大卖场电视广告投放策略分析

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1、广告投放策略通常分为：维持性投放、季节性投放、促销投放和新品上市四种。卖场作为零售终端，是影响销售的最终也是最直接的场所，因此广告投放目的性更明确，同时，一个适合卖场终端投放的广告对产品的推广效果也会更加明显。我们将通过近2年在玺诚传媒卖场液晶电视广告上投放的真实案例，直接反映大卖场电视广告对产品的销售所产生的促进作用。一．维持性投放案例维持性的投放方式适于保持市场份额和知名度；在全年进行时段性均匀播出的基础上。案例一：L牌漱口液效果评估广告发布背景：自2006年11月份起，投放玺诚卖场液晶电视广告，

2、以维护该品牌的忠诚度。投放区域投放规格投放时间投放频次全国15"06.11－06.123广告到达：L牌漱口液投放了6周15秒广告，每循环播次中出现3次广告，有53％受访者看过L牌漱口液的卖场电视广告，看过广告的受访者每次来卖场平均看到该广告2.7次。广告传播内容：该广告以宣传产品功效为重点，利用动画的生动画面向受众传达了L牌漱口液杀灭口腔细菌的独特功效。受众对该广告的关键信息接受度反应出不错的广告效果。广告效果分析：-L牌漱口液卖场液晶电视广告对受众购买的影响（%）在对看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的

3、受众所进行的调查中发现，有超过80%的人表示看过该广告后未来购买该产品的可能性增加了，其中表示极大增加了购买可能性的占33.9%。-L牌漱口液卖场液晶电视广告对品牌知名度的影响（%）在同期进行的访问中发现，看过L牌漱口液卖场液晶电视广告的受众在针对L品牌的知名度指标上明显高于没有看过该广告的受众；而其他竞品并没有受到该广告的明显的影响。结论：本期投放为L牌漱口液全年阶段性投放的一部分，目的是为了在品牌为数不多的漱口液市场保持其固有的市场份额，并维持其品牌知名度。事后的调查也证实了该期广告的投放确实在提

4、升其品牌知名度和促进未来购买方面起到了积极的作用。二季节性投放季节性产品在销售策略上具有明显的淡旺季的特点，一般会在产品销售旺季到来之前的2-3个月进行产品说明性投放和品牌提示性投放。原因是这类产品需要提前进行一段时期的紧凑性投放才能在消费者开始选购季节性产品时已经形成了对该品牌的印象和好感。案例一：D牌美白防晒乳液效果评估广告发布背景：自2007年4月份起，投放玺诚卖场液晶电视广告，以提高该品牌的知名度并增加产品销量投放区域投放规格投放时间投放频次全国15"06.11－06.123   广告到达：D

5、牌美白防晒乳液投放了12周15秒加5秒的广告投放组合，每循环播次中出现4次广告的情况下，有76％受访者看过C牌美白防晒乳液的卖场液晶电视广告，看过广告的受访者每次来卖场平均看到该广告3.6次。广告效果分析：D牌美白防晒乳液卖场液晶电视广告对受众购买率的影响（%） 在看过D牌美白防晒乳液卖场液晶电视广告的受众中，平均61.6%的人声称其未来购买该产品的可能性因该广告而增加了；其中上海的受众受到广告影响而增加了购买可能性的比例最大，超过70%。受众对D牌美白防晒乳液卖场液晶电视广告的喜好度（%） 同时，平

6、均58%的受众表示喜欢该卖场液晶电视广告，其中表示非常喜欢的占4.4%。而在四城市中，武汉表示喜欢的受众最多，占到80%。看过没看过该广告对品牌提及率和购买率的影响（%）： 结论：夏季是防晒产品的热销季节，D牌在旺季到来之前的3个月开始投放其美白防晒乳液的卖场液晶电视广告。为了能在有限的旺季中获得明显的销量增长，该投放采取了15秒产品介绍和5秒品牌提示相结合的广告策略，取得了非常好的效果。