyatpresent，directselling--asanemergingdistributionpatternwithuniquecharmsandadvamages--hasmaderemarkableachievementsathomeandabroadinrecentyears．InChina，theworld’Ssecondlargesteconomicentity，s

4、trongmomentumofeconomicgrowthprovidesagoodbreedingsoilforthedirectsellingenterprise．Inourcountry，thenumberofpeopleengagedindirectsellingisincreasingdaybyday．Througheffectiveperformancemanagement，companiesinthisindustrymotivatetheiremployeesandstimulatetheirsubjecti

5、nitiativestoachievepersonalgoalswhilemaximizingorganizationalinterestsforfurtherdevelopment．ThePerformanceMotivationSystem(PMS)ofthedirectsellingenterpriseisdifferentfromthatoftraditionalenterprises．ThetheoryoftheformerisbasedonMotivationTheory，PerformanceManagemen

6、tTheory，andPerformanceMotivationTheory．ThePMSofdirectsellingenterpriseincludescorporateculturalidentity，performanceappraisal，motivationmechanism，payment，andprofessionaldevelopmentandtraining．It’Spromising，equitableandflexible．Butitalsohasdisadvantagessuchaslackofhe

7、althvaluesandsystematictraining，deficientpaymentsystem，etc．Therefore，thePMSofdirectsellingenterpriseshouldbeeffectivelyreformed．Toensurethesuccessofthesereforms，measuressuchasputtinginplacemacro-policies，adjustingmicro—systemsofcompanies，etc．shouldbetaken．MaryKayIn

8、c．isoneoftheworld’Sfamouscompaniesindirectselling．Itsnexperienceinimplantationofcorporateculturalvalues，objectivesperformancemanagement，flexiblei