日本机床进口代理商发展战略分析

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1、AnalysisofDevelopmentStrategyforJapaneseMachineToolsImportAgent学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学

2、校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日摘要1979年中国拉开了改革开放的大幕，“引进来”政策的实施给国外产品进入国内市场提供了良好的契机。但由于国内市场的长期封闭以及计划经济体制的运行，国外的生产厂商对国

3、内的政治环境、经济环境、文化环境和社会环境都不够了解，不敢贸然进入，此时一个特殊的行业——代理商应运而生。他们大都成长于国内，熟悉国内政策及市场走向，掌握着国外厂商急需的市场信息，能够为国外产品打入国内市场提供机会。改革开放之初，国内市场产品匮乏，市场现有的生产能力不能满足人们对生产生活用品的需求，制造业急需发展起来。制造业要发展，必须首先提高发展制造业的能力，即提高作为制造业加工母机的机床的技术水平。国内机床技术的发展远远落后于欧美日等国家，先进机床的引进既可以增加市场上的产品供给，更能够提高我国的加工制造技术水平，机床代理商们正是抓准了这一时机，逐渐发展起来的

4、。日本机床代理商们作为整个机床代理市场中的一员，随着日本机床在中国国内数量的急速增加而获得了良好的发展。然而近几年日本右翼势力的发展不断挑衅中国人民的民族情感，中国民众的反日情绪高涨，致使日本产品在中国的销售开始出现危机。同时，日本厂商也开始重视中国市场的发展，纷纷在中国设立办事处、分公司，并发展自己的销售渠道，代理商们承受着来自供应商和用户的双重压力。如何在供应商和用户之间的夹缝中谋求生存获得发展，成为日本机床进口代理商们必须要思考的问题。本文通过对影响日本机床进口代理商发展的因素进行整理分析，辨别出其中的有利因素和阻碍因素，然后运用SWOT矩阵，通过对企业自身

5、的优势和劣势、企业所面临的机会和威胁进行分析，最终确认了企业如何利用自身优势扬长避短，抓住机遇规避风险的发展战略，为此类企业的发展提供借鉴。关键词：日本机床进口代理商，PEST分析，SWOT分析，发展战略AbstractIn1979，Chinabegantoopenthemarkettotheworld,“Bring-in”policyofferedanopportunityforforeignproducts.However,duetolongtermclosedandplanedeconomy,foreignmanufacturerswerenotfamili

6、arwithChinesepolitics,economy,andculture,andwouldnotgointoChinesemarketwithoutdoinganyanalysisinthefirstplace.Thentheagentcameintoplayrightatthetime.TheseagentswereborninChina,andknewwellaboutthepoliticsandmarket,themarketinformationtheygotcouldhelptheforeignmanufacturers.Atthebeginni

7、ngofopening-up,productsinmarketwerelimited,andtheproductionabilitycouldnotsatisfycustomers’demandeither.Forindustrydevelopment,thefirstthingmustbedoneistochangethemachinetoolslevel.China’smachinetoolstechnologywasfarbehindtheEuropean,AmericaandJapan,importingthemachinetoolsfromtheseco

8、untri