国际化战略(跨国经营战略

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1、第十章国际化战略(跨国经营战略)国际化:企业与国际市场发生联系,参与国际分工和国际竞争,以谋求获得竞争优势和利益,以及在全球市场生存和发展的过程.一.国际化的两种类型内向型国际化外向型国际化进口购买技术专利特许经营国内合资合作成为跨国公司的国内分公司出口技术许可特许经营国外合资合作在国外建分(子)公司或兼并国外企业外向型国际化---“走出去”战略从宏观层面看,“走出去”是与“引进来”相对应的，主要指通过进一步对外开放，利用国内国际两个市场和两种资源，更大程度地参与国际分工和国际市场竞争。从微观层面，可以称为

2、国际化经营战略，主要是指鼓励和支持更多的企业扩大对外投资，开展国际化经营，加快培育中国自己的跨国公司。二、追求国际化战略的动因扩大的市场规模转移竞争力投资回报规模经济与学习效应区位优势三、国际竞争的相关理论国际竞争的主要类型全球市场:一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式.多国市场:国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国国内市场的范围展开竞争.大宗贸易市场:国际竞争主要采取价格竞争的形式,供求平衡

3、主要通过在世界性的交易市场上拍卖成交.纯国内市场:竞争在本地企业只,在本地市场进行.要素条件基本要素-土地，劳动力高级要素-高学历工人-数字通信一般要素-资本，基础设施特殊要素-技术人员需求条件本国可自我支持规模有效经营相关及支撑产业-日本的照相机和复印机-意大利的皮鞋和皮革企业战略、结构和竞争激烈的竞争促进行业竞争Porter的“国家优势决定因素”——钻石模型原产国对于国际成功至关重要要素条件要素禀赋：人力资源（Humanresources）、物资资源（Physicalresources）、知识资源（Kn

4、owledgeresources）、财力资源（Capitalresources）、基础设施（Infrastructure）要素层次：基本要素与高级要素、通用要素与特殊要素要素创新：基本要素和通用要素的缺乏，往往成为开发高级要素和特殊要素的动力。对于发展国家竞争优势来说，最关键的是创造一种有利于高级要素和特殊要素生长、发展、不断创新的环境。需求状况国内需求特性国内需求的国际化相关及支撑产业配套产业的竞争优势相关产业的竞争优势国际竞争并不是单个企业之间的竞争，而是企业所从属的生产、营销体系之间的竞争；企业的竞争

5、优势不仅取决于其自身的能力和战略，也取决于其配套厂商和相关产业的能力和战略。企业的战略、结构与竞争国内企业的战略与结构价值观与目标体系国内竞争激烈程度皮革服装皮革手袋手套制模机械皮鞋运动鞋APRES-SKIBOOTS滑雪鞋模具特殊专用机械模型木加工机械鞋配件制革业制革机械设计业意大利与制鞋有关的居国际领先地位的产业跨国公司理论1。垄断优势（所有权优势）理论海默：愿意而且能够从事对外直接投资并由此获利的企业必须具有一种或多种当地厂商所缺乏的独占优势，这些优势足以抵消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本.所有权优

6、势：(1)专利,专有技术,管理技能,营销能力,产品品牌差异等知识资产.(2)规模经济优势.2.内部化理论:由于外部市场缺乏交换中间产品(技术和知识产品)的定价机制和交易机制,跨国公司难以通过市场让渡中间产品或交易成本过高.交易成本过高和市场失效使跨国公司认识到不如求助内部化,即建立内部市场去代外部市场.内部化的优势:增强控制和计划能力,差别定价的可能,减少不确定性,避免政府干预等.3.国际生产折中理论:邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国投资等基本问题进行了回答.垄断

7、优势,内部化优势,区位优势出口:垄断优势,内部化优势技术转让:垄断优势对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势,区位优势.微笑曲线四:国际化的战略出口战略技术许可战略特许经营战略多国本土战略全球化战略联盟战略中国企业出口战略目标市场的选择OEM还是OBM,联合品牌市场进入方式应对反倾销特别保障措施技术性贸易壁垒知识产权滥用社会责任出口的宏观协调海外等许可证战略和特许权战略许可证战略:拥有有价值的技术诀窍或独特的专利产品而没有组织生产的能力和进入国际市场的资源.适合制造企业.好处:避免不确定性和政治不稳定造成

8、的市场风险.不利:会在一定程度上失去对技术诀窍的控制.特许权战略:适合服务业和零售企业.获得特许权的一方承担成本和风险,特许方给予培训和资源支持,最大的问题是质量控制.多国战略不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有必要采取多国家战略,根据东道国不同的市场条件制定与之相匹配的战略.优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应.缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本优势.多国本土化战略