国贸实务重点完善版

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1、第三章1、交易磋商的一般程序：询盘发盘：向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或如何规定数量和价格，即为十分确定。构成发盘的条件：一个或一个以上的特定的人提出；表明订立合同的意思；发盘的内容须十分确定。撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止它生效。撤回的条件：撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。撤销是指发盘已经生效，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但是一下情况下发盘不可撤

2、销：1、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的；2、受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该依赖行事。还盘。还盘有两个法律后果：还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；二，还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。接受。接受的条件：接受必须是由受盘人做出；受盘人表示接受要采取声明或行动的方式；接受的内容要与发盘的内容相符；接受的通知要与有效期内送达发盘人。实质性的变更：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件。撤回的通知于接受原应生

3、效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。逾期接受2、合同有效成立的条件当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力；合同必须以双方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规定的要求。第四章E组：EXWExWorksF组：FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardC组　CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToD组：DAFD

4、eliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid贸易术语的变形不涉及风险，只涉及费用FOB班轮条件，FOB吊钩下交货，FOB理舱费在内，FOB平舱费CIF卖方替买方买保险，路途中不承担风险风险划分与船舷为界，属于装运地合同而非目的地合同象征性交货，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。EXW（工厂交货···指定地点）指当卖方在其所在地或其他指定地

5、点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。（买方自负费用和风险，取得进口和出口许可证和其他官方许可）DDP卖方承担风险，责任，费用最大，而且是唯一一种由卖方负责办理进口清关手续的术语第五章作价方法固定价格和非固定价格（只规定作价方式，具体价格待定；暂定价；部分固定价格和部分非固定价格）采用固定价格的利弊及注意事项P100佣金：佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。对外贸易效益成本核算内容通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇

6、成本和出口创汇率等。（P105）第六章凭样品买卖（参考样品和标准（成交）样品）凭样品买卖：买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质依据的交易标准样品：买卖双方成交货物品质的最后依据，若采用这种方式，卖方要保证其所成交的货物与样品完全一致品质公差：指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。品质机动幅度：指在某些初级产品交易中，由于卖方所交货物品质难以完全和合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的品质允许幅度。毛重：商品本身的重量加包装重量净重：商品本身的实际重量，不包括包装的重量，即净重等于毛重减皮重。因包装材料

7、与商品价格差不多，采用以毛重当做净重计价的方法，即习惯上成为“以毛作净”俗称“连皮滚”公量：用科学的方法除去某些吸湿性较强的商品中所含的实际水分后的重量(即干重)然后再加上国际公认的标准含水量所得出的重量溢短装条款：如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和该部分的作价原则。中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标及品牌的包装，即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。无牌中性和定牌中性定牌生产：卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明