【5A版】华为跨国化经营战略与管理.ppt

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1、华为跨国化经营战略与管理第二组组员CompanyLogo目录一、华为简介二、跨国化发展历程概述三、国际化战略四、国际化的窘境及解决方案五、最终的跨国化发展成果六、跨国化对公司整体发展的意义CompanyLogo一、华为简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络，无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备软件服务和解决方案。CompanyLogo二、华为发展历程概述

2、1、顺应实势，调整组织结构2、代销起步，研发跟进3、建立全面研发体系4、建立全球研发网5、打造世界级高科技产业CompanyLogo发展的四个阶段1、华为技术有限公司成立于1988年初，从事通信中国技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，成功进入全球电信市场。2、2002年底，华为的销售额为220亿元人民币。在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所。3、截止2005年年底已

3、累计申请专利超过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。4、2008年6月，在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。CompanyLogo三、国际化战略1、战略实施背景2、进军国际市场路径图3、跨国发展战略分析CompanyLogo1、战略实施背景（1）国内电信设备市场的总体发展速度放缓，且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求。（2）国际市场空间广阔

4、，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头高度关注。（3）华为是高科技企业，每年销售收入的10%作为研发投入，数额居全国之首，且其产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。（4）进入国际市场，华为能获得规模经济性、范围经济性和学习效应，继而提高效率、销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。CompanyLogo2、华为进军国际市场路径图开拓发达国家市场全面开拓其他地区开拓发展中国家市场进入香港第四步第三步第二步第一步Compan

5、yLogo路径拉美地区、俄罗斯-南部非洲、东南亚-亚太地区、欧洲和北美。年份市场区域主要国家1996年香港1997年独联体俄罗斯1997年拉美巴西等国1998年南部非洲南非1999年东南亚泰国新加坡马来西亚2001年欧洲法国德国英国西班牙葡萄牙瑞典等国家2001年北美美国加拿大2001年亚太香港印尼尼泊尔日本韩国新加坡2003年中东北非埃塞俄比亚尼日利亚肯尼亚毛里求斯乌干达2005年中东伊朗伊拉克CompanyLogo3、跨国化战略分析第一招：借船出海第二招：自发主义+拿来主义第三招：与竞争对手“手拉手”三招

6、奠基海外CompanyLogo1）借船出海—2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没有太大突破。如果在北美孤军奋战，不知要耗费多少人力财力，效果也不可预知。华为很快找到了一条捷径。2002年6月，华为与3Com公司开始谈判成立合资公司事务。在长达9个月的酝酿、谈判后，华为3Com于2003年11月正式成立。公司主要面向全球企业用户提供数据通信领域的相关产品和服务；并在中国大陆设立独资公司承担研发、生产以及中国市场

7、的销售业务。CompanyLogo2）自发主义+拿来主义——由于国际电信巨头的技术封锁，华为刚刚起步时，不可能与国际巨头有平等对话进行技术合作的机会，因此，华为将所有资金都投入到了C&C08程控交换机的研制中。孤注一掷，终于成功，C&C08交换机奠定了华为在国内通信行业的领先地位，并靠此打入世界市场，就因为华为的核心知识产权几乎没有一点是外国的。尽管一直坚持自主研发，但华为不排斥通过其他途径获得技术进步。而华为使用最多的一招是技术拿来主义——通过收购获取必要的技术积累。CompanyLogo3）与竞争对手”手

8、拉手“——任正非认为：华为的国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。2004年2月12日，总投资金额为1亿美元的西门子华为TD-SCDMA正式成立。华为希望通过双方的市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上，从而为华为国际化助力。任正非说：和平与发展是国家之间的主旋律，开放与合作是企业之间的大趋势，大家都考虑到未来世界谁都不可能独