otc部及经理岗位职责

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1、OTC销售部门职责说明书部门名称OTC销售部部门编号部门编制5人制定时间负责人签字总经理审批部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）OTC部经理区域代表区域代表业务代表业务代表部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。二、规范OTC销售管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公司OTC营销管理规范性。三、OTC团队建设：负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准，高质

2、量高效率完成部门工作任务。四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。五、费用控制：负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销

3、策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实

4、反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。部门责任（应承担怎么样的工作责任）1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。5．对连锁、终端药店开发负责。6．对终端药店

5、开发与铺货、价格维护负责。7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。10．对建立健全公司OTC客户档案负责。11．对部门职责工作内容承担全部责任。12．对公司要求保密部分承担保密责任。13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。14.直接对分管副总负责。岗位职责说明书职位名称OTC销售部经理职位编号所属部门OTC销售部制定时间部门领导OTC销售部经理任职者签字直接上级分管领导上级审核直接下级业务代表、区域代表总经理审批岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责

6、要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、在公司的授权下，全面主持OTC销售部工作，组织完成公司既定的OTC营销推广任务目标。二、OTC团队建设：负责根据公司要求及结合工作需要，配合公司合理设置OTC销售部组织架构，明确工作范围及流程，贯彻落实部门各岗位责任制和工作职责标准，制定分解计划，对计划的实施进行检查和监督，对目标的实现进行考核，保证人员精干，工作有序、高效运行。三、规范临床推广管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC销售推广管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC市场推广营销工作，确保公司OTC团队营销管理规范性。四、政策方案：根据

7、公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC市场推广促销的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。五、费用控制：负责公司OTC市场推广费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利